投融界專訪呂志勇：傢裝建材O2O平臺那末多，這裡有最好的產物和辦事

易不雅智庫猜測，2016年，中國互聯網傢裝市場的團體范圍將到達2051億元，較客歲同比增加36.7%；2017年將無望到達2851億元，較2016年同比增加39.0%。2016年中國度裝行業團體市場范圍將穩中有升，新居平裝和舊房改革性裝修的工程量會持續堅持增加態勢，估計2016年傢裝市場團體范圍的增加率將在8%閣下，到達1.79億元。

面臨如許一個能夠穩固預期增加的新興市場，創業者應當若何切入？

克日，投融界專訪瞭“本日優品”傢裝O2O平臺賣力人呂志勇，他為我們供給瞭一種切入思緒。

“生涯實景體驗”知足本性需求，工長監理保證辦事質量

互聯網傢裝從2015年成長至今，已開端構成瞭垂直型、平臺型兩品種型的企業。垂直型以小米愛空間、傢裝e站、靚傢居等為代表，本身構造施工；平臺型以土巴兔、裝修快車網、齊傢網為代表，以促進生意業務為主。

平臺型企業，供給的價錢相對較低，價錢信息通明，最大的上風是為用戶供給周全的辦事，然則根本沒有觸及售後，沒法辦理業主的挑選迷惑，也沒法為其供給包管辦事。

垂直形式的利益是有充足的掌控力，為瞭包管工期、價位、品德等而采取套餐化形式，將法式尺度化，乃至包含資料與計劃作風。這類單調的裝修作風，若幹背叛瞭用戶本性化需求。

對付這些題目，呂志勇和他團隊的辦理辦法是——誇大體驗。削減平臺導購員，全體由計劃師構成，免費為花費者供給計劃與傢居公道化搭配發起。平臺賣的沒有是傢居，而是生涯空間實景體驗。

呂志勇稱，“本日優品”盤算在全城聘任計劃師和裝修公司，供給本性化定禮服務。花費者進入賣場，起首由計劃師率領體驗各類百般分歧的傢裝作風，肯定本身愛好的格式。再依據屋子的戶型特點和愛好，與計劃師深刻相同，確認獨屬於本身的計劃計劃。以後在計劃師的贊助下，挑選傢具建材、軟裝配飾和傢居一樣平常用品。

別的，進入裝修階段，花費者最擔憂的是裝修公司以各類款式亂免費，大概是以劣質建材取代優良建材。呂志勇告知投融界記者：“‘本日優品’供給工長監理辦事，確保施工隊建材質量和施工質量，客戶隻須要抽閑去本身將來的新傢，看看天天的變更便可以瞭。裝修終瞭，傢具到位，驗收兩邊確認，間接拎包入住。”

去除無效環節，保持直營形式

呂志勇發明，我國度居建材廠湧現多方擠壓推高售價的征象。海內品牌進駐闤闠後，因為太高的出場費和流暢環節，一樣平常訂價是出廠價錢的2到10倍。

一名品牌的地區總署理給算瞭一筆賬，“建材傢裝出廠的臨盆本錢價錢是2成，闤闠的房錢、經銷商的利潤和各類幹系的保護用度須要5成，剩下2成是野生和物流倉儲的本錢，唯一一成落進廠傢的口袋。”然則，即使這一成的利潤，也在遭受擠壓，比方：經銷商的壓款周期賡續拉長，請求廠傢賡續增長門店裝修用度，另有告白投入。

“本日優品”試圖重構傢當鏈，保持直營形式，去除經銷商、署理商等中央無效環節。一方面能夠削減沒必要要的利潤流出，使花費者享用更昂貴的價錢；另外一方面，供給私傢定禮服務，能贊助廠傢臨盆出相符花費者本性化需求的產物。

呂志勇說：“‘本日優品’線下實體店面積達5萬6千平方米，同一裝修兼顧結構。豐碩多樣的傢居軟裝、配飾，傢居生涯用品，足以知足花費者一站式體驗的需求。線下實體店和線上商城的價錢同一，密碼標價讓主顧明顯白白花費，花費者確認收貨後，若對證量、辦事、表面、配送等沒有滿足，平臺將予以退換貨支撐。對互助品牌，‘本日優品’許諾供給商號物業永遠性，沒有像其他賣場隨意率性漲價或增收傭金。”

“本日優品”實體店模子

樹立平臺品牌，供給最優良的產物

別的，對付傢居建材品牌扶植，呂志勇也有本身的意見：“在傢居建材行業，因為沒法尺度化批量臨盆、反復花費距離時光長等緣故原由，打造品牌本錢異常高。中國品牌沒有是靠科技立異與用戶體驗打造出來的，而是用大批人力物力資金堆成的，終極都成瞭名不虛傳的‘奢靡品’。”

對此，呂志勇以為，中國沒有缺優良傢居建材產物，缺的是具有質量許諾、具有公信力的賣場平臺。許多2、三線出口貼牌企業，比擬海內品牌企業沒有高額品牌運營用度，環保質量尺度比海內企業更高更嚴厲，出廠價更低。這些企業急切須要翻開海內市場，但苦於沒有品牌、沒有發賣渠道；對付花費者來講，他沒有是專傢，須要有人協助嚴厲把關，O2O平臺就可以知足這個需求。如今應當做的，是打造讓花費者承認的品牌平臺，而沒有是產物自己品牌。

對付這些2、三線出口貼牌企業，“本日優品”也必定會優當選優
，能力答應進入賣場。呂志勇告知投融界記者：“我們會進入工場實地考核，參考外貿公司對企業的代工尺度整頓一套進入門坎，如：考核工場工人3年人為報表，以此查詢拜訪工人的活動性，由於具有老工人的廠傢更能確保產物質量的穩固性；考核洗手間的情況、工人留宿情況等等。固然尺度嚴厲一點，然則真實的好工場都情願接收。由於我們的平臺沒有品牌門坎，前期工場沒有須要投入資金，也不消吩咐消磨發賣職員；沒有經銷商‘三角債’的懊惱，平臺發賣價錢還比經銷商高一點。原則上同類產物沒有跨越2傢，幸免惡性合作，並依據贊揚率和增加率排名，對產物舉行鐫汰，確保產物新陳代謝。”

別的，“本日優品”項目籌劃股權融資6000萬國民幣，重要用於線下體驗店和電子商城的扶植，和前期推行。資金挑選退出時優先斟酌向公司內部其他股東讓渡其所持有股分，讓渡的價錢將會由資產評價後協商肯定。公司力圖在較短的時光內經由過程和傢當偏向鄰近的公司舉行資產重組，到達在海內A股市場上市的前提，使風險投資機構經由過程二級市場售出股票撤出資金。

註：本文來自投融界最具潛力項目采訪。如對本項目感興致，迎接登錄投融界檢察，與項目賣力人獲得接洽。