實地拜望“窮冬”中的華強北：轉型遠景尚沒有清楚明瞭

【內容擇要】面臨電商打擊，華強北市場裡的公司與大巨細小的創業者們壓力沒有小。已分開電子賣場的創業者被鐫汰瞭，而挑選苦守的人們正在轉型探求前途。

曾繁榮一時的深圳華強北，現在面臨電商打擊變得有些崎嶇潦倒。已分開電子賣場的創業者被鐫汰瞭，而挑選苦守的正在轉型探求前途。

從1988年開端，華強北這條不敷1千米長的街道，漸漸成長成為環球電子產物制作中間和天下最大的電子元器件集散中間，被冠之以“中國電子第一街”的名號。

現現在的華強北繁榮閉幕，在電子商務迅猛成長的配景下，華強北的電子賣場人潮沒有再澎湃，曾一鋪難求的景象被零碎撤店的冷僻代替。克日，《別瞭，華強北》這篇天際熱帖道出瞭很多電子行業創業者的心聲，上市公司的電子賣場事跡下滑，賣場商號經銷商被電商打擊。面臨實體賣場的沒有景氣，若何轉型進級成為上市公司與賣場從業者弗成躲避的困難。

克日，天際熱帖《別瞭，華強北》，讓這其中國最大的電子市場再次成為言論熱門。

地鐵已在華強北建瞭3年多，骨幹街道被圍欄遮擋，電子賣場被腳手架包裹，街邊的批發店裡隻要叫賣的夥計而鮮有主顧惠臨。當《逐日經濟消息》記者走進電子元器件賣場時，發明賣場內也湧現瞭撤離後的空鋪。

面臨電商打擊，華強北市場裡的公司與大巨細小的創業者們壓力沒有小。已分開電子賣場的創業者被鐫汰瞭，而挑選苦守的人們正在轉型探求前途。

實體電子賣場已現頹勢

50萬人次的日客流量；3萬以上謀劃電子產物的商戶；21傢謀劃面積達萬平方米以上的大型賣場，最大的電子產物賣場約5萬平方米；壯盛時代370億元的年發賣額……這是華強北處於“黃金時期”時的數據。

好景沒有再，電子商務的快速成長打擊著傳統實體貿易形式，市場合作加倍劇烈。華強北實體電子賣場頹勢已現，地區物業租賃連續沒有景氣、周邊寫字樓空租率增長，房錢程度連續降低。

兩傢上市公司的財報能夠更直不雅地反應實體電子賣場的頹勢。深圳華強（000062，SZ）2015年半年報表現，公司電子市場謀劃營業完成營收2.25億元，同比下滑4.48%，完成凈利潤1.08億元，同比下滑10.77%；深賽格（000058，SZ）2015年半年報表現，電子市場營業完成營收1.58億元，同比下滑0.47%，完成凈利潤4479萬元，同比下滑11.69%。

多位在華強北謀劃的商傢接收《逐日經濟消息》記者采訪時表現，2015年謀劃狀態欠安，2016年形式沒有容悲觀。謀劃電腦組裝買賣的程衛平易近（假名）說，與周邊商戶交換得知，其地點的電子賣場三樓（2015）年後將有1/4檔口會撤店。

“空鋪潮”出現有跡可循。直到現在，華強北大部門的商店依舊采取傳統的線下發賣形式。這類形式存在諸多弊病：一是各個商店產物同質化嚴峻；二是沒有焦點合作力；三是頻仍的價錢戰致使利潤太低。

不但僅是華強北的實體電子賣場湧現頹勢，有“中國矽谷”之稱的北京中關村實體電子賣場也在走下坡路。現在的中關村鼎好二期除公開二層和一層部門商戶外都已騰空，曾專營電腦配件的五層也改成瞭人材市場。

轉型雙市場：實體賣場+線上商城

電子賣場主營尺度化水平較高的3C類產物，以是這類產物加倍合適電商渠道發賣。跟著京東、蘇寧易購等電商的加快結構，電商在配奉上門、售後辦事等方面周全超出瞭實體電子賣場。

