天使投資也講“天時人地相宜”，哪些項目能力相符尺度？

【內容擇要】天使投資是一門“天時、天時、人和”的學問，要做天使投資，就要理解“天時、天時、人和”。要占領天時就要做到具有偉大空間、找準細分市場、抓準進入機會、幸免巨子合作這四點。天時即構建焦點合作力、依托奇特資本。人和是要同一團隊崇奉、組建完善團隊、具有豐碩履歷。

天使投資是一門“天時、天時、人和”的學問，要做天使投資，就要理解“天時、天時、人和”。

要占領天時就要做到具有偉大空間、找準細分市場、抓準進入機會、幸免巨子合作這四點。天時即構建焦點合作力、依托奇特資本。人和是要同一團隊崇奉、組建完善團隊、具有豐碩履歷。

天時

1.偉大的空間

投資天時，就是挑選用戶范圍大、應用頻次高，且不容易被替換的細分市場。

這是第一名要斟酌的工作。比方，花費類運用。巴菲特的投資理念是“平生尋求花費把持企業”，比方適口可樂，由於這是弗成替換的。

然則甚麼樣的空間叫“偉大的空間”？小我以為，兩三年內這個市場范圍有大概到達100億元國民幣的，是可預感的偉大市場范圍，100億以上更好，隻要偉大的空間才會有偉大的回報。

2.細分的市場

將來挪動運用、智能硬件與物聯網、To B、大數據與雲盤算、在線教導、互聯網金融、內容傢當等都還存在較大空間，都是能夠投資的范疇。

在挪動運用方面，投資須要遴選那些切入點可以或許直擊支流用戶需求痛點的項目或垂直運用，並相符智妙手機特征——傳感和隨時隨地。同時，產物必需與雲端聯合，將用戶的相幹信息存儲在雲端，用戶自動發生或被動主動記載，構成用戶系統及必定水平的用戶粘性。

在貿易化方面，紅利形式一種方法是大客戶付費，一種是用戶付費。大客戶是告白主，用戶付費是用戶本身買單，買商品，買辦事。經由過程技巧的挑選，把內容和用戶聯合更慎密，讓用戶加倍信賴，加倍適配，加倍本性化地看到內容及告白，這是挪動互聯網的必定趨向。

智能硬件如今也是一個主要范疇，康健、醫療相幹傢當像是濟困解危，可以或許辦理用戶痛點。時髦、極客傢當隻是如虎添翼，投資更需謹嚴。而產業計劃、供給鏈、軟硬件則須要悅目並重視用戶體驗，經由過程口碑留住用戶。

中國今朝的情形照樣渠道為王，然則內容為王的時期也有大概。比方，愛奇藝、土豆優酷都在克己內容，臨盆好的節目。以是說就算自己是個偉大的渠道，做到必定的水平也是須要內容的，包含騰訊也是一樣，內容和渠道博弈也會賡續的發生。

To
B的產物，如發賣、協同、CRM這些可以或許進步治理效力、下降相同本錢的，大有可為。面臨大客戶的加倍贏利，而對小客戶的則比擬燒錢。對付中國傳統企業，信息化還沒有完整，假如能從他們老板或發賣的痛點切入，同時對行業有深刻的懂得和必定發賣才能，也有許多逆襲的機遇。

3.進入的機會

投資天時很癥結的一點，是進入的機會。在基本技巧和用戶接收度成熟之前，過早進入市場大概會成為先烈（ZCOM）；洞察用戶需求變更趨向，先於合作敵手推出辦事和運用，則是前驅（ZAKER）；挪動互聯網時期產物須要快速反響、快速迭代，永久跑在巨子前面才有大概得勝，唯快沒有破。

4.幸免與巨子合作

當下挪動互聯網產物時期，須要快速反響、快速迭代，反應、懂得用戶的需求。隻管沒有要和巨子的支流偏向去舉行合作，不然大概逝世的很慘。

在天使投資范疇，每年投資的重點偏向都在變更，每一個人必定要看到局勢是甚麼，然後本身想切入的點是甚麼。作為投資人，想每一個偏向都懂得是弗成能的，以是專註很主要。專註於一兩個偏向，然則偏向在賡續地變更，須要找到將來有偉大空間的行業。

天時

1.焦點合作力

在舉行投資時，必定要選有焦點合作力的團隊。這裡的合作力指的是本身的團隊有焦點合作力，而沒有是借助內部的力氣和資本。這類焦點合作力，許多時刻是多年的行業履歷，而沒有是所謂的特別資本，好比當局幹系，這類其實不完整穩固。

2.奇特資本

許多勝利的創業者都有一些奇特的資本上風，大概是履歷、技巧、市場等，這讓他們站在更高的出發點上。天使投資人在舉行投資時，能碰到這類項目也會是很好的機遇，可遇而弗成求。

