啟賦本錢傅哲寬：B2B形式的傢當互聯網

【內容擇要】在12日“2016立異中國春季峰會暨春季立異展”上，啟賦本錢董事長傅哲寬揭櫫出色演講。傅哲寬表現，啟賦本錢投資B2B企業時重要看用互聯網頭腦做傳統傢當的，它要有傳統的的傢當資本，能夠做到節儉本錢、進步效力或削減環節。

以下是啟賦本錢董事長傅哲寬演講全文：

本日跟人人分享標題是“B2B形式的傢當互聯網”。重要從三個方面：

第一，傢當互聯網是傳統傢當的將來；

第二，B2B作為傢當互聯網主要形式機遇異常大；

第三，先容我們在這個范疇的投資。

我是創投的老兵，2000年做投資，2003年還投瞭傢上市公司。啟賦本錢2013年創建，其時創建把企業互聯網作為焦點偏向，經由兩年多盡力，也成長成初期VC裡初具范圍的基金。

傢當互聯網長短常大的風口，傳統行業沒有會由於互聯網而消逝，永久會存在，隻不外傳統行業須要用互聯網和新技巧晉升傳統行業效力，以是傢當互聯網機遇確切比擬大。

1、傢當互聯網是傳統傢當的將來

1、制作業互聯網化；制作業整體來講在環球合作力沒有是特殊強，由於環球制作業裡邊傢當鏈處在沒有是特殊好的地位，以是須要用互聯網改革和晉升，領先互聯網化的是供給鏈和物流。

人人看一看淘寶為何做那末大？由於它有偉大的花費、批發花費需乞降市場空間在那邊。傢當花費空間也長短常偉大，天天須要消費大批的原資料、消費大批的裝備等，以是實在采購和分銷是它的供給鏈，會逐步湧現一批供給鏈電商巨子，大概制作業這一塊領先互聯網化的是供給鏈和物流，物流這一塊比來人人看到車聯網融資異常火，也算看到瞭供給鏈的將來。

2、傳統辦事業互聯化；如金融、教導、醫療這一類公司高速成長。

3、售後辦事；2014年起來的，許多上門辦事公司險些屬於售後辦事公司。

4、全部傳統企業用互聯網進級都須要企業辦事，這也是投資范疇這兩年的大風口。

2、B2B作為傢當互聯網主要形式機遇異常大

傢當互聯網實在許多貿易形式都是B2B的，好比制作業裡邊的供給鏈，適才我說這些互聯網電商，這一兩年起來比擬快的像找鋼網，實在是典范的供給鏈電商，然則它的形式是B2B，企業級辦事應用互聯網生意業務平臺，為全部鋼材行業供給生意業務辦事。另有互聯網物流，跟這塊聯系關系度高的是供給鏈金融，供給鏈金融是我們全部看到變現最好的對象大概最好的偏向。

別的供給鏈雲平臺，如今美國GE已推產業Android體系，將來制作業要完成雲端上跑本身臨盆線，實在沒有須要本身再開辟一套體系，能夠依托GE產業4.0開辟本身的體系，這一塊有物聯網，要想全主動化物聯離沒有開雲辦事，將來臨盆線必定智能、全主動化、雲端上跑、數據及時能夠在治理各類百般末端上看獲得。

花費辦事互聯網化跟制作業沒有太一樣，大概起步的時刻許多是B2B開端，我們在這個范疇存眷B2B2C形式偏向比擬多，好比互聯網醫療裡邊很存眷病院端范疇，從門診預定、登記、選診、病愈等，這就是對病院端互聯網辦事，假如做的話成長異常大，別的高度銜接醫療資本。然則對付病院端B2B辦事很輕易把C端拉起來。教導范疇也是，B2B也有很大的機遇，面向教導辦事機構供給O2O企業成長速率異常快的。

另有一塊是企業級辦事，企業級辦事這兩年確切創投行業很受存眷，一個是企業級互聯網運用對象，包含相同、治理，比擬典范釘釘、紛享銷客等根本屬於企業級辦事對象，好比湧現雲ERP體系，把本身ERP
SaaS面向全部企業，給他們比擬的好ERP體系，讓本身平臺沉淀大批的用戶，而這類形式逐步有好的機遇出來。另有CRM會員治理體系、人力資本雇用、培訓、大數據平安等，這些企業級辦事焦點的貿易形式都是經由過程本身供給的平臺辦事來留住大批企業級用戶，找恰當的方法變現。

實在它跟2C貿易形式看起來比擬像，2C成長大批的C端花費者用戶然後變現，企業級辦事公司也是如許，經由過程我辦事平臺可以或許連住企業，有大批、海量中小企業用戶今後，實在能夠做本身的紅利形式，由於每一個企業比花費者大許多，整體當量比擬大的。B2B有萬億級別以上的市場空間，傳統傢當必需用互聯網和新的技巧進級，這個也是大的趨向。

3、啟賦本錢在B2B傢當范疇的投資

能夠跟人人分享一下，分幾個偏向：

1、制作業范疇；

好比資料范疇的選材問料，銜接制作業、資料的平臺。好比我們做有色金屬的在線生意業務辦事平臺，辦事有色金屬從礦到冶煉、加工、成品各個供給鏈企業，客歲生意業務量做瞭1200億以上，完成1個億利潤。

2、辦事范疇；

我們投一個公司，這個平臺上病院兩千多傢，並且絕大部門三級以上病院，大夫50萬閣下，病院到達兩千多傢，用戶成長速率異常快，全部模子計劃到如今兩年時光。

3、花費；

我們投的鄉村電商，辦事縣域、鄉村各個小的商戶，辦事好他們，把他們釀成互聯網上電商平臺主要的節點，然後再辦事花費者，這個公司每一個月生意業務量到達十多個億，本年底每一個月生意業務量到達100億閣下。

4、企業級辦事；

這塊我們重點存眷電子發票和電子簽章，這一塊國度力度比擬大，全部企業開辟票能夠網上開、簽條約能夠網上簽，這類公司做成Saas級對象，許多企業用他們的對象，以是沉淀大批的用戶，將來做本身的貿易形式。

總之，傢當互聯網，我們有幾個焦點邏輯，我們照樣投傳統傢當而沒有是簡略的互聯網，而是用互聯網形式做的傳統傢當，願望有傳統傢當的資本，也有互聯網頭腦，我們投傢當互聯網看你的貿易模子看你做的是否是真的進步這個環節的效力？好比節儉本錢、進步效力、削減環節。

B2B范疇燒錢跟C端紛歧樣，很難起來。如今我小我以為猖狂燒錢時期在傢當互聯網范疇沒有大適合，我們必需有造錢的才能，我的貿易形式造出來大概很快變現，紛歧定經由過程本身主業贏利，能夠經由過程其他方法去紅利。

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