劉向東：構成產物線是沖破口

【內容擇要】從前我做房地傢當務的時刻想懂得，如今我們面臨一個高等客戶，對我們的支撐才能也是一個挑釁。好比從前我們大概更存眷房地產行業怎樣樣，如今我們要曉得在金融司法方面怎樣做，現實上我們在為高等客戶供給財產治理的時刻，也是我們本身發展的進程。

1、關於產物計劃：誇大平安性

我記得小我剛開端能夠購置信任產物的時刻，其時金融產物異常不敷，可以或許有一個新的投資渠道，新的產物，市場有很大的購置需求，本年是我們公司建立三十周年的司慶，我們昔時推出信任產物的時刻，購置人數是五萬，從四樓排到樓下(一樓)。那末跟著我們財產的積聚，另有投資人的需求，它大概進一步要做一些資產設置裝備擺設的請求。

從產物的計劃來說，像安然信任呢，大概誇大的是一個資產配制功效。它們有內部的財產治理及把這些有需求的客戶，先容給相幹的團隊，依據他們的偏好，做一些資產設置裝備擺設。那末像我們公司呢，大概誇大做一些平安性比擬強的金融產物的投資，還合營一些存款類投資。

2、關於挑釁：能不克不及構成產物線

傢屬財產治理是我們全部信任治理轉型的偏向，在這個轉型進程傍邊，一個是為我們產物線供給瞭一個新的請求。由於我們前期公司的產物，大概照樣說幻想型的，有的在房地產行業，也有的在醫療行業，大概藝術品的行業，這個的產物，你能不克不及構成一個完全的產物線，給客戶供給一個資產設置裝備擺設。從前我做房地傢當務的時刻想懂得，如今我們面臨一個高等客戶，對我們的支撐才能也是一個挑釁。好比從前我們大概更存眷房地產行業怎樣樣，如今我們要曉得在金融司法方面怎樣做，現實上我們在為高等客戶供給財產治理的時刻，也是我們本身發展的進程。