投融界專傢吳燁維：假如合作敵手跟進，創業者該怎樣辦？

本文屬於投融界專傢分享系列文章，旨在向中小企業先容創業和投融資相幹專業常識和辦法，助力中小企業順遂融資、快速成長。

合作敵手的話題向來備受存眷。在與投資人交換中，很多投資人向我泄漏，合作敵手是他們考核創業項目標必問內容。而若何答復好這個題目，對創業者來講異常主要。

本文以投融界平臺的創業項目為研討基本，論述誰才是創業者的合作敵手、若何剖析合作敵手，和創業者面臨合作敵手時該怎樣做等題目。同時，為瞭助力創業者勝利融資，文中也提到瞭創業者該怎樣向投資人先容合作敵手的題目。

誰是合作敵手？

創業介入市場合作，始創企業大概會見臨同業的碾壓、新湧現的合作敵手的挑釁、新技巧/新需求的趨向變更等磨練，創業者不但要曉得誰是目的客戶，更要曉得誰是合作敵手。

創業者應當聯合創業項目自己，辨認合作敵手，存眷合作情勢變更，以便順應合作，博得合作。

創業者會沒有合作敵手嗎？

一些創業者對本身的創意異常自負，告知我他們今朝還沒有合作敵手。這恰好裸露瞭其對本身所處的市場和合作一竅不通大概知之甚少。對合作敵手做剖析，對與創業項目有間接聯系關系或直接聯系關系的一些創業項目做研討，長短常主要的。

純潔的藍海很難找到，許多創業是鑒戒瞭已有的貿易形式上風，同時又辦理瞭某一個題目，以是創業者對合作敵手及全部市場的存眷度要異常高。特殊是技巧型創業者，沒有要隻范圍於本身的圈子，多存眷合作敵手，多懂得市場意向及本錢靜態，很有需要。

假如創業者地點的范疇還沒有顯著的合作，但這其實不值得創業者光榮。由於在投資人看來，一方面，你大概捉住瞭一個沒有錯的機遇，但這也解釋你是該范疇的前驅，進入太早，須要消費大批的時光與款項去教導市場，最有大概會逝世在沙岸上；另外一方面，你的潛伏合作者卻在一邊不雅察你的試水情形，一邊期待機會捋臂張拳。

合作敵手的存在，會妨害創業者嗎？

合作敵手的存在，對創業者來講紛歧定是好事。合作敵手在成長節拍、融資、用人、市場計劃、客戶拓展等方面都能夠給創業者以參考，適度存眷合作敵手，研討合作敵手，會讓創業者堅持小心，有憂患認識，對創業很有贊助。

這裡有兩點須要留意：

起首，創業者最好沒有要把BAT等行業巨子看成合作敵手，由於你在各方面都很難與之反抗；

其次，創業者要對合作敵手甚至全部市場都有所懂得，遴選三個以上的合作敵手，細心研討其貿易形式、產物、融資方法、成長狀態、上風優勢等各個方面，它們是你創業的主要參考。

假如合作敵手跟進，該怎樣辦？

這是投資人常常會問的一個題目。曾是新浪、搜狐跟進瞭，創業者該怎樣辦；如今則多是假如BAT也來做，創業者該怎樣辦？現實上，在BAT重壓之下，陌陌、小米、滴滴出行的發展更值得創業者參考，市場永久沒有缺機遇，缺的是捉住機遇並敏捷履行的創業者。

好比微信靠熟人交際做得如火如荼，是名不虛傳的交際巨子，但機遇依舊存在。有人曾剖析，環繞交際運用的創業重要有以下兩慷慨向：

參考從微信裂縫中發展的陌陌、機密等交際APP，創業者想要避開巨子的碾壓，沒有做無謂的就義，須要做到位的是：研討用戶需求，找到用戶痛點，研發知足用戶需求的產物，辦事好用戶。

若何向投資人先容合作敵手？

創業者面臨合作敵手的題目，一樣平常的反響是盡量地揭穿合作敵手的不敷的地方，挑合作敵手的缺點。但這很難讓投資人完整信任你，乃至會引發投資人的猜忌。大概合作敵手已跑在創業者的前面，拿到瞭融資，得到瞭本錢承認，並成長到瞭必定范圍。在投資人看來，合作敵手好像更值得投資。

實在創業者在先容合作敵手的時刻，完整能夠換一種邏輯，借此良機向投資人展示本身不同凡響的一面，拉近與投資人的幹系。量力而行地剖析合作敵手和合作態勢，然後向投資人展現你的成長計劃：你在繼續合作敵手長處的基本上，若何成長產物功效來婚配市場合作，辦理瞭合作敵手沒有辦理的哪些痛點，若何用最具本錢的效益來打造產物，辦事用戶。這好像才是先容合作敵手的代價地點。

在先容合作敵手的同時，創業者要展現本身對用戶需求的深入懂得，並重視會合上風。

面臨合作敵手，創業者到底該怎樣做？

由於信息閉塞、沒有懂得外界而致創業掉敗的案例其實不少見。既然存眷合作敵手如斯主要，那末創業者到底該怎樣做呢？

以下幾個方面是創業者必需要看重的：

（1）持開放且實際的心態，懂得並研討合作敵手。創業者將會在鑒戒與改良中獲益匪淺。

（2）計謀上鄙棄敵手，戰術上看重敵手。假如創業者看重合作敵手，而且剖析他們做出決議計劃的緣故原由，大概就會提早發明本身會見臨的題目，能計劃瞭一個更好的辦理計劃，而沒有是簡略地尋求和他人紛歧樣。把合作敵手的存在當做錘煉本身的磨刀石，創業者能力走得更快。

（3）走出本身的圈子，實時獵取外界信息，存眷合作態勢。對創業者來講，合作會發明機遇，進步花費者對產物的認識，並有助於品宣。

（4）合作敵手身上能鑒戒的究竟有限，創業者要將大部門留意力會合在本身的營業、市場和客戶上，打磨產物，知足用戶深條理的需求。

結語：重視本身的合作敵手，沒有疏忽，沒有躲避，以一種開放、實際的心態適度存眷合作敵手，更能施展出合作敵手存在的代價。

註：

1.本文是依據杭州投融界互聯網金融辦事有限公司的資深投融專傢吳燁維密斯的訪談材料整頓而成。投融界是一個專業的融資辦事生意業務平臺，經由過程線上+線下、尺度化+本性化的辦事系統，為客戶供給針對性的投融資信息對接和項目撮配辦事，勝利對接融資千餘億元。創業者除能夠在投融界平臺得到實在投資人、投資機構對項目標投資、反應之外，還能夠享有包含司法、財政、貿易籌劃書、路演、品牌計劃、媒體報導等專業融資辦事。

2.吳燁維，投融界資深投融專傢。