吳蓉暉：創業勝利的幾個需要前提

【內容擇要】第四屆清華大學中國創業者練習營”於2011年7月8日-7月11日在武漢舉辦。

以下為演講實錄：

吳蓉暉：人人好！起首照樣感謝我們清華大學治理學院創業者練習營這個項目持續約請我來給人人分享一下我這幾年做投資的一些履歷，對我來說，這是一個異常公益的工作我也異常樂於介入。曩昔三期我有兩期都去瞭，今後也會持續的支撐。能到這裡我沒有以為我是授課，人人也沒有要以為是授課，我到這裡是跟人人交換，以是在我的這一個小時內裡，我願望人人可以或許主動的互動，任什麼時候候、任何題目隨時能夠舉手站起來談話，我長短常迎接的。

先懂得一下人人，我曉得在坐的大概大多半是來自於湖北、湖南兩省的，這是我第一次到武漢，也是認為挺高興的，湖北省還歷來沒有來過，能不克不及舉一個手，看看我們差未幾在已運營瞭大概創業有跨越兩年的同窗？（多半同窗舉手）大多半不管是創業照樣治理企業已有相稱長的一段時光瞭。

我照樣從一個簡略的題目開端，上一次我也問瞭這個題目，收成瞭異常多的謎底，沒有曉得本日在坐的列位心目傍邊最勝利的創業者大概我們說的創業傢是誰？我起首消除馬雲和季琦。

同窗1：是處置農業生物范疇的，在我的行業劉永好是最勝利的。

吳蓉暉：緣故原由，能不克不及給我們一兩個緣故原由？

同窗：他的企業做的最大，在這個業內的影響也最好。

吳蓉暉：一個是范圍很大，一個是影響力很大。

同窗2：你好，我是來自山東青島，我的偶像是比爾蓋茨，人人都曉得，為何呢？由於他樹立瞭一諂諛的行業尺度在推行，我們如今也在對我們的行業做一個行業尺度，我們願望在環球推行。

吳蓉暉：由於微軟樹立瞭行業尺度，人人講的一流企業做尺度。我們另有一個機遇。

同窗3：我想講的是易基金的李連傑，中國的產業是很難做的，特殊是易基金，厥後終究在深圳註冊建立瞭，我認為這自己是一個很瞭不得的創業。

吳蓉暉：異常好，這個是一個拓寬的思緒，我們以往以為創業隻是創建紅利性的企業，對付基金這類福利性的企業我們是叫非紅利性機構、非紅利性企業，也是一種創業，並且你提到有一點，他也是為瞭創業戰勝瞭重重的艱苦，有相稱的名貴的保持精力。

適才隻是一個小的插曲，我信任在坐的每位走上創業之路的開端就做好瞭預備的，由於人人曉得這沒有是一份鐵飯碗，沒有是當局公事員大概在外企打工，你曉得你將來的每一年支出是若幹，能夠籌劃買房、買車，固然大的公司外企也有開張的時刻，像雷曼兄弟開張的時刻內裡幾萬個員工也有拿沒有到人為的那一天，然則創業絕對是一個加倍充足風險和艱苦的途徑，在坐的列位都有勇氣邁出瞭第一步。

（對比PPT舉行講授）中小企業存活率：

這裡有一個外洋統計數字，由於海內的數據相對難找。有一個大抵的比例，從企業創業第一天起，5年、9年、10年企業的也許存活率的情形，我們能夠看到大抵的紀律，這是一項異常嚴正的科學研討，從1996年創業的企業，人人看這個曲線。差未幾10年有一半的企業會關門，1/4的企業到10年今後會存活下來，在中國我小我感到這個比例大概會更低一點。固然分歧的行業比例相對紛歧樣。我們等會兒會講到行業的增加周期紛歧樣。在研討的十年內裡，全部行業的情勢會好一點的話全部行業存活率也會相對高一點。

另有一個題目，人人創業的目標是甚麼？

同窗1：為瞭錢。

同窗2：幫到更多人。

吳蓉暉：現實上你做企業要雇傭員工，贍養許多人，這是一種社會效應，以是你間接到瞭金字塔的頂端瞭。

同窗3：贏利。

同窗4：做本身愛好的事。

同窗5：完成妄想。

吳蓉暉：謎底確定沒有同一的尺度，實在創業每一個人都有本身的設法主意，並且挑選甚麼也有本身的動身點，這裡現實上隻是測驗考試著把稱之為勝利的企業，大概企業勝利有分歧的條理，分歧的尺度枚舉一下：

（對比PPT舉行講授）勝利金字塔：

你好比打一份工能夠包管本身的生計題目，然則若何讓企業100萬的發賣來歲到達200萬，並且發明范圍賡續增長，你資金會有愈來愈大的累贅，到厥後整天會想怎樣樣能力融到資，以是這時候候假如企業可以或許紅利的話，相對來說自力性和自立性又會高一點。假如你企業增加、假如又能紅利，天然會成為證券公司的目的，他們會勸你上市，上市能夠有錢能夠鉆營更多的成長。創業板敲過鐘今後，你的照片包含企業的情形許多人都熟知瞭。對付企業著名是功德，然則必定如果正面的。你有瞭更多的收集，是上市公司的董事長、總司理熟悉瞭許多的人，逐步有瞭本身的圈子和影響力，你的話被"媒體轉來轉去，末瞭"的認知度很高，末瞭你完成瞭社會效益，這個是能夠做到很大的，並且是無形的、許多人都可以或許感觸感染獲得。

