不肯做一個“小鏈傢”,他隻想代替房產中介

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【內容擇要】
為辦理租房中虛偽房源過量、帶看房鏈條太長等行業痛點,2015年3月至今,租客幫開創人金龍對房地產中介形式舉行瞭屢次的深刻剖析,從與房產中介互助、試點掮客人到如今的租客幫,終極他發明真正應當辦理的實在是“末瞭一千米”。

在接收專訪時,租客幫開創人金龍穿戴一件簡略的T恤,臉上的笑顏既殘暴又自負,使人印象深入。他看上去沒有像一名CEO,倒像一名卒業沒有久的大門生。和這張照片上出現出來的一樣,87年出身的金龍既愛冒險又充斥活氣。

一次創業:從微信平臺中發明“改造”的契機

在2009年的暑假,他開端在騰訊練習,於2010年7月份正式參加騰訊,前後在騰訊電商平臺做過產物、運營及大客戶幫扶,協同贊助多個品牌晉升多倍事跡,具有近3年電商運營閱歷;後又被調到計謀投資部分,擔負騰訊電商總裁辦計謀投資司理,在2012年天貓雙11復盤、微信生態圈及行業微信辦理計劃方面均有過深度研討。

當時微信剛開端火起來,而在快要一年的騰訊計謀投資事情中,他發明微信平臺中存在如許的征象:根本上處於蠻橫發展的階段,大多半人的頭腦還逗留在傳統時代,沒有很好地過渡到互聯網時期,致使許多微信"號仍處於較為為難的運營階段,他從中看到瞭商機。因而在2013年8、9月份,他分開瞭騰訊,成瞭一隻單飛企鵝,並開辦瞭“微拍檔WePartner”。

微拍檔WePartner努力於為大客戶供給挪動端辦理計劃,以微信第三方辦事商為切入點,贊助傳統企業轉型“互聯網+”。其焦點團隊來自騰訊、華為、中大征詢等一線企業。作為開創人,金龍曾率領團隊贊助廣東聯通、順豐快遞、廣州銀行、酷派、VIVO、OPPO、結合利華、茂業、曼妮芬、寧靖洋咖啡等企業推出瞭微旌旗燈號,並勝利完成轉化率。

二次創業:在理論中賡續求索

自2015歲首年月微拍檔開端邁入正軌、並可以或許自力運營後,金龍又開端折騰瞭。作為一位在一線都會打拼的創業者,他從苦楚的親身領會中發明,因為鏈條長、信息紕謬稱、中介帶來的騷擾太多,全部租房進程存在著租房難、中介沒有靠譜、過於貧苦且效力很低等題目。因而他想,我能不克不及本身來做一個贊助租客辦理現實題目的平臺呢?由此,金龍的二次創業開端瞭。

2015年3~6月

建立之初:一隻單飛企鵝對房地產中介形式的賡續摸索

億歐網在此前報導Color公寓熊強的創業過程中談到過,一向以來,傳統的租房形式賡續被詬病。直到如今,大部門人租房時還面對著各類百般的題目,好比房源虛偽、信息凌亂,找房既費時又辛苦,看房要收取中介費,房間“臟、亂、差”、得牢固交租等等。是以,林林總總的青年公寓、長租公寓等租房平臺開端突起。但金龍以為,不管是傳統意義上的衡宇出租照樣長租公寓,他們都沒有真正辦理用戶的焦點題目。

跟著花費進級的演化,用戶須要更舒服、價錢更公道的屋子,也須要更加現實的推舉辦事。而金龍可以或許為用戶供給的,就是如許一個平臺。2015年3月,他帶著由3人構成的焦點團隊從微拍檔中抽身,開辦瞭深圳市壹房壹傢收集科技有限公司,努力於用互聯網頭腦重塑租房體驗。

