兇悍的“旺仔”，一念造詣的臺灣首富蔡衍明

【內容擇要】“我祖父很有錢，我爸爸也很有錢，我也有一些錢。”蔡衍明說。

隻是，蔡衍明遠比他的祖父、父親有錢。在2016年《福佈斯》環球富豪榜上，旺旺團體董事長蔡衍明留任臺灣首富，而臺甫鼎鼎的鴻海團體董事長郭臺銘再度位居厥後。

和很多出身清貧、在飽受人生痛楚後發奮圖強的富豪們判然不同，從小沒有愛念書，遊蕩於十丈軟紅的蔡衍明，隻因自負心受挫，怕看到他人瞧沒有起本身的眼神，因此“性格大變”，一夜之間開悟又開掛，自此開端走上瞭人生的頂峰。

先來講說蔡衍明起身的故事。蔡父蔡阿仕本是臺北富甲一方的大販子，1976年時接辦瞭朋友謀劃食物代工與內銷的宜蘭食物廠。大概是看到本身的老幺成天無所作為，想調調其脾氣，蔡父便將食物廠甩手塞給瞭蔡衍明。

時年19歲的蔡衍明，當慣瞭令郎哥天然是驕氣十足，固然沒有任何貿易和治理的履歷，也基本看沒有懂財政報表，但蔡衍明卻做出瞭一個很是勇敢的決議——沒有再做代工內銷，要做本身的品牌產物。

“代工要看他人的神色，要被壓價，乃至隨時都大概踢你出局。”蔡衍明決議做本身品牌的邏輯就是這麼簡略，厥後紅遍世界的“旺仔”形象恰是在誰人時刻計劃出來的。不外，照葫蘆畫瓢學他人打品牌、做內銷，蔡衍明沒有迎來預感中的勝利，相反還賠光瞭宜蘭食物廠的全體傢底。

人生中的初嘗掉敗讓蔡衍明情感極端降低，很長一段時光，他乃至都沒有敢與四周、傢屬的人對視，他怕看到在他們眼中誰人被看扁瞭的本身。“敗傢子”這個標簽在蔡衍明心中已無異於插在逝世囚腦後的草標。

某夜，深睡中的蔡衍明夢見有狗沖本身汪汪叫，溟溟中像是在呼喚本身。天還沒有亮，蔡衍明便一骨碌爬起來，跑去本地供奉靈犬的八王公廟祭拜。自此今後，曾招搖過市的蔡衍明收斂心性，像變瞭一小我。

一向想向眾人證實本身沒有是敗傢子的蔡衍明，在米果買賣上發明瞭機遇。足足花瞭兩年多時光軟磨硬泡，年青的蔡衍明終究從頻頻給他吃閉門羹的日本“米果之父”楨計作手中，得到瞭米果制作技巧。

就如許，宜蘭食物廠變作瞭“旺旺”食物廠，蔡衍明的米果買賣蓬勃以後，去那傢八王公廟祭拜的噴鼻客便接踵而來瞭起來。

兇悍的“旺仔”

少小時，蔡衍明就說過“在陌頭看一年，賽過讀三年書”。

大概恰是由於從小就愛好站在街上，站在人流中不雅察天下，沒有若幹定式頭腦的束縛，才讓蔡衍明在貿易范疇一進場就敢打出分歧的牌，又能在敗績中一念覺醒。

實在，不管米果起身的故事怎樣傳奇，和“旺旺”在馴服臺灣市場和厥後囊括大陸市場的進程中的順利，從基本上都源於蔡衍明在機遇洞察力上的稟賦異稟。

1980年月是臺灣經濟快速成長繁華的一個階段，也是以休閑食物在這個年月配景下就猶如本日街頭巷尾的咖啡館一樣平常，成為一種時髦潮水。

蔡衍明在不雅察到米果入口買賣好賺，同時臺灣又有優越的原資料——稻米資本的時刻，連忙決議從上遊制作端動手，而沒有是先賺快錢做大米果的入口商業。固然，在米果制作技巧和旺旺這個自創品牌上頗費周折，但卻很好的捕獲到瞭市場機遇，更是為往後的價錢合作鋪墊瞭基本。

1983年開端，依附師承米果之父的技巧上風，大手筆的營銷投入，快速的渠道入侵，印著“旺仔”標記的米果熱賣全臺灣，而蔡衍明更是應用先發上風和本錢上風，自動提議價錢戰，乃至將適口、義美等合作敵手擠壓出市場，而旺旺則占領瞭90%以上的市場份額。

一番蠶食蠶食以後，蔡衍明的眼光投向瞭數倍量級的大陸市場。1992年，鄧小平南巡發言中賡續誇大大陸市場要進一步開放，這讓蔡衍明嗅到瞭個中機遇，連忙決議投入“更刺激”的市場。

投資大陸市場，蔡衍明盡顯販子的奪目，先是落子更多優惠政策的本地省分——湖南，成為其第一傢臺商企業，投產以後又將產物分送給上海、南京、長沙、廣州等地的黌舍，給門生試吃，大受迎接。緊接著，蔡衍明便提議遮天蔽日的告白守勢，隨同著“你旺我旺人人旺”告白詞的眾所周知，旺旺在投產昔時就創收2.5億元國民幣。

