哈佛金領海龜變身掃樓狂魔 雷軍給他1000萬美金 要做辦公樓裡的攜程

【內容擇要】一入創業深似海，用盧陽本身的話說就是，從摩天大樓跳到原始叢林。盧陽把目的選在一個偉大的藍海市場：辦公空間租賃和辦事。客歲5月，優辦建立，4月完成1600萬元國民幣天使輪融資。

2015年，盧陽創業瞭。在此之前，他是哈佛碩士，外企金領高管，在凱雷房地產基金做董事時治理資產總額跨越30億美圓，生涯各類嵬峨上。

一入創業深似海，用盧陽本身的話說就是，從摩天大樓跳到原始叢林。盧陽把目的選在一個偉大的藍海市場：辦公空間租賃和辦事。客歲5月，優辦建立，4月完成1600萬元國民幣天使輪融資。客歲8月，優辦A輪1000萬美金融資，雷軍刀切斧砍問盧陽：“辦公室租賃為何沒有至公司湧現？”

就五個字：信息紕謬稱。

信息太紕謬稱，價錢太沒有通明。一如10年前，攜程之於旅店行業。盧陽舉瞭一個例子：10年前，旅店的信息紕謬稱，價錢沒有通明。每一個都會有若幹旅店人人沒有曉得，掛牌價遠遠高於入住價，這個比例到底能掌握若幹，也沒人曉得。商務旅店預訂經由過程浩瀚的中小觀光社中央發生各類背工、腐爛，是一個灰色地帶。攜程給每一個旅店業主帶來宏大客戶群，從而和每一個旅店會談，你必需給我一個能接收的最低價，然後這個價錢必需是公示給全部人，而沒有是隻能給到你的親戚。

如許的話他就一帶十，十帶百，攜程把每一個都會內裡90%以上的旅店業主都簽下來的時刻，這個時刻市場就相對通明瞭。而優辦要做的事恰是攜程10年前所做的工作。

經由幾十年的洗牌，租房、二手房已釀成一個相比較較范例的市場。然則辦公室出租照樣眾志成城。信息紕謬稱，潛規矩叢生。盧陽面臨的是一個宏大巨獸，他能殺出一條血路嗎？

寫字樓江湖：信息紕謬稱

在中國，辦公租賃實在遠遠滯後於室廬租賃。中介職員一開端隻做室廬，而且他們得到客源和得到房源很輕易，小區門口擺攤都行。

當辦事行業占比上升的時刻，愈來愈多的辦事行業去找辦公室。在如許的配景下，企業去找辦公場合，就會見臨如許的題目：

1、辦公租賃眾志成城

由於室廬是成長良久的老行業，是塊大肥肉，全部大的中介公司都邑去做，新盤做一個署理，能掙到幾萬萬支出，但辦公室租賃全然分歧。

辦公室出租面臨的企業客戶本質更高，對從業職員的專業請求也更高，但實際是許多辦公租賃從業者是從室廬范疇跳曩昔的，他們其實不專業，也就沒法知足客戶更高級級的請求和供給更好的辦事。

中國市場上也許有5%高真個客戶，有特殊專業的人來辦事他們，就是外資五大行（仲量聯行、感恩梁行、第一寧靖戴維斯等）。除這5%的客戶之外，其他客戶就是一些兼做辦公室租賃的中介公司在做，沒有跟他婚配的從業職員來辦事，滿是眾志成城。

2、中介之水深弗成測

得沒有到專業辦事隻是個中一個方面，租房江湖的潛規矩更讓人提心吊膽。

房源沒有通明，貓膩叢生也是辦公空間租賃成長主要攔阻。一棟辦公樓內裡有若幹套可租房源，價錢究竟是十塊錢照樣八塊錢，這個價錢到底包沒有包含物業費，包沒有包含發票、供暖費，這些全部的器械，沒有一個處所能夠去查。對付找辦公樓的人來講，他隻能經由過程他找的兩三其中介去比較。

