一條毛巾—把買屋子的錢拿來轉型,換雷軍萬萬投資

鈦度科技A輪獲5000萬融資 王思聰領投
2016-10-05
蘇寧金服首輪融資66.67億元,投後估值達166.67億元
2016-10-05
Show all

【內容擇要】本文從融資、匠心、傢庭義務、同夥懂得等理性與理性角度分析朱志軍與一條毛巾的幹系,他猶如蕩子轉頭,在見證著精雕細刻的傳統產業轉型為“新國貨”的頭批實驗者,謝絕同流合污。

請諒解我此次當一回題目黨,由於以往的我會如許起題目,我會選《雷軍投資萬萬做一條毛巾,你信嗎?》,大概是《砍失落多品類做毛巾,廢棄原有益益轉型,朱志軍是否是瘋瞭?》、假如你愛好工匠精力的,也能夠是《掉臂傢人否決,到警犬巡查的南疆找棉花,就是為瞭最優良的棉花做毛巾》,假如你愛好文藝,也能夠是《一條毛巾,代表一種生涯》,假如你還處在天貓補助買流量過活的商傢,題目也大概是《營銷擠出的利潤都被平臺吞噬,制作業的後端立異是新的利潤增加點》,也能夠是《唯品會、京店主居品類第一的他廢棄原有益益去做一條毛巾,他是瘋子嗎?》

固然,假如你跟朱志軍一樣,看到網上熱傳的年紀支出對照圖有感而發,他說,應當和全部正在創業的屌絲說一個奮發民氣的新聞,80年的大叔,孩子預備6歲,把預備用來買屋子的錢,去做一條毛巾。是以,我想說,我沒有是題目黨,我沒有是題目黨,我沒有是題目黨,我沒有三次反復。

反動老是要流點血的

這沒有是一個年青人熱血沸騰的故事,這是一其中年人想做些轉變的故事。

80年的朱志軍一卒業就到瞭天虹,從采購做起,做到治理,賣力電商部分運營,一幹就是八年,在2011年3月,他看到瞭電商平臺的突起,他認為機遇來瞭,因而,他單幹瞭。

單幹的初志是看到電商平臺天貓、京東的鼓起,做的第一個工作就是做本身熟習的繁復傢居行業,其時品類從毛巾、浴巾、化裝棉、棉棒、雙肩包到衣架、茶具、水杯、自然皂等多品類,年發賣額到達6000萬,毛利45%,而在2011年12月,還在西安開出瞭加盟的實體店。

而正在過美滋滋的生涯,雷軍來瞭,雷軍帶著小米的頭腦來瞭,朱志軍如首個見到印度傳釋教的人,認為很奇妙,然則看沒有懂,隻能探索著進步。那是2013年5月跟雷軍會晤的早晨,雷軍從8點講到11點,他對誰人早晨獨一的影象就是聽沒有懂,全部早晨悶悶的。然則在3個月後,朱志軍恍然大悟,逢人就說,好產物是將來,而且這句話一說就說瞭兩年瞭,這兩年,隨同著不睬解和抱怨。

朱志軍如今對小米思惟的懂得有三個要點:1、以好產物為驅動、2、成熟單品後會做加法、3、單品切入做透自控渠道,幸免平臺滋擾。在得到小米真經的朱志軍也開端革本身的命,品類砍失落一個又一個,末瞭決議隻做帶有行業痛點的毛巾,原認為可以或許帶著100來號人的團隊轉型。但是,因為理念差別,人走瞭一撥又一撥,如今殘剩沒有到10小我,這是產生在2013年8月份工作,其時雷軍還沒對一條毛巾投資。

你們是慈悲機構嗎?