企業勝利沒有一小我有威望的總結身分是甚麼，就像我們做經濟學的數學模子，在於你怎樣去挑選，有歸結總結：我們經由過程看到企業和看到許多研討，末瞭總結起來比擬相對來說主要的幾個方面：上面我會分頭就這幾個方面細心的論述，以是臨時過一下。包含你所的行業、機會怎樣樣、是否是可以或許節儉、你的進修才能、互助精力、情況認識、品德認識。

1、行業：

假如我們把終極的目的作為我們一個旅途的目標地，我們曉得目標地是甚麼模樣的？你選行業就好象選到那兒的一條路，以是你行業選對瞭，末瞭勝利的概率大概更大一些。從前一向有一句話“男怕入錯行”，大概是有一些事理的，有一些創業的企業傢懊悔沒有學盤算機那一門課，大概說當初太陽能比擬熱的時刻沒有去弄那些行業。一開端你的入點絕大多半時光決議瞭你將來的路的偏向。

在美國也有如許的例子，好比80、90年月的盤算機行業團體的成長，造詣瞭幾傢大的公司，爸爸微軟、因特爾他們結合起來被稱為同盟，在本世紀的無線挪動通信的成長，如今我們人人用的IPAD等等在幾年之前是很難設想的到本日這麼迅猛遍及。別的互聯網湧現瞭在美國上市的眾所周知的名字如Facebook等等。在中國有更多的例子像遊戲傢當：聖大、征途等等。如今電子商務比擬火，全部行業范圍到達4000億，並且近幾年都是以連續100%的增速在增長，已有瞭幾傢上市公司，百如鐺鐺網、京東商城、凡是客等等，如今又有一批相稱於比擬後起之秀的電商也湧現瞭。

從投資的角度來說，我們天天看許多行業，我們因特爾投資是和由於相幹性的行業，也有許多細分的范疇在內裡。畢竟這內裡哪些行業在將來的十年庚有遠景？更有希起飛？那些行業更有機遇，我想聽聽人人的看法，我也會給出我本身的機遇，我大概看到的隻是一小塊，你們大概看到的更多。

同窗1：我認為在挪動互聯網、物聯網行業。

吳蓉暉：你以為從互聯網搬到互聯網的運用照樣挪動網本身開的項目？

同窗1：能夠和電子商務相聯合的。

同窗2：從百度、搜狗來看，我認為在出行、旅遊如許的電子商務范疇有很大的機會，恰好我們是在做這個三票合一的，電子火車票、電子汽車票、電子飛機票這個是今朝旅遊成長的趨向。

吳蓉暉：旅遊是一個很大的市場，特別當你暑設想去訂旅遊團旅遊的時刻會發明許多都滿瞭。你如今是在這個行業內裡嗎？

同窗2：我們是再搜刮引擎和電子商務三票合一的。

同窗3：生物醫藥、醫療康健。

吳蓉暉：我有一個要不但要提出誰人行業，並且要說明清晰為何？

同窗3：由於中國2020年絕對進入老齡化社會，在全球都長短常凸起的，在延緩老年聰慧癥一些藥物的開辟和白叟的照顧護士包含皮膚美容異常有遠景。我如今做的皮膚美容的是，一個項目最少是幾十萬，異常有遠景。

吳蓉暉：感謝，這個題目到此停止，依據人人舉手的水平能夠看出最少中國機遇許多，許多行業許多，我們這裡沒有細致，接下去人人能夠交換。我這裡也有一個例子，是加倍數據化一點的。

1、PC

假如去看PC在前15年內裡，到達瞭180億的范圍，然則在90年到2000年的十年內裡一會兒增加到瞭1萬多億的范圍。從2010年開端已沒法估量他的市值瞭。如今已達到瞭比擬猖狂的水平，如今已到瞭互聯網是否是到瞭泡沫的階段瞭。

2、機會：

適才我們說行業，許多行業有許多的機遇，異常讓人高興，然則其實不代表著就是你的機遇，也沒有代表著確定就有機遇，就像我們說的一段路程要達到一段目標地，選對瞭路才是第一個需要的前提。現實上你還要搭上這趟車，你錯過瞭這趟車大概就沒法定時達到瞭。機會就是如許的，假如晚到瞭就確定會掉敗，假如你搭到瞭也紛歧定會勝利，第一個做這個工作的人每每是掉敗的。

就像光伏電子，我們2000年的時刻聽到許多的上市公司紛紜出現，實在20年前這個技巧就已存在瞭，有很多公司在做這一塊的，然則現實上恰是由於到90年月末、20世紀末油價的飆升才給光伏電子發明瞭如許的機遇，由於價錢的題目，本來的光伏電池發電很貴，這是行業致命的題目。然則油價和煤價上漲以後他就變得更公道，由於他帶有幹凈能源的性子，為瞭情況的目標多付一點也是能夠接收的。像無錫尚德等等都遇上瞭這個列車。

有一個負面的例子人人有無聽過億唐，2000年有一個上市公司他是相稱著名的，由於他的創業團隊都是優良人材，從美國幾傢異常著名的像斯坦福、哈飛芝加哥大學MBA高材生返來，第一輪融資就有風險投資商給出5000萬美圓的投資金額，在本日來看，始創企業一會兒拿到5000萬美圓長短常瞭不得工作，當初他們做到瞭，然則這個企業並沒有活下來。我剖析以後認為最重要的緣故原由是機會的題目，由於全部傢當在這個那樣其實不成熟，對付電子商務的接收水平，你本日去網上買器械。

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