面臨電商打擊，上市公司深圳華強挑選擁抱互聯網。在其2015年半年報中，深圳華強表現：“經由過程對電子元器件分銷行業的整合，充足應用上遊原廠、下流客戶和華強電子天下、華強電子網等相幹資本，打造貫串電子信息全傢當鏈的生意業務辦事平臺。”

在華強電子天下這一實體市場基本上，深圳華強正在推進線上市場的扶植。在電子元器件B2B平臺方面，出力於“華強電子網”的進級。2015歲首年月華強LED商城上線，開拓安防會展模塊，並開辟瞭PayPal一鍵付出功效。

2015年12月17日，深圳華強控股子公司華強電商在新三板掛牌，這是深圳華強在3C產物收集分銷平臺扶植的又一行動。

在電子元器件范疇，深圳華強走的是資本整合之路。2015年3月，其斥資10.34億元收買電子元器件分銷商湘海電子100%股權。2015年12月25日，深圳華強又以1.9億元收買專註電子元器件長尾需求市場的深圳捷揚訊科70%股權。

值得一提的是，深圳華強重點打造的“電子商品生意業務中間”在其2015年半年報中，尚沒有事跡表現，隻提到“今朝，電子商品生意業務中間仍處於投入期”。

深賽格2015年半年報表現，為瞭應對行業萎縮的晦氣局勢，公司正在摸索電子市場營業與電子商務的聯合，即O2O形式。2015年，深賽格實行瞭“賽格工場店”項目，從電商平臺扶植、批發渠道拓展、實體店發賣三方面動手，在深圳賽格市場分公司及南京賽格搭建瞭“實體+電商+渠道”的復合式“工場店”謀劃形式。

身處華強北的兩傢上市公司都將轉型的偏向聚焦於“實體+電商”，並整合旗下供給鏈資本，打造電子信息全傢當鏈的生意業務平臺。

兩上市公司爭開“創客中間”

據《北京日報》報導，自2014年中關村創業大街投入運營，停止今朝，簽約入駐的創服機構已增加到30傢，孵化創業團隊600個。個中350個團隊得到融資，總融資額17.5億元。

假如說中關村的轉型進級屬於政策主導型，那末華強北的轉型則是“內素性”進級。依托華強北3萬多傢電子商戶資本，和品類齊備的供給鏈資本，以深圳華強和深賽格為代表的上市公司正在將眼光投向“創客潮”。

僅在2015年6月，華強北就前後開業兩個“創客中間”：6月12日，位於華強廣場7樓的華強北國際創客中間對外開放；13日，位於賽格大廈12樓的賽格創客中間對外開放，並宣告環球招募創客團隊。

《逐日經濟消息》記者實地訪問兩傢“創客中間”發明，二者在配套、功效、項目等諸多方面存在堆疊。均設有產物展現區、路演區、辦公辦事區、交換休閑區等，而入駐項目則聚焦於智能硬件和“互聯網+”兩個偏向。

兩傢上市公司除各自的“創客中間”外，另有各自的配套舉動。除2000萬元打造“賽格國際創客產物展現推行中間”，深賽格設立“深圳賽格股分有限公司創品匯分公司”，用以樹立並運營展現中間；深圳華強於2015年11月11日宣佈通知佈告，出資設立“華強妄想創投基金”，擬借助專業投資團隊微風險掌握系統，進步項目孵化勝利率。

除此以外，深圳華強還頻仍聯手互聯網巨子，前後與騰訊、京東計謀互助。深圳華強北國際創客中間總司理李諾夫接收《逐日經濟消息》記者采訪時表現，與京東和騰訊的互助是上風互補。京東和騰訊看中瞭深圳華強的供給鏈上風，深圳華強則分離看中瞭騰訊的流量和京東的渠道。

