中信本錢創投董事李仁健：雲盤算、企業辦事創業的坑有哪些

【內容擇要】2015年是企業辦事的狂熱之年，SaaS辦事成為投資者追捧的工具，在賽道上一起狂飆，一再爆出范圍偉大的融資。2016年是企業辦事從新洗牌的一年，本錢對付SaaS市場開端變得謹嚴，創業者開端使出滿身解數追求融資。

在7月27日的《投資人說——SaaS創企若何在窮冬中破冰》的運動中，我們約請到瞭中信本錢創投董事李仁健、樸直證券研討所新三板高等剖析師於建科和潤土投資合股人劉苡松一路探秘SaaS。

李仁健，中信本錢創投董事、深圳基金總司理。之前在阿裡巴巴團體投資部任職，賣力雲盤算、大數據、硬件相幹投資。深圳市富海銀濤資產治理公司開創成員，投資公司多傢上市撤退退卻出。

以下為演講實錄，內容有編削。

通用型的SaaS。所謂通用型是全部企業都能夠用的，重要是治理流程上的。焦點的營業邏輯，一個是進步事情效力，別的一個長短焦點功效外包。

通用型SaaS的七大范例與機遇

第一類也是最早做的是協同，第二類是做營銷，像CDS這類營銷算法照樣許多機遇的；第三類是比來很火的發賣，由於中國企業沒有流程，企業老板隻對賣貨感興致，以是他們有一堆做發賣的公司。第四類是ERP，像金蝶的傳統營業，當觸及到企業的柔性制作時，企業便能實其實在的掙錢瞭。第五類是財政、稅務、法務。第六類是HR方面，包含雇用、培訓、薪酬福利。好比如今的騰訊已有企業在線教導和薪酬福利方面的SaaS辦事。

第七大類非焦點功效外包，把非焦點功效外包再細分的話，要說第一類，確定就是比來很火的機械人瞭。第二類是客服，也就是勞動麋集型傢當，參加瞭機械人觀點，便有一點AI的感到瞭，這方面我認為照樣有機遇的。包含如今客服另有傳統做Call
Center的，別的我同夥在北京開瞭一傢理財公司，專門應用客服機械人贊助用戶做最簡略的理財計劃。如今另有做展會SaaS的。整體感到，通用型SaaS在各個企業內裡都有人做，然則我小我認為非焦點功效外包更有機遇，重點是探求企業須要的而且能做大范圍的。

通用型SaaS創業的四大發起

第一是客戶定位，究竟是做大客戶照樣小客戶。做大客戶運作本錢會比擬多，也比擬難計劃；小客戶推行實在很難。好比，我有一個同夥做創業協同的，應用免費的觀點，然則都沒有人用，以是小客戶實在欠好做。小客戶有某些特征，一個是不消，別的是用瞭也沒有付錢，由於人人都風俗瞭羊毛出在豬身上。第二是產物須要多尺度化，人人如今都願望SaaS做輕量級，由於輕量級便於推行，但這實在有很大的風險。我小我有一個邏輯，假如是輕量級的辦事BAT早做瞭。我小我認為假如像這類公司做的很輕量級，保禁絕哪天就被微信幹失落瞭。第三是推行艱苦，面向花費者的免費計謀在SaaS中沒有管用，而且傳統軟件公司有渠道，上風顯著。第四是企業融資，包管公司能夠一般運作。

垂直型SaaS 五大范例與機遇

垂直型SaaS第一類是軟件免費，向上切入客戶供給鏈。如今比擬典范的是鋼鐵、塑料、五金、佈料，包含大的原資料等等都有創業公司。第二類是旅店PMS。第三類是我以為另有機遇的，海內電商分銷和跨境電商分銷。第四類是列隊、點餐、掃碼付出，今朝這類變現照樣比擬艱苦。第五類是中小門店記賬，好比說深圳有做中小企業記賬辦事的，另有做開放軟件面向客戶收取必定用度的，包含病院HIS，物業治理，統稱是中小門店記賬和客戶治理。

針對垂直型SaaS的兩大發起

挑選垂直型SaaS創業，首選生意業務量大的行業做。好比說房地產，就算公司隻能分一點湯羹，但對公司而言，照樣會發生很大的影響。第二是隻管沒有要挑選面向小我的市場，由於行業的合作格式根本已定。

關於融資的四大題目

第一，美圓照樣國民幣？假如你的公司歷久掙沒有到錢你就拿美圓，由於美圓刻日更長一點，容忍度更高一點。別的，假如你做大企業的買賣，發起拿國民幣，然則本國股東在開辟某些營業上大概會受影響。

第二，要沒有要站隊？拿BAT的錢會確切會增長創業公司的品牌背書，在吸收職員和開辟營業上有贊助。然則沒有要對BAT給的流量支撐報太大盼望，由於他們自己都是平臺。別的沒有要賣給合作敵手。在海內的營業能夠斟酌阿裡、騰訊、華為；在外洋的營業能夠斟酌AWS、微軟、谷歌。

第三，要沒有要拿上市公司的錢？拿上市公司的錢，重要是多一個退出渠道，然則有一個題目，如今證監會禁絕備跨界並購瞭，但如今沒有是跨界並購也能夠算PE的
，假如你算PS的，證監會確定過沒有瞭。假定你是能掙錢的公司，能夠挑選拿上市公司的錢，假如你歷久沒有掙錢，那也沒有要盼望瞭。

第四，估值多高的題目？估值高瞭人人認為內心舒暢，賬面上也好一點。融資才能是創業團隊的焦點合作力，特別是SaaS公司100%如今都賠錢，並且賠的很鋒利，以是要看融資才能。小我意見是估值恰當最好，沒有要上一輪估值太高，下一輪就難融瞭。

也許就是這些瞭，感謝人人！