周鴻禕：一個願賭伏輸的來由

3Q大戰，用時四年，末落大幕。周鴻禕給出的回應是：“氣力沒有濟，願賭伏輸。”短短八個字，卻若幹泄漏出瞭些周鴻禕的無法。

回憶這些年來，周鴻禕像上瞭膛的槍彈，少焉停沒有下來，謹小慎微地開辟版圖。但是正如人們所說，周鴻禕是一個勝利的產物司理，卻沒有是一個善於結構之人。這麼多年來，他贏過許多，也輸過許多!

免費，坐穩中國平安市場頭把交椅

周鴻禕第一次進入人們視野是在1998年，這一年，他開辦瞭3721網站並推出瞭"3721中文網址"軟件，安裝軟件後，在閱讀器的導航條輸入中文或拼音，就可以間接達到相幹網站，這就是搜刮的抽芽。

但因強迫安裝和沒法卸載讓人叫苦連天，以致於3721被冠以“地痞軟件”之名。至此以後，病毒式的軟件層見疊出。

“地痞軟件越鋒利就越廢弛我的名聲，以是其時我認為要幹失落它們。”

2006年，周鴻禕創立奇虎360,推出永遠免費平安軟件——"360平安衛士"。

在此之前，殺毒軟件公司瑞星、金山、江平易近近乎三分世界，個中瑞星曾持續9年占領中國殺毒軟件頭把交椅。

高舉免費的大旗，沖破原本的免費形式，360敏捷翻開瞭市場，給敵手以繁重一擊。

在沒有到200天的時光裡，瑞星市場份額跌至33.15%，金山跌至13.93%，令瑞星和金山沒有安的是這類下跌的勢頭好像沒法抑止。

遭到打擊的殺毒軟件公司，開端漸漸貶價並推出半年免費版，但仍趕沒有上360的腳步。到2008年12月尾，360平安衛士累計安裝量近2億，險些打擊瞭全部的免費軟件，市場占領率超出瑞星。

周鴻禕推翻瞭殺毒行業，除金山毒霸委曲與之對抗，瑞星和江平易近聲音薄弱，大部門殺毒軟件已淡出市場。殺毒軟件行業漸漸改變為收集平安，行業規矩由周鴻禕改寫。

商界點評：最好的產物就是能辦理用戶的痛，痛點越大，產物就越受用戶迎接。這一仗，360直擊用戶愛好免費的痛點，以損壞式的方法摧毀瞭全部殺毒軟件市場，造詣瞭平安市場的一方霸業。

一套訟事營銷拳，輸瞭拳法，贏瞭市場

這些年來，與360一路發展最多的就是口水戰和訟事大戰，10場訟事，9場輸，雖頻頻慘敗，但對360並沒有大礙，360每次挑起的大戰，總以司法上的掉敗和在貿易上的勝利掃尾。

1、金山網盾對戰360

2009年，金猴子司推出一款永遠免費軟件——金山網盾，因刁悍的防備才能備受網友推重，2010年，用戶數最高時已到達8000萬，快速的增加勢頭讓360覺得偉大威逼。

2010年5月21日，360以“沒有兼容”為由誤導用戶強行卸載金山網盾，致使金山網盾市場份額敏捷下降。至11月份，金山網盾日均籠罩人數已跌落至1597萬，僅半年時光，喪失瞭80%的用戶。

金山以沒有合法合作名義對360提起上訴，一年後，法院請求360清除影響並補償30萬元。而金山網盾的團隊早就沒有得已宣告閉幕，產物停滯更新。

以戔戔30萬元勝利抹殺一個強有力的合作敵手，360外面輸瞭，實則贏瞭!

2、3Q大戰

2010年9月，QQ強迫用戶安裝“QQ電腦管傢”，與360平安衛士構成合作。一個月後，360推出“扣扣保鑣”劍指QQ，對實在施包含清渣滓和去告白在內的系列“凈身”行動。

隨即，騰訊以強勢立場強迫用戶“二選一”，致使大批用戶被迫刪除360軟件。終極360沒有得已召回“扣扣保鑣”軟件。

騰訊一紙罪行將360訴諸法庭，法院訊斷360向騰訊補償500萬元。這一仗騰訊看似贏瞭，但博得其實不紮實!

騰訊 “二選一” 的強勢做法，激發瞭業界沒有滿和網友惱怒;多年來
“模擬+綁縛”的做法更是廣為詬病。一天以內，騰訊106億港元的市值灰飛煙滅，成為當日表示最差的藍籌股。

戰鬥遠沒有停止!360以騰訊濫用市場安排位置為由將其告上法庭，2014年10月16日，最高國民法院訊斷保持原判，中國“互聯網反把持第一案”就此閉幕。

對付周鴻禕而言，案子的進程重於成果。中國“互聯網反把持第一案”存眷度之高，間接贊助瞭360著名度的流傳;借力騰訊，精確有用的轉達瞭360的功效定位;控告騰訊“復制+綁縛”，博得舉座喝采。據悉，3Q大戰有80%的網平易近是支撐360勝訴的。

500萬打瞭一場英俊的營銷仗，既贏瞭平易近心，又拓寬瞭市場，也難怪周鴻禕會說一句“勝負沒有主要”。

3、3B大戰

2012年8月中旬，360推出綜合搜刮，搜刮重要起源百度、搜狗。百度領先出招，強即將搜刮頁面跳轉至百度首頁。360被迫將部門百度產物撤換為其他起源，比方MP3默許為搜狗音樂辦事，輿圖默許為谷歌輿圖。

