創業網紅幕後推手：愛投有邏輯的起義者 會斟酌明星效應

【內容擇要】前段時光GQ的一篇報導《17歲CEO王凱歆：風口少女的神通與孤單》把奇妙百貨的CEO王凱歆推到言論眼前。在文章中，她被描寫為一個“神通”、“乖戾”的少女。往日的創業明星被拉下神壇。

同時，王凱歆背後的推手也湧現在"眼前——立異谷，一傢專門做天使和初期的創業孵化器，位於深圳南山區蛇口產業六路蛇口基地。和蛇口自貿區代表的立異精力一樣，他們極善於發掘、投資年青的創業者。

在接收采訪前，朱波銳意誇大瞭一下本身的頭銜，他是“立異谷和追夢者基金的開創合股人”，隨後灰溜溜地枚舉瞭他們看到的一些“聰慧的年青人”：王凱歆98年出身、“超等課程表”餘佳文90年、“禮品說”溫成輝93年、“兼職貓”王銳旭92年、“次元倉”錢勇93年…這些全都是朱波投出來的項目。

偶合的是，這些“明星項目”都曾被大批暴光過：餘佳文由於口出“要拿一億元分給員工”後“認慫”，而被口水吞沒，同王凱歆一樣是由於一檔視頻節目“火瞭”；而兼職貓的王銳旭更加傳奇，他曾被請進中南海深刻攀談過，在那以後用戶數飛速增加。

這些民眾熟知的項目多半找到瞭很好的接盤俠。就在2016歲首年月，王凱歆的奇妙百貨方才以25%的股分出讓，換到瞭經緯中國和真格基金的1500萬元的A輪融資。

但在工商變革中，仍舊隻要立異谷和王凱歆兩方的股權信息。立異谷100萬元占股13%，王凱歆持有87%。我們不能不疑惑這筆投資的現實到賬情形。

奇妙百貨工商變革材料圖

立異谷背後有一系列響鐺鐺的名字：2012年6月，立異谷由中國著名投資人龔虹嘉與互聯網行業著名投資者朱波、周鴻禕、薛蠻子、李竹、包凡是、陳宏、俞永福等人配合提議建立。

然則據可查詢的公然表露數據，在立異谷官網上枚舉的35個展現項目中，“超等課程表”和“禮品說”是為數未幾的順遂走到B輪的項目，上海廣升已上市。

相較而言，其他絕大部門項目略顯落漠，沒有瞭“明星創業者”加持，都在A輪高低晃蕩、或仍然逗留在天使種子，期待著更多投資人的挖掘。有些項目已從民眾視野中消逝，基本查沒有到任何蹤影。

對付“明星創業者”，立異谷另外一位合股開創人餘波有本身的一套選人尺度。

“有邏輯的起義者是我們會投的工具。”餘波說，“有邏輯的意義是，紛歧定早期有很清楚的貿易形式。但這小我得充足聰慧。貿易形式能夠比及他用戶起來後再說。”

王凱歆明顯相符如許的尺度。

王凱歆另有一個標簽是“停學創業者”，但朱波歷來沒有勉勵高中生停學創業。他有一套幾率統盤算法：高中生創業勝利的大概是百萬分之1、大門生是十萬分之1、通俗人是一萬分之一。朱波說，“天使投資人的事情就是要找到這些‘一’。”

為此，朱波曾在多個演講場所提到過本身的投資實際——TTP，T(Trend)、T(Thing)、P(People)。誇大創業者、奇跡微風口。

作為立異谷開創人，朱波的互聯網投資履歷豐碩，從前留學美國，卒業後曾就任於美國運通公司、美國高通公司等大型企業。具有二十多年國內外科研、治理和創業履歷。他擔負華為互聯網營業總裁時代投資的狂風影音和昆侖萬維已勝利上市。

朱波的同夥圈會被各類創業運動填滿日程，喜好健身、在學吹薩克斯。

“從早上六點半起來，八點前趕到會展中間做評委，下晝趕到位於番禹先生那邊練薩克斯。回到旅店真是身心乏力。來日誥日早上還要飛去北京”；“天使投資是門藝術，而藝術是沒有辦法論的”；“這幾天隨處都是創業大賽”；“自美國返來的那一刻又進入瞭陀螺式的自傳狀況，早年天北京清華系創業大賽到今天廣東粵科長而言大賽，一向被創業者包抄。”

