創業者留意:4種情形輕易被VC謝絕投資 但你沒有要泄氣

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【內容擇要】當你遭到投資者的謝絕以後——而這是極為一般的一件事——你須要做的就是弄清晰本身被謝絕的緣故原由。

編者註:本文作者Elizabeth Yin,500 Startups合股人,LaunchBit(在2014年被收買)結合開創人,曾在谷歌事情。

從前我為公司籌資的時刻,也曾被無數投資者的謝絕。另有更糟的,很多投資者要末沒有給你回應,間接玩消逝;要末就立場隱約,沒有給句愉快話。那末這時候候該怎樣辦?前期要沒有要再次測驗考試與他們接洽呢?

針對這個題目,謎底無疑是確定的。固然他們誰人時刻切實其實是謝絕瞭你,大概沒給你回應,但要曉得這其實不是絕對的,沒有甚麼是弗成能的。

大多半創業傢在遭到投資者謝絕以後,都邑天然而然地發生一種疑惑本身的生理狀況,以為本身沒有討得投資者的歡心,從而沒有再與投資者互動或接洽。固然我不克不及確保每一個人都如許,但最最少,誰人時刻的我就是這類設法主意。我曾在LinkedIn上結識瞭一大量投資者,但大多半都在唯一的一次打仗以後,就不再接洽瞭。不外,我本日要說的是,如許絕對是不可的。

當你遭到投資者的謝絕以後——而這是極為一般的一件事——你須要做的就是弄清晰本身被謝絕的緣故原由。以下就是我總結出來的幾種大概的遭到謝絕的緣故原由:

1、投資者對付你所處置和研討的范疇沒有再感興致,沒有投資的籌劃。

假如是屬於這一種情形的話,那末你就沒需要再轉頭找他瞭。由於他沒有是針對你和你的公司,而是對全部的行業沒有感興致。

舉個例子,假如你向一名制藥行業的投資者傾銷本身新的手機運用法式,那掉敗的大概性長短常大的。很顯著,他對付你所研討的范疇並沒有甚麼懂得,以是確定沒有會給你投資。

縱然軟件范疇也要進一步舉行細分,好比說手機運用法式和B2B軟件。乃至在B2B范疇,那另有告白科技和HR SAAS之分呢。以是說,找對投資者很主要。

但有人大概要問,為何某位投資者明顯有籌劃去投資我的同業,但等我上門時,卻告知我他對這個范疇沒有感興致呢?舉個例子,500
Startups切實其實是沒有投資遊戲事情室的,由於我們沒有太懂得更沒有太善於去打造熱點的遊戲,然則會在投資籌劃中最少保存一傢綜合評分最高的遊戲公司,作為後備挑選。以是,這類情形是一般的,時有產生。以下就是我枚舉出來的三種大概會產生的景象:

景象一:投資組合公司剛開端做這一范疇的營業,大概正籌劃向一個從前完整沒有涉足過的范疇改變。舉例來講,Glitch本來是一款遊戲,厥後改變成瞭一傢叫做Slack的B2B通信軟件平臺。固然其前後兩個產物有著很大的分歧,但究竟上就是統一傢公司。

景象二:投資者異常懂得那傢目的公司的開創團隊,而且這支團隊的才能超強,在曩昔得到瞭沒有俗的成就。這就是投資者投錢的一個很主要的來由。直白點來講,他所投資的是誰人團隊自己,而沒有在意公司到底處置哪一個范疇的營業。

景象三:投資者曩昔已投資過太多此行業的公司,如今真的是沒有再感興致瞭。他想要將本身的投資組合變得加倍多樣化,以是停滯往這一范疇投錢瞭。更加嚴峻一點的是,投資者之前投出去的資金打瞭水漂,他已沒有曉得若何在這個范疇挑到一支潛力股。大概簡略地說,他對全部行業已沒有看好瞭,以為它沒有甚麼成長潛能。3D打印和比特幣就是兩個異常典范的例子,當初方才風行的時刻,大量的投資者都簇擁而入,但好景沒有長,資金撤回的征象就異常嚴峻瞭。(不外厥後,市場慢慢表現和成熟以後,照樣有投資者情願持續投資的。)