業主到底空瞭若幹套房源，價錢究竟是若幹，這是瞞著沒有說的。隻是你跟我熟習，我給你最低價，你跟我沒有熟，我能夠坑你一筆。中介經由過程這類信息紕謬稱，能夠玩各類百般的把戲。

斟酌到這些身分，愛好折騰的盧陽決然告退，開啟瞭創業之路，幹失落灰色、推翻老炮。

哈佛海龜變身掃樓狂魔

從高富帥忽然跳到苦逼的創業者，許多人會質疑，到底靠譜嗎？客歲6、7月份開端，盧陽帶著十幾小我的地推團隊，天天要跑八個樓，跟物業和業主租賃方打交道，返來今後開總結會，開到早晨9、十點。掃樓這類事，創業之前的盧陽想都沒有敢想。對付盧陽，創業的進程實在也是一個去除成見的進程。

因為幾十年的蠻橫發展，許多人大概會認為中介群體相對來講本質較低，但在相處進程中，盧陽發明他們中沒有乏特殊勤懇、聰慧、紮實的人。這類心態的改變也是創業帶給盧陽的一筆名貴財產。

幹貨時光：推翻深水的3大狠招

作為一個攪局者，盧陽用互聯網方法對辦公室租賃江湖舉行瞭大馬金刀的動刀，這也是他的狠招：用互聯網方法做樓盤字典。

1、720°全景實勘真房源

真房源是全部用戶的強痛點，也是兵傢必爭之地，也是地產中介貓膩最多的處所。舉個例子，望京SOHO同時在租的真房源也就50多套，然則某網站上的房源帖子居然有10000多個。作為新來者，要想推翻老炮，若何把真房源弄的狠一點？

為瞭確保辦公場合的實在存在，優辦建立瞭一個專門的房源拓展團隊，他們天天就在北京一千多棟辦公樓裡去實勘實在存在的房源，並按周更新，敏捷構建起幾座大都會的樓盤字典，確保用戶所見即所得。由於照片很輕易造假，優辦應用720°全景拍攝，這個器械是沒法造假的。所謂720°實勘，就是用開始進的入口裝備，不但全方位拍攝辦公室內"高低"和"閣下"兩個維度，更是將雙360°球型規模內的全部風景盡收囊中，這是真的所見即所得。這款全景產物也能夠和VR聯合，讓用戶在網上就可以在假造辦公空間完成看樓。

更狠的是，優辦還推出瞭房錢盤算器的辦事，簡略來講就是經由過程線下團隊網絡辦公房錢報價、免租期、物業費、供暖費等數據，聯合是不是開辟票、交房狀況、付出方法等身分，為用戶盤算出及時的每個月租賃總本錢和首付款，乃至完美樓盤汗青成交信息，模仿將來價錢走勢，便利用戶做決議計劃，向房錢沒有通明、潛規矩、暗箱操縱等市場陳疴激烈開炮。

優辦依附的是手上海量的客戶。宏大的客戶資本和汗青成交信息，讓優辦有才能去整頓細致的房源和成交價錢信息，賡續反復這個進程，就可以沖破信息壁壘，還辦公租賃一片通明藍天。許多業主為瞭更好的吸收客戶快速消化庫存進步成交效力，也把本身能接收的最低價放到優辦網上，以完成快速成交。我們看到相似攜程對付旅店，優辦對付辦公空間漸漸完成在價錢愈來愈通明。

2、羊毛出在豬身上：大數據

除幹巴巴的辦公場合租賃，優辦會經由過程背景積聚的數據，給出客戶一些信息上的辦事。好比2015年9月推出的優辦北京融資輿圖會表現到底哪一個辦公樓的企業融錢最多。依據優辦的統計，望京SOHO從客歲1月份到8月份，有17傢企業共融瞭45億，能夠稱得上是風水最好的辦公樓。

辦公樓有一個聚合的效應，好比說媒體公司情願紮堆在北京電視臺和中心電視臺鄰近，IT公司從中關村、上地到望京遷移，優辦匯集每個辦公樓的企業信息，對空間信息舉行分類和數據匯集，如許也能夠知足分歧企業願望集群的需求。

