交際電商新弄法？“神馬福利” 獲數百萬美金 Pre-A 融資

【內容擇要】“神馬福利”團隊本日向36氪獨傢泄漏，已在客歲底得到瞭藍馳創投的數百萬美金Pre-A 融資。

挪動互聯網的標記就是去中間化，現在用戶獵取信息的渠道已變得極其碎片和場景化。對付電商創業者而言，若想要捉住人人的留意力，微信（交際平臺）無疑是個流量最充分的進口。是以，我們看到瞭“拼團”
形式的突起，即奇妙經由過程微信上湊人數買實惠的情勢，到達吸粉 + 團購兩重目標，得到低本錢的裝機量。

本日先容的 “神馬福利” 是一傢客歲上半年景立的交際電商，團隊本日向 36 氪獨傢泄漏，已在客歲底得到瞭藍馳創投的數百萬美金 Pre-A
融資。開創人劉洪飛之前是騰訊旗下電商生意寶的副總裁，在他看來，交際電商的界說並不是是簡略地在交際媒體上放一個進口、應用交際媒體的流量，而是要起到增進交際幹系成長，大概施展交際代價的感化。

基於這個懂得，團隊舉行瞭一系列的謀劃，包含本年1月 剛推出的
“神馬福包”。這是一款可在同夥圈立即分納福利商品的運用，依托於微信應用，相似於微信紅包，你能夠在福包中間購置福包，然後像紅包一樣轉發到群大概同夥圈，別的人點擊搶福包，輸上天址，無需郵費，便可免費收到商品。別的，神馬福包也開辟瞭一對一發送或轉贈福包；查收發福包記載、搶福包排名等功效。

劉洪飛表現，神馬福包能夠看做是微信紅包、付出寶紅包以後的天然衍生品，“中國文明談錢傷情感，然則禮多人沒有怪，以是發一些許多小商品表達情意，好比元宵節的湯圓，辦公室零食等，與錢比擬，更能表達
“心” 意，也是微信紅包的有力彌補。” 將來，除神馬福包外，平臺還將連續推出各類新的測驗考試，像是同夥圈的情意眾籌等。

今朝 “神馬福利” 的 SKU 重要包含企業福利、名品（如九陽豆乳機）、創意商品、小商品（9 塊 9 包郵、小樣）幾類，采取 B2C
形式，同廠商大概大渠道長進行互助，賺取生意差價。至於為何要挑選走 B2C，劉洪飛的懂得是：一旦開放平臺就很難掌握質量、確保是不是倉裡有貨，而且有響應質檢。別的
“神馬福利” 的全部選品是和價錢掛鉤的，分為選品、議價（價錢和賬期）、到貨實時性、質檢、供貨商體量五個環節。

關於為何挑選交際電商這個偏向，劉洪飛以為，淘寶和京東的平臺化有個很主要的構造性難處。比方淘寶，實質做的是流量分發的買賣，內裡的商傢假如沒有充足的錢打告白，用戶就很難找到他們，但假如費錢打告白瞭，實在這部門本錢終極又變相轉嫁給瞭花費者。而交際電商的利益在於其進口行動的去中間化，能夠經由過程同夥間的精準分享帶來客流，是以商傢沒有需要留下告白空間，給到
“神馬” 這邊的產物價錢每每更低。

交際電商范疇曩昔一段成長最亮眼確當屬位於上海的 “拼好貨”，公司客歲4月 份建立，12月 底宣告瞭萬萬美金 B 輪融資。關於其前端采取的 “拼團”
形式，劉洪飛的一個不雅點是：好的交際產物應當是讓交際幹系愈來愈和諧，好比在早期階段要做到讓被約請方高興，沒有會讓人覺得為難。是以拼團的條件是被約請方的婚配度，更合適於特定、垂直人群。而
“神馬紅包” 的利益在於被約請方是拿到福利的一方，隻需收貨便可，幸免瞭須要合營的門坎和為難。

據團隊供給的數據，今朝 “神馬福利” 的福包營業傍邊企業客戶占到四五層，C 端客戶以 30
歲以下年青人占多數，最受迎接的商品是小飾品和電子類產物。事跡表示上，平臺月GMV 過萬萬，累計註冊用戶近萬萬。

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