2、投資者以為你過於年青,還沒有成熟。

這一條是大多半公司遭到投資者謝絕的重要緣故原由。我曾無邪地認為,隻要我有豪情、有勁頭,公司和產物有創意、有設法主意,那確定能順遂地拿到投資。

但究竟是,除非你曾斬獲大獎無數、配景和閱歷牛到閃瞎雙眼,大概你跟投資者是傢人同夥,否則是沒有人會投資一傢還處於構想和起步階段的公司的。很簡略,他們沒有懂得你,你也沒有本身的公司和產物可供他們懂得。

想要勝利拿到投資,你須要用真逼真切的產物來證實本身的才能,須要應用超強的履行才能來治理好本身的公司,如許能力展現給他人,而且壓服他人。

假如投資者是由於這個緣故原由才謝絕你的,那你就要留意瞭,絕對要與他持續堅持接洽。在你賡續盡力晉升本身的進程中,必定要讓投資者曉得,以便讓其進一步懂得你這小我的做事才能。

3、投資者以為你缺少立異才能或小我魅力。

平日情形下,我們很難去斷定投資者是不是是由於這個緣故原由謝絕你的,究竟我們看沒有到他們心坎的設法主意。

然則,假如他們對你印象深入,且對你的表示持主動乃至是觀賞的立場,那你是能感觸感染到的。舉個例子,假如你收到的謝絕郵件中表現“起首,你們的團隊切實其實長短常優良,使人印象深入,然則……”,那你就曉得團隊這一塊並沒有湧現題目。

在大多半案例中,在前期仍舊能夠轉變他人對你團隊的意見。

以是說,這類情形下,給對方留下一個好印象能夠說是勝利的開始。就拿我本身來講,我曾加入過一個由Google前任員工構成的集會,個中既有創業傢,也有投資者。有一名創業傢兼公司CEO在向人人夥兒舉行展現時表現:“你們全部人當初謝絕我的來由就是,我沒有是一名工程師,然則看看如今。”究竟證實,他是有本錢這麼說的。由於到今朝為止,他的公司獲得瞭異常可不雅的事跡增加,成瞭當下最炙手可熱的花費公司之一,深受寬大用戶的支撐和愛好。

4、投資者以為你的目的用戶市場過於范圍。

平日情形下,投資者會估計你的目的用戶市場。固然聽上去比擬奇異,但你切實其實可以或許經由過程本身的氣力和魅力,來轉變他人對公司成長遠景的意見。

想要得到勝利的基本前提之一就是可以或許吸收大量花費者。固然投資者內心會有一個預期,但隻要你盡力,照樣可以或許沖破誰人預期,用市場表示來讓他們面前一亮的。

以是假如投資者由於目的市場過於范圍才謝絕你的,那也沒有要泄氣。由於隻要你保持下去,照樣有讓他們另眼相看、改變主張的機遇的。

風趣的是,有的時刻,想要轉變他人的設法主意也紛歧定非要等上良久。500
Startups的投資組合中,就有一傢公司在客歲遭到瞭天使投資人的謝絕。但約莫一個月後,那傢公司的CEO便再次接洽瞭投資人,向後者展現瞭公司在這一個月內所獲得的連續的、微弱的事跡增加,還向其先容瞭新參加的投資者。隨即,那位投資人便決議投資。

停止語

以上所先容的是公司在追求融資時,遭到謝絕的最重要的幾個緣故原由。總得來講,就是四個方面,即團隊有題目、公司成長才能不敷、目的市場太小和投資范疇紕謬口。然則,對付創業者來講,因為投資者沒有會給你任何的回應,謝絕的立場也沒有太明白,以是說最大挑釁就是去弄清晰被謝絕到底出自哪個緣故原由。

以是說,你應當在被謝絕以後測驗考試著獵取投資人的反應。好比說應當問他們:“叨教您可以或許告知我,我的題目到底出在那裡瞭嗎?您的看法將對我們發生異常主要的影響,異常感激!”

固然瞭,我也曉得這其實不是一件輕易事。沒有人愛好在遭到謝絕以後,還與對方舉行深刻交換,總結緣故原由。然則為瞭找到題目地點,做出更好的修正,下一次勝利壓服投資人,你不能不這麼做。你大概聽過如許一句話“投資人偏向於線性投資,而非散點投資”。以是說,比擬從一個剛熟悉的投資人處拿到資金,一個已打仗過好幾回、對你有所懂得的投資人決議對你舉行投資的大概性更大。以是說,被謝絕其實不代表掉敗,隻要擔當過災禍和磨練以後,你能力夠品味到成功的高興。

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