光速創投顧為國：創業別跟風 找天使要錢比VC輕易多

【內容擇要】創業偶然候欠好玩，乃至很辛勞。至於酷吧，大概偶然候為瞭勝利，隨處奔走，感到有點沒有酷。贏利，你大概離贏利的階段很遠，路漫漫，錢沒有曉得在那裡。這個時刻許多時刻須要反過來問本身，你為何要做這件工作，為何是你來做這個創業。

很愉快本日來到36氪的會場，跟人人做一些分享。我來自光速安振中國創投，我叫顧為國。本日我想做一個觀察遲疑者，也就是作為一個VC在看創業者創業如許一個角度給人人做一些分享。

很簡略先容一下光速安振中國創投。我們是一傢專註於TMT范疇初期投資的VC。我們職員其實不多，北京、上海加起來六小我，專註於A輪方面的投資，種子期投資我們也做，B輪我們也會做一部門的投資，但焦點我們照樣願望能更好地贊助中國TMT范疇的初期創業者，幫他們把創業的工作做大、做成，做到他們想要做到的妄想。

本日我環繞五點跟人人做一個簡略的剖析。這些題目大概人人在創業一開端就會碰到，也大概是在創業途中須要思慮的。

1，創業念頭——為何創業？

創業的念頭題目是我們VC在看創業團隊時常常會問的一個題目。究竟上，作為一位創業者，你也應當常常問本身這個題目。我為何要創業？有的人會認為這個題目很簡略，就是說創業好玩，創業酷，創業能贏利，能拿VC的錢，幾百萬美金，能夠幹嗎幹嗎。我信任是有如許的創業者會有如許的一些設法主意。

但當你真正開端創業以後你大概會發明，創業偶然候欠好玩，乃至很辛勞。至於酷吧，大概偶然候為瞭勝利，隨處奔走，感到有點沒有酷。贏利，你大概離贏利的階段很遠，路漫漫，錢沒有曉得在那裡。這個時刻許多時刻須要反過來問本身，你為何要做這件工作，為何是你來做這個創業。

以是我們從VC角度看的時刻，很主要的一點就是必定要幫一個創業者去發掘，你畢竟是為瞭甚麼而做這件工作。這是你的一個妄想，是你的一個豪情，照樣其他各類百般的身分。我們很願望你可以或許去真實的想想你有甚麼樣的妄想，你有甚麼樣的一個讓你大概早晨睡沒有著大概早上醒過來一想到這件工作、這個偏向你就很沖動的，一天都充斥豪情的一件工作。須要找到如許的點，可以或許讓你今後在真正做創業的時刻，不管碰著甚麼樣的工作，你都有如許一個支持點支持著你，由於這是你的一個妄想，你的一個異常充斥豪情的一件工作，而沒有會說你碰著一些曲折你就簡略的去廢棄。隻要如許一個很猛烈創業念頭在背後才有大概支持你把創業這條艱苦的途徑走遠。

2，創業到底詳細要做甚麼？為何是你做？

適才計越分享瞭很好的一點，就是前面兩千個小時在某個范疇積聚一些相幹的履歷，然後再去在這個你已熟習的范疇去創業。如許當你真正創業以後你能力更好地清晰你到底應當詳細做甚麼。

我碰著過一些創業者同夥，他們好幾個都是在做母嬰類的創業。為何想做這件工作？由於他們到瞭人生的階段有瞭孩子，然後作為爸爸媽媽，他們領會到這個范疇有許多需求沒有被知足，特別是一些沒有履歷的年青怙恃的需求。他們認為這是一個機遇，然後就出來做。但做瞭一段時光後他們發明其實不是那末好做，內裡大概做瞭一個很小的群體，做的運用也太小眾瞭。這個時刻我們平日會要創業者回過火來問本身一個題目，當初為何挑選如許一件工作來做。你在這件工作上有上風嗎？大概縱然創業者今朝做的沒有錯，抉剔的VC照樣會問一個題目，你做的這件工作騰訊、百度要做甚麼辦？

3、你做的這件工作騰訊、百度要做甚麼辦？

這是很常見的一些題目。你大概說我沒有謎底，我沒有曉得，我要做就做，我有我本身的才能，我信任我做得更好。但我們問這兩個題目的本意是想曉得你是不是有更好的上風做這件工作，這些上風可否防備很快就湧現一個合作敵手超出你大概打敗你。以是答復這個題目最好的方法是你已在這一個范疇積聚瞭些上風資本、深入履歷，可以或許發明個中一些奇特的商機和機遇，這使得你比范疇表面的人更有上風去做一件工作。以是我們會常常講，你最好挑選相對熟習的范疇去創業，隻要你熟習你才曉得這個范疇內裡有甚麼痛點和深入的機遇，同時也有甚麼樣的一些挑釁。