剛開端,金龍想做的就是經由過程互聯網為用戶來供給房源,打造開端的流量進口。但是,房地產中介是傳統租客與房主之間的一座大山,在其宣佈的租房信息中,假房源所占比例甚大。起先金龍料想,假房源信息那末眾多,大概是由於房地產中介有兩套體系,對外頒佈的絕大多半是假房源,對內表現的才是真房源。因而,他與一些中介機構的小我睜開互助,意欲經由過程他們找出背後的真房源。但是工作卻沒有設想中那末順遂,由於在體系的內部,一樣也沒有太多的真房源。

2015年6~9月

轉戰掮客人試點以後,他發明本身做瞭個“小鏈傢”

發明房地產中介形式下的偉大破綻以後,金龍刻意要本身找真房源。為此,他招募瞭十多個掮客人,多數具有豐碩的傳統房地產履歷,意欲打造出一個專業高效的掮客人團隊。從找房源、拿房源到上門驗房都沒有假別人之手,旨在帶給用戶更好的線下體驗,從6月到9月,情形最好時每一個月能成交100多套,人均8到10單。據悉,這與鏈傢、愛屋吉屋的掮客人數據差未幾。

但是這類形式仍舊存在著很多題目:

①本盤算努力於用互聯網頭腦重塑租房體驗的他,發明本身末瞭大概做瞭個“小鏈傢”,解脫沒有瞭房產中介的形式。他認為做他人做過的工作沒有多粗心思。像鏈傢、愛屋吉屋網等體量再大做的也是統一件事——房地產中介,他們獵取房源的本錢很高,光上門攝影大概就得花上2到3小時,照這個來盤算的話,每一個掮客人一天隻能拍5、6套房源,而在這個中大概還存在假房源。

②全部帶看房的鏈條很長,信息周轉率很低。和傢裝進程中存在的“層層加價”題目有點相似,租房中介的痛點之一在於價錢的沒有范例。一樣平常來講,中介會收取房主半個月的房租作為中介費,與此同時,他們還會跟租客收取看房費、成交今後的中介費。如許一來中介在中央就賺足瞭差價,然則個中一樣存在著信息紕謬稱的情形。

③中介是租客和房主中央的兩座大山,一樣也受制於租客與房主。讓更多的租客看房和經由過程他們找到住的處所無疑能夠帶來更多的盈餘。但是,傳統中介也有他們的難處。待租客要上門看屋子,中介得先關照房主,房主把時光反應返來,中介能力夠去支配待租客的上門時光。別的,這內裡還存在一個題目:房主與中介、中介與租客之間沒有樹立起左券認識。因而,房主或租客很輕易就會被“放飛機”,再加上信息凌亂,這就致使用戶在找房、租房上加倍低效。

④假房源眾多最重要的緣故原由在於庫存改變率。在掮客人天天獵取的5到6套房源中,個中真房源約莫隻要4個,而從拍攝到放入互聯網平臺時代,每每大概會有1到2間的衡宇已被租進來瞭,剩下的隻要2到3間閣下,因為獵取真房源的本錢太高,中介看沒有到紅利點就沒有驅動力,因而假房源開端眾多。

2015年9月至今

從與房產中介互助到試點掮客人,末瞭他卻決議做互聯網C2C租賃平臺

經由6月到9月的摸索階段,當時租客幫也已積聚瞭很多用戶,在此時代金龍有瞭不測的收成:①在找房源的進程中,有些租客會提早把屋子整理清潔以便在較短時光內完成拍攝;②部門租客提出要協助攝影,隻要告知他們怎樣拍攝能到達後果,沒有須要掮客人親身上門,拍好後可間接發送成圖;③乃至有租客表現,情願免費帶用戶看房,大大地勤儉瞭時光本錢和經濟本錢,而如許純責任支付、美意協助的租客沒有在少數,給金龍帶來瞭很大的啟示。何沒有讓租客間接來宣佈房源呢?因而,他開端細細研討租客。