當實體電子賣場的窮冬光降，作為個別創業者可以或許做的就是調劑經銷形式，擁抱電子商務，加倍專註於研討電子產物的風行趨向，從而提早熱身，加強內力抵禦行業窮冬。以深圳華強和深賽格為代表的上市公司則要更多專註於計謀結構，從“實體店+電商+渠道”的新型貿易形式，到整合夥源扶植“創客中間”，向電子信息全傢當鏈的辦事商腳色舉行轉型。

記者不雅察

講沒有出再會：苦守華強北的5位販子“寫真”

從地輿地位上來看，華強北隻是一條通俗的街道，但一群在這裡打拼的電子行業創業者，使得這裡成為與中關村鞭長莫及的中國電子行業南邊“重鎮”。克日，一篇《別瞭，華強北》的網帖讓這個創業群體更多地被網平易近熟知，也讓更多人獵奇：為什麼有人離華強北而去？

克日，《逐日經濟消息》記者用時一周在深圳華強北訪問查詢拜訪，拔取個中5位閱歷分歧卻具有代表性的華強北創業者，經由過程他們或可一窺華強北轉型圖景。

華強北的貿易大潮奔跑沒有息，浪花淘盡豪傑。這5位受訪者雷同的是都在華強北打拼，分歧的是閱歷、頭腦和終局。

“別瞭，華強北”。對付廢棄變更的創業者來講，這就是分開，就是清零在華強北的創業閱歷；而對曾的“華強北形式”說再會，或進級產物變更團隊，或投身“創客”的人，則意味著仍將鬥爭在華強北，持續接收市場大潮的浸禮。

20年邁賽格人：20年來隻守一個攤位

程衛平易近（假名）這個來自河南的中年漢子，已在華強北打拼瞭跨越20年，20後的本日他仍然守著當初的一個攤位。

“我見證過華強北的黃金時期。”程衛平易近對《逐日經濟消息》記者說，在上世紀90年月末至本世紀初頭幾年時，他隨著其時的老板來到華強北做電腦買賣。跟著小我電腦遍及，華強北的電子行業日漸火爆。彼時，華強北常常湧現人擠人的排場。程衛平易近表現，其時假如有客人隻看沒有買，檔口老板會間接對主顧說，“沒有買就走，別擋著背面客人”。

誰人火爆的“賣方市場”時期，也是良莠沒有齊、魚龍混淆的時期。程衛平易近回想稱，其時有一名專門做CPU電扇買賣的檔口老板，由於買賣過於火爆而致使求過於供，因而偷工減料以次充好，乃至於將假電扇發賣給主顧。

“《別瞭，華強北》那篇帖子我看瞭，感同身受。”程衛平易近以為本身和那位分開華強北的人一樣，輸給瞭變更太快的時期。假如不克不及適應電商的成長潮水，仍舊守著檔口靠傳統形式經商，必定會被鐫汰失落。

“2016年估量會撤失落1/4的鋪子，沒買賣沒有走幹嗎？”程衛平易近指著本身檔口中間的一排門店說。

玩電商的80後雇主：60%份額經由過程收集生意業務

來自湖北恩施的許然（假名）十幾歲時就出來打拼，2007年和同夥在華強北合股開檔口，專營電腦營業，買賣最好時有30多個員工，開瞭3傢門店。2008年開端本身單幹，本年本身的團隊有25人。現在，剛滿30歲的他在深圳有房有車，正在解決積分入戶。

2010年開端，許然就發覺到瞭互聯網對本身買賣的影響。他開端在網上搜刮進貨渠道，探求最低價的貨源。同時，本身也開端在京東和淘寶開設網店。

許然今朝重要謀劃的是無線末端批發，包含無線路由、無線音箱、智妙手表手環等。他向《逐日經濟消息》記者泄漏，本身的公司今朝重要向華強北的同業、深圳關外同業、本地省分同業舉行“鋪貨”，並且個中60%的份額都是經由過程互聯網的“電商平臺”生意業務。許然坦陳，恰是由於年青人擅長進修，跟上瞭電商的潮水，能力在四周同業撤店走人的局勢下“逆市”成長。