這些都是朱波比來的一些同夥圈感觸，創業導師的形象已呼之欲出。

在接收采訪時，他邏輯清楚。媒體給他貼上的標簽包含：“天使投資界的攪局者”、“非支流投資人”、“最勤懇投資人”。

朱波本身以為，“豈論若何標簽，我照樣我”。在給其他創業者投資時，他遵守的也是這套TTP投資邏輯，王凱歆其實不是其中異類。

以是，依照他的投資理念，當王凱歆忽然湧現在本身眼前，朱波認定，王凱歆就是那“百萬分之一”。緣故原由重要是：她異常靠譜，是真的把貿易勝利當她的畢生目的。98後，從高一時刻就開端做買手。她深切曉得這批門生中的喜好。假如王凱歆要做成年人的買賣，朱波就會以為她沒有靠譜。

朱波贊美王凱歆在面臨GQ報導時所采用的回應辦法：緘默著，沒有措辭，也沒有介入口水戰。“GQ的報導給王凱歆帶來瞭很大的影響，她會去交這些膏火，但隻要她打沒有逝世，她總有機遇回身的。”

在2016年2月6日，新年前夜，朱波宣佈瞭一張與王凱歆的合照：“沒想到奇妙百貨的團隊一向事情到年二十九，王凱歆也真的夠拼的。曾多少時，我作為創業者也是如斯之，每到節沐日很少歇息。不外創業是場馬拉松，許多時刻不但比的是速率，更比的是耐力。”

王凱歆和朱波合影

對王凱歆的贊美溢於言表，末端還附帶上瞭“朱氏金句”。當時候奇妙百貨方才拿到A輪融資，王凱歆身著一身二次元打扮，站在《我是獨角獸》現場，以98後創業者身份表態，時沒有時“火線高能”、“2333”等二次元辭匯讓投資人蒙圈；一句“投資我，我會幫你們在將來3-5年賺夠他們(95後)的錢。”讓人好像沒有謝絕的來由。

朱波乃至評價王凱歆為“奇才”。朱波說，“碰到這類奇才固然要支撐她。從我的角度看，年青的這一代是最具有起義和推翻性的。這批年青人有將來。假如要創業勝利的話，就必需要在一個凡人沒有存眷的范疇賽道上，能力有機遇。假如跟70後、80後在統一個賽道上比拼的話，他們實在是很難有上風的。”

中國12-18歲年紀段的人群有1億多，市場空間在5000億以上。王凱歆的奇妙百貨界面優化和選品都是為這類人群量身打造的，充足挖掘這個市場空間的才能獲得瞭朱波的承認，隻管這個年青的小女人並沒有甚麼履歷，奇妙百貨的紅利形式也沒有清楚。然則，朱波沒有在意一個創業者的履歷若幹。特別在這些90後新興的行業。朱波以為，主要是進修才能。

朱波對其他90後明星創業者的投資邏輯也同王凱歆一樣。

好比餘佳文做的超等課程表，目的用戶就是“大學屌絲”。為何可以或許在大黌舍園中開辟一個交際軟件呢？這個工作就合適餘佳文來做，朱波評價餘佳文“自己也是個小屌絲”。餘佳文卒業於廣州大學華軟軟件學院。假如這個項目讓一個高富帥、白富美來做，大概也沒有那末強的動力和需求。

禮品說的溫成輝出生於潮汕的貿易世傢。在創業之前手繪明信片就賣瞭100多萬張，他有壯大對線下禮品的體驗才能。年青人在買禮品中，特殊講場景發賣，買的器械願望富有故工作節，他曉得年青人對禮品的訴求，以是他做的禮品說是靠譜的。

朱波與禮品說開創人合照

兼職貓的王銳旭，則捉住瞭大門生失業者一個困難。天下700多萬大門生卒業即掉業，王銳旭捉住瞭這一剛需，同時也是合適他的。

朱波如許說明這三傢標桿“明星創業公司”的投資邏輯。

不外，究竟其實不像朱波說的那樣簡略。有其他投資者向記者表現，這類靠創業明星吸收眼球的做法一來能夠吸收更多好項目出去，讓圈外的創業者看到孵化器的立場；二來，眼球經濟能夠贊助創業公司吸收粉絲出去，刷亮數據，舉高公司估值。

