周鴻禕:創業者融資必定沒有要犯這五個毛病!

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【內容擇要】融資是創業進程中的癥結一步。投融界經由過程多年投融資辦事總結發明,有技能可循,有原則可依。創業者融資,有很多顯著的毛病萬萬沒有要犯,一路來看看周鴻禕怎樣說……

1.挑貨的人材會買貨

融資是創業的癥結一步。

許多年青的創業者和同夥說唉聲嘆氣時,像竹筒倒豆子一樣爽性利索。但劈面對不可一世的投資人時,卻又釀成瞭茶壺裡煮餃子——有嘴道(倒)沒有出,免沒有瞭會閱歷幾回融資掉敗。有的人會是以泄氣懊喪。

我創業也閱歷過如許的階段,以是以一個過來人的身份給你一些忠言:要有平凡心態,“寶劍鋒從磨礪出”,要把投資人的拷問,釀成本身的磨刀石。

投資人都很嚴格,為何?沒有是由於他們有錢,就認為本身特牛,就高高在上。事理很簡略,每個創業者都認為本身的項目很好,然則現實上投資人投一個項目,必定要經由過程這類方法逼出你的馬腳。他要看到你項目標許多題目。假如一個投資人見你笑哈哈的,上來就說,“小同夥你好極瞭,你是小我才”,但越說你好就越沒有想投你。

真的想投你的人,會用各類尖利的題目問你,由於他要想方法考證,這個項目到底好欠好?這小我是否是一個及格的創業者。挑貨的人材會買貨,以是我發起人人要以一種平凡心態來看待。

2.被謝絕是常態

別的投資人投資也是在投人。

一個精力上沒有抗壓的創業者,像一個電視節目中的招聘者一樣,略微碰到點挑釁,就本身暈倒瞭,是沒有方法率領好一個企業的。由於你未來在真實的市場中,碰到的危急情形和壓力比投資人的拷問要大很多。

大概會發沒有瞭人為,大概公司來日誥日就關張瞭,大概會有巨子來剽竊你的產物,你會見臨無數的挑釁。假如你不克不及表示得很壯大、很頑強,你怎樣大概創業勝利,投資工資甚麼要把錢投給你?

許多人會很懊喪的說,我本日見瞭紅杉的投資人,去瞭IDG,但成果都被說瞭一頓,說我的項目不可。我認為這類心態現實上長短常負面的,你應當把這算作是一個主要閱歷,而沒有是成果。

投資人問的許多題目答沒有出來,解釋你有一些處所確定沒想到。你自以為很明確,然則就是不克不及很有層次地說出來,解釋你沒有想清晰。這些閱歷對你都是一個啟示。你見10個投資人,9個謝絕你是常態。

但你能夠經由過程這9個投資人的挑釁,來從新打磨你的項目,來從新修整你的產物,從新修正你的貿易形式。以是假如你很有幸見瞭幾十個投資人,縱然他們都沒有投,你也得到瞭偉大的收成。以是我也常常講,能夠把投資人當磨刀石,把你的創業之劍磨得加倍銳利。

3.謝絕捧你的投資人

許多人勝利今後,常常說本身昔時沒有寫籌劃書,就和投資人談瞭一句,乃至在電梯間裡就勝利融到瞭若幹錢,這都是大話。

昔時我也是怎樣都融沒有到資,見瞭許多投資人,就是說沒有清晰。然則一遍一各處說下來,我就久病成醫瞭。如今不但說的很流暢,並且任何一個項目說三句話就可以勾起投資人的興致。

由於我被投資人恥辱過許多次,被投資人趕出來許多次。然則我沒有痛恨他們,我很感激他們。由於這些尖利的題目,這類起源蓋臉的壓力,讓我在一次次的掉敗中,愈來愈清楚本身的缺點,愈來愈清楚本身的偏向。

十年前的投資人很少,能拉來投資是很沒有輕易的,以是能被人罵一頓我認為也值得。如今倒過來瞭,投資人有錢投沒有瞭項目,每天追在創業者的屁股背面,以是如今的年青人要幸運很多。