也就是說，創業最好別亂跳、別跟風。好比本來一小我是賣電腦的，如今認為人人都做某某運用，因而他也拉一個團隊充斥豪情地跳進這個生疏范疇，辛辛勞苦做瞭某個運用。但做到厥後他更加認為這個行業水太深，對付這個器械該怎樣往下走、這個行業內裡到底有甚麼龐雜情形，當局政策若何，他一概沒有清晰。另外一方面，一旦這個工作被證實是好的觀點，確定會有許多其他的團隊也想到要來做。騰訊、百度沒有是弗成能做他如今在做的工作。但到當時候，騰訊、百度是間接赤裸裸地抄他呢？照樣挑選收買乃至投資他。這取決於他是不是在這個行業確切有上風。

4、甚麼時刻創業-你預備好瞭嗎？

另有一個很好的題目是給那些已開端創業的團隊。你是不是斟酌過有的時刻你已在創業其實不代表你如今這個創業時光點是一個很準確的時光點。

為何這麼講？有許多年青的創業者，包含一些大學卒業生出來創業，也來過36氪的運動。他大概說他已曉得創業是甚麼樣的，也有一個詳細的創業設法主意。但假如隻是如許他就開端創業，擺在他前面的挑釁大概會很大。創業詳細做甚麼，如何帶團隊，怎樣樣去跟其餘更有履歷的創業團隊合作、PK，對付這些他是不是有履歷呢？

許多的這些題目隻要等他真正跳到這個水裡後才會發明。大概當他被VC或天使扔一堆題目弄到手足無措的時刻，他才會發明本身確切沒預備好。

以是，退一步講，有創業的設法主意和精力是一件很好的事，但你須要思慮一下，你如今已預備好創業瞭嗎？資本、履歷、團隊、才能，全部的這些你是不是都已有瞭。全體都有沒有太大概，實際傍邊你每每缺一些器械，但最少你得有一個比擬焦點的資本，你得有你的一些上風，然後你經由過程你的上風去填補不敷，如許你的創業之路走起來才會更順。

我們在做初期的投資也碰著一些很強的小我小團隊從行業裡跳出來創業。這個團隊強大概是強在發賣、客戶治理這塊，然則產物這塊缺人。在這類情形下，我們會認為這個團隊是沒有完全的，會發起他們找一個產物方面有履歷的團隊互助，大概我們幫他找比擬初期階段的孵化項目。作為開端還在初期年青團隊想要本身去創業，這個時刻你大概要去看一看我全部團隊是否是已有某些上風存在瞭，這些上風是不是會使你做如許的工作相對更輕易。

5、天使照樣VC？

拿到VC的錢是創業的一個裡程碑，是對創業者的一個承認。但對付一些初期項目團隊，我們看瞭今後會認為還沒有合適我們VC投。這個時刻我會發起他們去找一些天使來投。這個內裡有幾種情形，沒有是說VC沒有投很早的項目和團隊，我們乃至投過隻要一兩小我的團隊。他們拿著隻要三頁紙的貿易企劃書，我們還投瞭個A輪給他。這類情形就是他在這個范疇裡創業是有履歷的，有資深的精神和常識，他要做的隻是熟習這個范疇內裡做提高變更的工作，我們認為這個團隊沒有錯，我們情願拿許多美金投他。但必需認可這類情形很少。

創業也須要錢，如今互聯網運用上來錢沒有那末快，VC的錢沒有那末好拿的，然則沒有要忘瞭有天使。在美國的話，VC機構跟天使的比例約莫是1：10，100傢VC大概有1000個大概更多的一些天使小我或機構。而在中國，我認為這幾年在中國的全部創投的情況內裡，天使也閱歷瞭一個比擬快速的發展。問天使要錢會比問VC要錢輕易很多。同時偶然候人人想到天使，第一反響就是說徐小平、雷軍、薛蠻子這些機構天使，實在另有許多小我的天使，包含本身的同夥圈、你的怙恃。他們給你投點錢實在從廣義上來說都是天使投資的行動，包含圈子內裡更多的一些在做投資的，他們小我也在做一些投資。這些都能夠作為你探求資金的起源。另外一方面，在融資的時刻，我發起你在前後多打仗一些創投契構裡各類百般的人，聽聽他們的發起，即使他們沒有會立時給你融資，也會給到你許多很好的發起，同時大概也會幫到你先容別的適合的一些小我天使或機構。

我就先跟人人分享到這裡，轉頭有機遇跟人人多做一些交換，感謝。