朱波在接收采訪時的不雅點也印證瞭這類不雅點。當記者訊問，是不是會斟酌創業者的“明星效應”時，朱波絕不避嫌，給出瞭確定的謎底。

“在本日這個創業情況中，假如創業者本身不克不及給本身代言，不克不及本身給本身公司成長造勢的話是確定不可的。特別是To
C真個買賣，假如你沒有眼球、沒有話題感，你要花許多的錢去燒，創業本錢將被進步。”

不外他也彌補：“這沒有是實質的身分，我們照樣會去斟酌貿易實質和貿易邏輯。”

這也從側面證實，立異谷所投資的那末多明星項目並不是有時，而是孵化器全部代價不雅決議的，開創人故意經由過程創業者的明星效應，來削減本錢付出。縱然砸錢做告白也到沒有瞭“創業明星”如許的後果，這是人人心知肚明的事，媒體釀成瞭孵化器手中的“助推器”。

在新京報舉行的“探求中國創客”會上，真格基金開創人徐小平也提出瞭相似不雅點，隻不外加倍直白、尖利：“網紅是2016年最沖動民氣的征象。每個創業者都應當成為網紅。假如沒有具有成為網紅的才能、潛力、魅力、影響力，那就沒有要創業瞭。”

須要提示的是，真格是王凱歆項目標A輪投資方之一。

徐小平的不雅點從必定水平上也反響出當下投資圈過於“網紅化”的趨向，急躁之風風行。如今投資圈的怪相是：公司估值和融資速率與CEO著名水平正相幹。

以ERA為例，一款很少人應用的軟件，由於其CEO是個網紅型95後創業者。一年舉行過四輪融資，估值已炒到1.2億。

朱波誇大，話題感要和貿易邏輯聯合起來。有些人是有話題感，然則這類話題起來今後，他沒法組成一個貿易邏輯的話，就像一陣風一樣來得快去的也快。

好比網紅，朱波歷來沒有會去投。他以為，現代社會網紅和話題將會是常態，任何人對話題的聚焦都沒有會跨越10天半個月，假如沒有貿易的沉淀，任何網紅和話題都沒有效。

至於創業明星有助於擴展立異谷著名度的說法，也有投資人告知記者，今朝市場上支流的投資機構都會合在北京和上海，偏安深圳的立異谷今朝還算沒有上支流投資公司的行列。“天使投資照樣須要品牌和佳譽度，許多創業者都邑找過來。”朱波說。

不外，不克不及否定，立異谷也有過一些特殊優良的投資案例。由立異谷孵化的上海公司廣升，已在新三板掛牌。廣升經由4年的發展，已變成天下最大的FOTA(挪動末真個空中下載軟件進級)辦事供給商，已與高通、聯發科、展訊等企業殺青計謀同伴幹系，專門做無線進級技巧。

“我們投的如許優良的項目，說出來也沒人關懷、沒人感興致。狗咬人沒有是消息，人咬狗才是消息。”之前有過量年媒體履歷、後轉型做投資人的立異谷合股人餘波如許說，“我們沒有是隻投90後，而是看到好的90後項目才會投資，這是有實質差別的，90後項目占我們全部投資項目標約莫20%。”

固然，立異谷也錯過瞭陳安妮如許的項目，快看漫畫app的推出，讓陳安妮由網紅回身成為創業者，而《1%的生涯》這篇漫畫則為快看漫畫拿到單日30萬次下載范圍，使之敏捷登上瞭AppStore免費榜的榜首。

立異谷錯過這個項目，讓朱波懊悔沒有已：“其時我們沒有看明確，但對陳安妮這小我感到是好的。”最開端陳安妮由溫成輝先容給朱波，願望願望他能看一下安妮的手繪漫畫項目。然則，投資人們對漫畫看沒有懂，以是沒投。

比及安妮逐漸紅瞭以後，誰人典范的1%的漫畫刷爆同夥圈的時刻，朱波看到本身就是被安妮說成“被無情的天使投資人謝絕”。今後開端惡補文明創意類項目常識。

擴展著名度對投資機構募資也是無益的。今朝立異谷募資已第四期完成，募資總額在5億元閣下。朱波以為，以立異谷今朝的口碑和品牌，募資其實不艱苦，癥結是拿到的錢要有代價。按照朱波的意義，如今是立異谷選LP，而沒有是反之。

如今有許多90後、乃至00後，都邑來深圳找到立異谷，“不外99%都被我砍失落瞭，剩下的1%真沒有錯的，我才會去支撐。創業這個器械，必定是溶於血液中的。”朱波說，他給本年設定的投資目的是70個，下一個“王凱歆”大概就在個中。