依附著桌面客戶真個“渠道才能”和針對百度凌亂競價排名提出的平安搜刮觀點，360搜刮推出後一夜之間便拿下10%的市場份額，成為海內第二大搜刮引擎。

3天內360市值漲6億美圓，百度市值跌45億美圓。人們一度推測百度是不是將損失把持位置。

百度以沒有合法合作名義告狀360，360被判向百度補償50萬元經濟喪失和20萬元公道付出。

70萬的補償換來360股票大漲，且勝利地“敲開”搜刮的紅利大門，隻要能拿下充足的市場份額和流量，贏利隻是時光題目。

商界點評：事宜炒作、借重營銷是一種投入小見效高的有用營銷手腕。一場場訟事大戰，360看似輸瞭，實則贏瞭。借力巨子，制作事宜，增長暴光，360從而順勢搶占市場。

搜刮引擎大北筆

1998年，周鴻禕創建3721，供給中文上彀辦事，在閱讀器地點欄中輸入中文名字，就可以中轉企業網站大概找到企業、產物信息。這就是其時中國最後的搜刮引擎。

3721推出後一度高速成長。僅2002年，3721被裝入7000萬多臺電腦，年度支出跨越1.4億，純利潤跨越6000萬。

恰是由於看到瞭搜刮引擎的高利潤，2013年11月，雅虎以1.2億美金收買3721。

因3721強迫安裝，不克不及卸載等題目被稱作“地痞軟件”，從雅虎出來的周鴻禕為瞭洗白，建立360後，首拿3721(後改成雅虎助手)開刀，間接致使3721運氣閉幕。

看著搜刮引擎為百度帶來的偉大收益，周鴻禕再次打起瞭主張，推出360搜刮。但是百度的老邁位置根深蒂固，要撼談何輕易?

當搜狗傳出要出賣的新聞時，360欣喜萬分，以期收買搜狗增大本身在搜刮范疇的市場份額，不虞騰訊橫插一腳，並購出局。360也再沒有找到機遇扳倒百度。

當3721掌握中國90%的用戶，年賺6000萬時，百度正處於停業和紅利的分界限上;現在百度市值超700億，360卻彷徨在百億閣下。

“我異常遺憾當初把3721賣給雅虎，這即是使我廢棄瞭一個和百度逐鹿上億美圓市場的機遇。”這句話，周鴻禕沒有知說過量少遍。

商界點評：當企業成長到必定階段，需理解棄取保持成長偏向。假如當初周鴻禕充足保持，沒有賣3721，現在的搜獲引擎市場是如何的格式呢?

硬件之殤

當蘋果說一句軟硬聯合以後，各大巨子紛紜發力硬件市場，周鴻禕也沒有破例，

然則勝利案例少，掉敗案例多。

1.360特供機：當看到高性價比的小米成長優越，周鴻禕也隨之殺進手機市場，結合華為推出華為閃爍特供機，但因其過量誇大“高配低價”，在低價眼前所作出的“讓步”致使用戶體驗沒有盡善盡美。兩個月後，發賣熱度消退。

2.360兒童衛士腕表：將其戴在孩子手段，怙恃經由過程配套的手機APP及時精確定位孩子地點地位，為孩子的平安保駕護航。360兒童衛士勝利捉住瞭用戶的痛點，一經宣佈，業界贊聲一片。然一直不曾上市，聽說周鴻禕對產物沒有太滿足，需體驗做完善後才推出，而相似功效的盜窟貨早已在淘寶大賣特賣瞭。

3.0360平安路由器：當百度、小米等互聯網公司紛紜宣告宣佈路由器時，
360平安路由器“橫空降生”，然因天線太少，lan口太少，連網才能太差等緣故原由，致使市場發賣其實不給力，僅三個月後就宣告停產。

商界點評：分歧范疇分歧頭腦，用老頭腦切入新市場，破局太難。360好像更多的是做“軟件平臺”的基因，缺乏制作硬件的履歷，自覺跟風，終極隻得做一個敗一個。

巨子結合反制，360結構艱苦險阻

早些年，360險些每次脫手都能掀起一股血雨腥風，轉變市場格式。

平安衛士把海內外免費殺毒軟件逼到死路;3Q大戰直扼騰訊QQ咽喉，強迫騰訊推出開放平臺;綜合搜刮一夜沖至10%，對百度發生強有力的打擊……

但是恰是這些當初贏瞭的戰鬥讓360樹敵太多，巨子反制，今後，360的每次出招都被化作無形。

猛攻手機閱讀器卻被UC和QQ閱讀器踩在腳下;發力挪動搜刮卻遭受百度、騰訊搜狗和阿裡UC的多方偷襲;成長挪動分發卻被百度收買91和微信合營運用寶有用停止……

且各企業紛紜站隊，百度系、騰訊系、金山系對其圍追阻截，360在挪動真個成長極為被動，互助受限，新的變現渠道開辟艱苦。行業內優良的產物和公司都被BAT盯著，360在挑選具有高代價的計謀互助或收買機遇根本被堵逝世。

巨子結合反制，周鴻禕想要大戰拳腳伸無可伸。看著這些曾的敵手，現在手裡都有一張王牌，並構建瞭屬於本身的閉合生態圈，而值得360誇耀的器械似乎沒有。

商界點評：人在江湖遊，義字領先頭，廣交同夥做世界買賣。周鴻禕賡續攪局，隨處放炮，觸怒各路大神，想大展拳腳，開疆拓土，天然遭到來自各方的管束。

感悟：因高舉免費的大旗，360敏捷打入殺毒平安市場並改寫市場格式，又因擅長借力打力、事宜營銷，
360一步步走向大數據，緊握幾億用戶。周鴻禕贏過太多！但是出來混早晚是要還的，當曾的敵手結合反制，周鴻禕既找沒有到副手，也沒法本身突圍，幾場博弈下來，周鴻禕好像也沒能撈到利益。來往返回的奮鬥，估量是累瞭，也難怪會道一句“願賭伏輸”。