起首,租客們具有衡宇應用權,這是租客的自然上風。他們是最早曉得屋子將在甚麼時刻再次出租的人,而且還控制著最為癥結的看房時光;其次,租客可以或許極其便利地上傳房源信息。掮客人要想上門攝影還得向租客或房主預定,再加上消耗在路上的時光,其本錢實在沒有小;第三,對付租房的潛伏客戶來講,比起房主和中介,租客的可托度無疑更高。他們具有最為其實的棲身體驗,在搬走後與房主沒有任何好處幹系,沒有存在供給虛偽信息的來由,可以或許為下一任租客供給最實在的情形。比起找衡宇中介以後,用戶屢遭德律風騷擾的情形,這確切是更好的挑選。

有瞭如許的設法主意後,2015年8月,壹房壹傢獲青銳創投開創人、前鏈傢開創人曹暉近萬萬元天使輪融資。金龍於同年10月開辦瞭租客幫,一個互聯網基於C2C形式的租客租房合作平臺,附屬於深圳市收集壹房壹傢有限公司。據悉,曹暉曾在公共場所表現,他信任租房終極會在一個適合的時光點完成去中介化。而租客幫找到瞭一個奇妙的切入方法,讓前任租客代替中介,這大概是最靠近租房最終形狀的方法。今朝,租客幫的新一輪融資已然啟動。

他說,將來沒有是要撤消租房中介,而是要用租客幫代替中介

為辦理租房中虛偽房源過量、帶看房鏈條太長等行業痛點,從2015年3月至今,租客幫開創人金龍對房地產中介形式舉行瞭屢次的深刻剖析,從與房產中介互助、試點掮客人到如今的租客幫,終極他發明真正應當辦理的實在是“末瞭一千米”。

而“末瞭一千米”的癥結點就在於給用戶供給更好的辦事,帶給他們更知心的租房體驗。

租客幫的焦點團隊根本來自騰訊,作為CEO的金龍賣力全部公司的營業偏向和團體結構,CTO石巖重要賣力後端技巧架構,技巧總監李江濤則重要賣力前端技巧。而高管中也沒有乏人材,曾就任於大唐、摩托羅拉的CMO周鋒賣力市場商務,出生於華為、迅雷會員的運營總監柳鵬主管運營推行。別的,公司下設產物研發部和運營推行部,今朝全部團隊共有20餘人。據懂得,租客幫下含微信"號和本年2月尾上線的APP,不外因為APP迭代比擬慢,是以微信"號照樣租客幫的重要運營方法。

金龍說,將來沒有是要撤消租房中介,而是要代替中介。和包含107間、火把租房、樂租在內的C2C在線租房平臺分歧的是,租客幫所做的是經由過程前任租客帶租客看房的形式往來來往除中央環節,讓前任租客與潛伏用戶直聯,所供給的是一種更好、更完美的辦事,可以或許為用戶打造相對更加實在的租房體驗。

對付前任租客,金龍賜與瞭如許的“嘉獎”:隻要在租客幫上宣佈房源信息,用戶便能獵取一張免費的片子票,別的,租房成交後還會給前任租客奉上免費遷居辦事。而對付將屋子放到平臺上出租的房主,租客幫隻收取四分之一的月租,僅占傳統中介的一半。再則,租客幫的形式沒有會消費房主的分外精神,而且無中介騷擾,從物資上和精力上減輕瞭房主的壓力,房主每每會更情願把衡宇放到租客幫的平臺上來。據金龍先容,直至2016年4月份,租客幫已具有註冊用戶5萬,房源2000-3000套,地位重要聚焦在深圳的南山、福田、寶安中間等焦點地區。

今朝租客幫正在專註眼下,一方面經由過程線下地推來拓展用戶,另外一方面與企業互助舉行內部推行,打造免費的流量進口。二次創業的貳心態和他人沒有太一樣。他以為,創業是一種自我修煉的進程,不克不及穩紮穩打,隻要以準確的立場看待支付,企業能力夠發展。與此同時,對愛冒險的他來講,創業又是一個充斥豪情的進程,由於創業者隨時都處於死活邊沿,可以或許給他帶來與循序漸進的事情完整分歧的高興和快感。

“衡宇租賃將閉幕中介時期”是租客幫今朝正在做一件事。不外,長路漫漫,道阻且長,閉幕中介時期的金鑰匙畢竟在誰手中,另有待時光來磨練。

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