許然以為，將來的電子末端行業確定是“電商化”和“重辦事”。電子末端將來也會對照打扮行業舉行一種“掩護性”改造，好比有些手機型號隻在線下賣，以此掩護實體店，線上會有“專款”供給。實體店沒有會消逝，由於今後會向“辦事性”腳色改變，增強產物的售後環節。

外貿販子轉行“創客”：華強北貿易形式太簡略

85後的連長（假名）是2015年方才轉型“創客”的電子元器件販子之一，曾將電子元器件外貿業務額做到數萬萬元，本年年中接收約請參加“創客中間”。

2008年就來到華強北打工的連長碰上瞭“盈餘期”，其時他追隨一個做電子元器件的老板一路幹，打印定單的傳真機一成天都沒停過，基本不消斟酌報價，隻要有報價就會有定單。

2012年，連長開端意想到本身的貿易形式存在題目。2013年開端，他和別的兩個同夥合股弄“演唱會”、開公司，直至2015年5月又在“華強北創客中間”合開瞭一傢創客咖啡店。厥後受創客中間理約請，正式轉型投入“創客中間”的謀劃。

“越是輕易被復制的貿易形式，越是存在題目。”連長對《逐日經濟消息》表現，華強北的貿易形式比擬傳統，就是“直買直銷”，直到現在另有很多檔口是如許的形式。假如沒有本身的技巧沉淀和形式立異，被鐫汰失落是在所不免的。

“深二代”潮商：走出差別化之路

2007年大學一卒業就來到華強北做生意的謝浩傑是一名“深二代”。作為華強北轉型較為勝利的販子代表之一，謝浩傑有著販子的奪目勤懇，又表示出瞭“85後”的擅長進修和緊跟潮水。

謝浩傑的公司主營國產一線手機品牌的適配器，之以是沒有挑選手機而挑選適配器，謝浩傑的來由是“走差別化途徑”，沒有去進入利潤較薄的手機范疇，將適配器這一細分行業做大便可以活得很好。

“我們的轉型重要表現在產物。”謝浩傑表現，其正在存眷“大康健”和“互聯網教導”，謝浩傑想要加大這兩個范疇的營業占比，由於這代表瞭行業的成長趨向。

謝浩傑一向誇大“選對行情”相當主要，華強北傳統形式的“行情”已曩昔。從前華強北能夠采取市場內相互調貨，依附低價得到客源，靠的是“信息差”。然則跟著互聯網的打擊，華強北這類“盈餘”已消逝，誰人櫃臺費高達60萬的時期已一去沒有復返。

電阻電容老兵：左手元器件，右手創客

自1996年開端處置電阻電容行業，陳海升已在華強北打拼瞭20年。對付若何轉型的題目，陳海升用“與其研究術，沒有如專註道”來作答。

“我們一向在舉行變更，好比借助信息化手腕買通與客戶的相同渠道。”陳海升以為，產業4.0的內在之一就是用信息化手腕優化治理系統。除電子元器件的主業，陳海升2014年還作為提議人組建瞭“零到壹孵化器”。今朝，深圳已有大巨細小2000多個“創客中間”或“孵化器”，陳海升以為“零到壹孵化器”的焦點合作力之一就是試行“導師制”。

陳海升作為“零到壹孵化器”38位導師之一，已投資並指點瞭4個項目。他表現，導師真金白銀的投資與資深行業履歷的指點，會極大進步創客團隊的孵化勝利率。並且經由過程多個競賽對創客舉行遴選，也挑選瞭相對靠譜的創客團隊。

不論是電子元器件行業，照樣“創客潮”，陳海升以為都應當回歸到貿易的實質：發明代價，經由過程信息化手腕增長電子商業的通明度和效力，從而削減人力本錢和相同本錢，這便可以發生代價；而導師制孵化創客項目，發掘真正有市場潛力的產物和項目，也是在發明代價。

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