朱志軍坦言:他變瞭,自從決議做好一條毛巾,他就釀成瞭別的一小我。善於渠道的朱志軍在2012年唯品會傢居品類第一,在2013年京店主居品類第一。他回想說,誰人時刻錢很好賺,間接在阿裡巴巴上面買質料,間接貼碼,轉手進來,不外我認為誰人時刻沒有快活,天天退貨贊揚許多,客戶會問“我的水杯會沒有會忽然之間爆瞭?為何這個雨傘失落線呢?”退貨率很高。然則,你曉得嗎?我們如今聖誕節竟然收到粉絲的禮品。

在一次運動中,我們提議瞭低於本錢價的優惠運動,粉絲在背景答復,“你們是慈悲機構嗎?”。如今的我們固然天天在虧錢,然則我們很快活,由於背景都是好評,我們也敢對本身的產物拍胸脯。億歐網記者感到,這是一個沒有具有北方相聲技能的、卻具有工匠精力的“羅永浩”,但他更具有對產物滿滿的真摯。

投資人沒有是傻B,他們很聰慧的

我們曾跟朱志軍舉行兩次攀談,他在兩次攀談反復瞭“投資人沒有是傻B,我重來都沒有信5分鐘能得到融資”四次。一條毛巾從2013年8月“自宮”開端,閱歷瞭本來能夠給傢庭很平穩的一筆錢拿去轉型創業做毛巾,如今還在租房,為此跟老婆打罵;閱歷瞭同事不睬解一個個分開的空場,閱歷瞭同夥不睬解漸漸闊別。他在一聲太息後說“融資其實不輕易”。

在我們看來,今朝的O2O、互聯網打法,出來第一個就是融資,融資後就是團隊,結合開創人巴不得都是BAT出來,要末就是名校和對應范疇的頂尖湊堆。然則此次讓你掉望瞭,朱志軍結合開創人是他美術系卒業的弟弟,從中小型公司回歸到小作坊,全部團隊不敷10人。

除此以外,朱志軍為瞭找瞭最優良的棉花,廢棄瞭市場上最輕易獵取的美棉和埃及棉,來到瞭時勢正動亂的南疆產地,看棉花,侃棉農。朱志軍說其時傢人都否決,南疆人較為麋集的肯德基和廣場,全體都是武警,警犬,坦克車束裝待發,誰人時刻,為瞭做好一條毛巾,他照樣咬咬牙來到瞭南疆。

冒著性命傷害,團隊離散,廢棄原有收益,扭盈為虧,傢人否決,把預備買屋子的錢轉型創業,去做一條毛巾,值得嗎?這份工匠精力的價值會沒有會太大呢?雷軍這本小米真經算是取抵傢瞭嗎?

一條毛巾的行業痛點

毛巾是一個很簡略的產物,然則越是簡略,就越難,朱志軍以為。毛巾不過乎幾個流程,原資料采購—臨盆加工—包裝—發賣。且看一條毛巾若何沖破慣例,反動立異的。

毛巾以往都是采取美棉和埃及棉,那是由於重視品牌,流傳推行很好,但在比對後,新疆棉質量顯著更優。新疆阿瓦提長絨棉日照3000個小時,長纖維,和婉,韌性好。

毛巾在臨盆紡織平日會托付小廠臨盆,因為棉花的短纖維,經常會失落毛,為瞭加倍柔韌,大部門廠傢都邑上漿防備毛脫落,而為瞭手感摸起來加倍柔滑,在制造進程中會加上和婉劑,然則因為一條毛巾資料優良,是以上漿和和婉劑都能夠沒有加瞭,加倍自然,掩護皮膚,幸免刺激。

在包裝上,傳統的毛巾的都是袒露的,因為毛碎和內部情況衛生弗成控,經常購置回傢須要從新洗兩次,而一條毛巾,則自力真空包裝,在包裝前已過消毒和洗濯。如許的轉變不但對購置者更加方便,並且對運用場景拓寬瞭,比方馬拉松競賽和外出差旅能夠用上。

在發賣方面,朱志軍以為,原有毛巾是走渠道,上商超,上電商平臺,內裡大部門利潤都被渠道商,商超條碼費,入場費,電商平臺流量費,優惠運動給吞噬瞭。是以他認為須要樹立本身可控的渠道,而且做透渠道,構成品牌後放到第三方平臺上有更多的話語權,而對付毛巾這類耐用品,以往的口碑獲得交際對象的載領會有更快速的獵取精準用戶和流傳速率。是以,朱志軍發力交際貿易(基於微信,分歧於微商)。

四個維度的立異可以或許造詣一條毛巾嗎?

延長瀏覽: 打扮投資互助同伴、 衣飾投資公司

Comments are closed.