優辦也是如今熾熱的眾開辦公空間出租工位的最大展現和生意業務平臺，控制上百傢空間的入駐企業和生意業務信息。優辦贊助空間拓展新的地位，也贊助空間在線上間接預定到客戶乃至在線下單付出。

將大數據延長能夠試水到更多的辦公相幹范疇，如辦公室裝修、傢具、綠植，如遷居、保潔，如辦公用品采購，乃至是金融。優辦今朝推出的企業辦事禮包中已包括瞭十幾項辦公辦事項目，而優辦的願景是成為最大的辦公空間辦事平臺，這一系列租賃後辦事的供給，帶來的是極致的用戶體驗，辦事數據的賡續發掘將給優辦帶來連續的影響和推進力。

3、弄辦公樓氛圍檢測？靠譜嗎？

優辦另外一個沒有按常理出牌的是弄辦公樓氛圍檢測，吊兒郎當嗎？據第三方專業公司在2016年3月10日宣佈的申報中提到，北京的室內氛圍一年中有跨越1/3時光處於中到重度凈化，75%的室外PM2.5會經由過程各類門路進入室內，所查詢拜訪的90%以上辦公樓項目都不克不及有用地過濾PM2.5，到達尺度康健程度。PM2.5連同辦公裝修和傢具發生的甲醛、二氯苯、甲苯，辦公裝備揮發的臭氧，和透風帶來的大批粉塵，讓辦公室這個白領生涯1/3以上時光的空間成為嚴峻的凈化區。

基於此，近期優辦網將結合中國最大貿易室內氛圍質量數據庫GIGA循綠，摸索康健辦公辦理計劃。詳細怎樣做？優辦采取GIGA的RESET認證尺度，及時監測辦公樓顆粒凈化物 (PM)、化學物資 (TVOC)、二氧化碳
(CO2)、溫度濕度等多個參數，靜態表現寫字樓室表裡氛圍質量比較，並依據此按期頒佈天下各地辦公情況氛圍質量指數，樹立綠色辦公樓數據庫。優辦將從辦公樓氛圍質量動手，為業主和租戶供給能讓辦公人群每一年延伸數天壽命的康健辦公生涯場合辦理計劃。

這也會構成一個大數據體系。假如這個大數據比擬全的話，他們乃至能夠殺入辦公室計劃裝修市場，細思恐懼。

末瞭一片千億藍海？

盧陽算過一筆賬，辦公樓的房錢市場，光北京每一年就已到達千億，天下辦公樓房錢總額近萬億，加上後續裝修等市場，是一個極具范圍的藍海。這個千億藍海，也是一個千億級的挑釁。最大的挑釁，就是線上加線下的貿易閉環。對優辦而言，最大的挑釁是O2O的忽然遇冷，若何在發明焦點合作力和擴大之間堅持均衡的增加。

回歸到創業的初志，盧陽以為，假如沒有是對一件工作特殊有豪情，想發明一些代價，隻是由於跟風，由於認為這個器械性感，由於這個器械能拿到風投是不可的。假如沒有這麼一點點情懷，在創業這條極為艱難的途徑上，許多工作是保持沒有下去的。盧陽從進修都會計劃專業，到地產開辟及投資十幾年的進修事情生活一向環繞地產修建這一個行業，對之深有情感。在地產運營+互聯網慷慨向下挑選辦公地產空間辦事平臺，是看到這個行業的近況凹地，沉思熟慮後的決議。優辦網的任務是讓每一個人的辦公生涯更幸運，這個中包含找辦公室更輕易更高效，也有辦公室氛圍質量進步，辦公空間計劃更人道更康健。

從摩天大樓跳到原始叢林，盧陽這一年最大的變更是拋棄西裝，蠻橫發展。進程中，各類悲歡離合，掃樓又是O2O各類苦逼中的戰役機。然則，野心在發展。盧陽印象最深的是羅永浩說過的一句話：通往牛逼的路上，景致差得讓人隻想說臟話，但創業者在乎的是遠方！

延長瀏覽： 房地產投資企業、 房地產找資金、 房地產開辟找互助同伴