然則照樣要找“刺耳忠告、苦口良藥”,挑選那些可以或許做你良師諍友的天使投資人。而沒有是那些隻會說英俊話,隻會誇你,捧你的投資人。

4.時光比估值更主要

別的我一向講創業者最輕易犯的一個毛病——缺少一種開放的心態和互助分享的心態。

我見過一些創業者有好的設法主意就像抱著金娃娃一樣,認為全球隻要本身一小我能想到,本身這個設法主意融到錢就必定可以或許勝利。以是許多創業者在初期的時刻跟許多投資人就計算來計算去,假如不克不及把公司融資的價錢弄高一點,認為本身就沒有體面。

我一向主意,在天使和A輪階段的創業者就是要快速拿到錢,大概你第一次因為沒有履歷,你拿到錢的前提大概沒有會特殊好。

真正融資勝利的人,都邑為融資的高價錢支付響應的價值,好比估值很高,投資人就認為沒有平安,就必定要跟他做對賭,而這每每會帶來雙輸的局勢。

對付一個剛出道的創業者,我以為最主要的是快速拿到錢,快速幹活,快速把產物做出來,快速把產物推進來,末瞭證實你代價的沒有是你融資價錢,而是你做勝利以後你上市大概並購的時刻的誰人代價。

融資價錢高也其實不代表真實的勝利,融資隻是一種手腕,最主要的照樣要把你的企業的產物和市場做好。

我給你講一個本身的例子。

我第一次做公司的時刻沒有一點融資履歷,其時VC隻投海歸,厥後我十分困難見到一個IDG,市情上有許多的訛傳,IDG問我說你要若幹錢,他們內心盼望是我要200萬美金,然則我小心翼翼在內心計算瞭一下,說200萬就夠瞭。他們問我說,200萬美金?我說國民幣啊。

他就壓制著內心的欣喜說投200萬吧,要25%的股分,這個前提好嗎?

確定欠好,然則我歷來沒有懊悔過,乃至我歷來沒有抱怨過IDG,他從我的公司賺瞭跨越100倍的回報我照樣認為蠻高興的,為何呢?由於我認為沒有那筆錢我就弗成能進入互聯網,也沒有厥後的測驗考試。

投資人很愛好我,由於他們都從我身上賺瞭許多的錢,然則我也感到獲得瞭他們許多的贊助。我記得劉少奇說過一句話,“吃小虧占大廉價,有的人是占小廉價吃大虧。”

以是,我認為創業者初期的時刻沒有懂融資沒有幹系,緩慢一點沒有幹系,被人傢揩點油也沒有幹系,最主要的是你可以或許拿到投資人的支撐。

市場有的時刻就這麼殘暴,就像兩支部隊掠奪一個山頭,這個時刻誰沒有要命地先爬上去,哪怕比他人搶先非常鐘,你先架起機槍就可以橫掃。時光和機遇每每比你融資的價錢更加主要,這是我的第一個發起。

5.履歷的傳承比錢主要

創業者在融資的時刻,必定要找聰慧的錢,這個錢背後真恰是有履歷的徒弟,大概有履歷的創業者,大概投過許多同類企業的VC。

由於他們可以或許在企業面對著遷移轉變點時,用他們的履歷來給你一些癥結性的指點,我以為這類履歷的傳承每每比錢更主要。

我們這麼多年總認為美國矽谷很勝利,總認為這是源於他們有VC,人傢每棵樹上聽說都蹲著十個VC,你搖一下樹VC的錢就往下失落。但如今中國外鄉的VC許多,熱錢也許多,但為何有瞭錢以後我們做企業還那末難?

這是由於除VC這條明線,矽谷另有一條暗線,創業者勝利後會把本身做企業的履歷和教導,特殊是教導,傳承給年青一代的創業者,使許多人沒必要去反復掉敗。這些是為何矽谷有許多公司可以或許敏捷發展,他們不但有準確的偏向,並且有準確的計謀。

許多矽谷企業建立三年就看起來跟谷歌和Facebook一樣成熟,我帶著這個疑問我去瞭矽谷許多次。谷歌的兩個開創人絕對是天賦,Facebook開創人紮克伯格更是天賦,然則貿易許多計謀沒有是靠天賦,沒有是靠拍腦殼,這須要有深摯的貿易履歷做出斷定。我也逐步發明瞭背後的故事——他們背後都有導師大概徒弟。他們都是在背後著力獻策,在癥結的時刻施展側重要的感化。

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