人和

1.同一崇奉

投資人須要與創業者有同一的崇奉。創業就像婚姻，沒有配合崇奉沒法一路走到幸運的此岸。創業者須要熱忱，酷愛所做的工作，對所做的事有沒有法克制的激動。

創業團隊中的成員也須要有同一的崇奉。他們最好是已經由瞭一段時光的磨合期，有配合的崇奉大概喜好。是以，發起創業者挑選同舟共濟的合股人一路創業，否則畢竟大概由於創業的艱苦和內部勾引而分別。有過磨合的團隊固然會更好。

2.完善團隊

投資是在投資項目，更是在投資團隊的人。一個創業團隊每每有賣力技巧的CTO，賣力產物的CEO，賣力營銷或運營的CMO/COO。

挪動互聯網時期，最缺乏的是優良的產物司理。公司的CEO就是最大的產物司理，他要以產物用戶的需求為先，異常懂得用戶須要甚麼器械，又稀有據驅動才能，可以或許剖析數據，能從數據中看到一些題目，曉得怎樣去改良。CTO每每是傾向於後真個，不論是產物的技巧照樣遊戲團隊的構成，後端都異常主要。後真個履歷對付一個公司也異常主要，這大概間接決議著用戶可否一般應用公司的產物。

初期團隊在種子期，錢根本上不該該用於市場推行，應完整憑產物措辭，靠它的產物去得到焦點用戶，再經由過程焦點用戶的口碑去流傳，也許到1萬至5萬日活用戶的時刻，再舉行市場推行是比擬適合的機會。固然，一個有營銷履歷大概運營履歷的CMO大概CEO也異常主要，由於如今經由過程市場去得到用戶的本錢愈來愈高，假如有資本可以或許整合營銷的才能，對公司未來的成長會有很大贊助。

分歧的階段我們要看分歧的工作，總的來看，公司種子和天使階段，必定是產物為先，到A輪往B輪走的時刻，運營才變得很主要，當時是運營為先，再到公司有必定范圍時，有支出、有益潤時，公司的治理和軌制才變得很主要。而當公司在前期須要上市時，本錢會起到很癥結的感化。

3.豐碩履歷

投資人和，還要投資有豐碩履歷的項目團隊。挪動互聯網創業固然須要年青人，然則僅僅是年青照樣不敷；創業須要履歷豐碩的年青人。

那甚麼樣的挪動互聯網創業者是加分的？即那些年青有熱忱，有豐碩行業履歷，又有至公司事情閱歷是加分的，假如有創業勝利的閱歷就更完善。

大部門投資人傾向投的人也許28歲到35歲之間，這個年紀的人不論是大學本科大概研討生卒業最少會有幾年事情履歷，假如他做得好，有大概成為一個至公司的中層，以是他會有必定履歷，同時又年青、有豪情。

假如投資人要投資一個30歲以下的年青人創業，他必定是在做本身愛好的工作，而沒有是他找到一個機遇才去創業。年青人創業必定是追隨他本身的心，去做一件酷愛的工作，這異常主要。固然也有破例，好比也能夠像雷軍那樣，40歲看到行業趨向，在曩昔持續閱歷瞭許多工作後，看到的機遇很好然後創業。

在新浪、搜狐上市的時刻，創業者根本上都是33歲創業，40歲上市，異常勝利，中央有7年時光。假如創業者沒有酷愛本身做的工作，去保持7年異常難。以是必定是要去投資那些聽上去對他做的這件工作充斥熱忱的年青人，假如你沒有投資他他也要去做，如許的創業人材是值得去投資的。

末瞭，我異常認同亞馬遜CEO傑夫·貝佐斯說過的一句話：“仁慈比聰慧更難，挑選比稟賦更主要”。在一個邪惡的貿易情況中，可以或許堅持本身的仁慈和赤子之心是很難的。偶然，人們每每是“由於聰慧而變得狡詐，由於狡詐而缺少勇氣，由於缺少勇氣而鄙陋”。挑選比稟賦更主要，要挑選一條準確的途徑和準確的偏向。挑選本身愛好的途徑比稟賦主要，不論是投資照樣創業，必定須要有本身心坎的熱忱。

在天使投資這條路上，假如你沒有一些仁慈、沒有一些勇氣，是很難勝利的。以是仁慈比聰慧更難，挑選比稟賦更主要，要永久跟隨本身的心坎。

作者：童瑋亮。天使發展營導師，《探求下一個獨角獸：天使投資手冊》作者之一。梧桐樹本錢開創合股人，網際快車開創人之一，中國青年天使會常務理事。20年豐碩的互聯網及IT行業履歷，前後投資太火鳥，Camera 360，大姨嗎等項目。