此時，米果這類范例的休閑食物在大陸險些就是待開辟的藍海市場，目擊旺旺米果大賺特賺，康徒弟等臺企和上百傢大陸企業，紛紜開廠，1994年時竟有200多傢廠商參加“米果大戰”，也使得米果價錢開端下跌。

目擊合作者的一擁而入，蔡衍明一邊再度祭出價錢屠刀，推出四個副品牌敏捷砸低米果的市場價錢，使米果從最後的一千克50元，驟降到1千克5元錢。這類慘烈如“割喉”式價錢戰異常見效，敵手來的快，腳根未穩就被旺旺“斬草”出局。

另外一邊，為瞭下降本身的臨盆本錢，旺旺必需擴展在大陸臨盆基地的結構，蔡衍明應用彼時各個處所當局高漲的招商引資熱忱，低本錢的完成瞭制作真個快速擴大。更是大大加強瞭旺旺的市場掌握力。很快米果價錢又根本規復到瞭剛開端的程度，旺旺的市園地位今後再也無人能撼動。

2007年，中國旺旺營收沖破瞭百億元國民幣。彼時，我在中國旺旺上海總部訪問蔡衍明，蔡算過如許一筆賬：隨意挑一個美國的米果品牌，在美國市場就可以做赴任未幾80億美圓。中國生齒是美國的4倍多，中國人的胃沒有比美國人的小吧？將來中國的米果市場便可能是天下第一大。以是，對付旺旺來講，百億沒有是出發點，千億沒有是盡頭。

2015年，依據胡潤環球富豪榜的材料表現，旺旺團體蔡衍明坐擁610億元國民幣的總資產。靠賣米果如許的零食，蔡衍明許下的“千億”妄想，並不是弗成能兌現。

“荒腔走板”的跨界

2008年，對付旺旺來講，更像是一個成長偏向上的分水嶺。

此前，蔡衍明一向專註於休閑食物行業，固然旺旺團體也投資瞭病院、旅店、物流等傢當，但食物主業的強勢印記從未在旺仔形象中退色過。

直到2008年11月，米果大王蔡衍明畫風突轉——以小我名義出資收買瞭臺灣中時媒體團體旗下的《中國時報》、《工商時報》、《時報周刊》和中時電子報、中天電視臺、中國電視公司，成為媒體富翁。

在食物行業闖蕩30年，功成名就的蔡衍明跨界投資傳媒傢當，連忙引來無數的解讀，有人批評這是蔡老板荒腔走板的一次跨界玩票，做得瞭好廚子，但能做得瞭文人，賣得瞭字嗎？

更況且，中時團體是臺灣最大的傳媒團體之一，且豈論行業的敏理性，單就這筆買賣來講，彼時已風雨飄搖的中時團體生怕就是行業內的頂級妙手也難回天，蔡衍明本身也說這筆投資確定是虧錢，我們能夠把它看成一份公益奇跡。

不外，買賣照樣買賣。面臨在前店主受傷持續巨虧的中時團體，販子蔡衍明先是大馬金刀的舉行瞭內部整合，買通瞭本來各不相謀的旗下媒體，極大變更起瞭旗下媒體的結合作戰才能，一改此前的“自在之風尚”。

固然並沒有在專業上有若幹幹涉和轉變，但蔡衍明在謀劃治理上大大增強瞭管控，統統以財政優先，並請求采編部分看重紅利。經由過程營業部分與編纂體系的整合，采編部分主管能夠身兼運營部分總司理職務。經由過程如斯這般的舉動，蔡衍明幾回再三打擊中時人曩昔的頭腦形式。

很快，這傢具有報紙、雜志、電視、收集媒體等多業態的老牌傳媒團體，在稱號前面加上瞭“旺旺”二字以後，終究解脫瞭比年的巨額吃虧。蔡衍明跨界傳媒不隻沒有如外界批評的荒腔走板，反而越做越有感到，持續並購傳媒資產且到處緊跟行業的風向變更。

“曩昔，傳統媒體控制著實足的話語權，現在由於互聯網的蓬勃和社群媒體的鼓起，讓話語權有機遇下放給一樣平常庶民，偶然一篇有影響力的收集文章，就有大概同等於一篇紐約時報專欄的分量；一則有爭議的微信或微博的內容，也常會激發社會的熱鬧評論辯論。”

在客歲烏鎮的第二屆天下互聯網大會上，蔡衍明在“兩岸四地互聯網成長分論壇”上的演講，對付“小蝦也能夠鬥大鯨魚”的互聯網時期的描寫，沒有刺耳出，傳媒富翁蔡老板仍在借重新興范疇和中國大市場，盼望探求更多的機遇。

豈論將來旺旺可否在食物和傳媒雙主業的驅動之下，攀上“沒有是盡頭”的千億范圍，最少對付年近六旬的蔡衍明來講，他早已證實本身決非遊蕩敗傢子，富可過三代。

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