投融界專訪尚妝李偉:一個在美妝賽道上奔馳的漢子

投融界與中國投資人中間殺青計謀互助
2016-10-05
投融界融資周報(9.24-9.30)
2016-10-05
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李偉,玩得瞭音樂,當得瞭計劃,也能編代碼;是埋頭的丈夫,溫情的奶爸,的確能夠用“人生贏傢”來描述這個80後山東男人。如今,他另有另外一個身份–尚妝CEO。在本次“互聯網+美業”立異峰會上,投融界記者對李偉舉行瞭專訪。

投融界:2012年分開阿裡巴巴,是甚麼讓你認為是時刻出來本身創業瞭呢?

李偉:卒業以後,最早在微軟寫代碼,因為外洋事情名額是看移平易近廳給的配額,移平易近廳其實不給中國人開放創意類事情崗亭–計劃屬於創意類–而技巧類開放的名額許多,本身從小技巧沒有錯,以是寫代碼去瞭。厥後返國沒有再受身份的限定,就去瞭天貓做計劃,總的來講沒有管編程、計劃、運營照樣治理,都有所瀏覽。但在天貓的話隻能做計劃,在其他工作上你沒有話語權。在一個至公司,許多事情須要調和,時光久瞭你會發明你能做的隻是那一塊,發生一種有勁使沒有出來的感到。假如你對本身賣力的項目很賣力很走心的話,實在你是苦楚的。其時就想,與其壓制本身,沒有如出來做本身的公司,各方面的上風得以施展。

投融界:在浩瀚的創業挑選中,為何會挑選美妝?

李偉:挑選美妝是經由數據剖析和鄭重斟酌的,我認為重要有三點。第1、看到這個行業的趨向。我們斷定哪一個行業有機遇,其實不是完整看風投,而是看哪一個品類有增加的趨向,用戶在這個品類的花費行動,有若幹產物須要暴光等。打個比喻,假如隻要三個暴光地位,但有十個品牌在列隊,那剩下的七個隻能找其餘處所做出口,另有一些重生的品牌該往哪兒去?這就為垂直品牌做細分供給瞭機遇。

第2、熟悉度高。在市場上,固然有合作敵手,但他們沒有一個是電商配景出生,屬於半路落發型。拼電商的話,從阿裡出來的人更得心應手,那裡有坑,那裡有捷徑,那裡有資本,哪些有處所應當用哪一個技巧辦理計劃,和用戶的撫慰政策大概都邑相對熟習一些。就從風險性來講,化裝品沒有會有庫存風險,隻要在有用期內,人們的需求永久是抗朽邁、增白、祛痘、補水、控油這幾個慷慨向,彩妝也是,它的庫存平安性系數會高一些。別的電商很重視平效比,一平米的堆棧能放若幹貨,假定一張桌子200元,占空中積大概是一立方米,但一立方米的貨架能夠放2萬元的化裝品,以是一樣倉儲面積化裝品發生的代價更大。

第3、專業性。由於我是計劃出生,理解若何運作品牌,而化裝品的品牌代價空間異常大,我們比擬善於掌握這方面的資本。這是一條很長的賽道,今朝我們大概隻跑瞭個中的非常之一,如今定勝負實在是為時過早的。

投融界:面臨電商的劇烈合作,尚妝采用瞭哪些應對計謀呢?

李偉:從2010年到如今,電商的合作歷來沒有斷過,一向很劇烈。如今已到瞭白熱化不能不求變的階段。從2012年開端,人人走的門路都是費錢燒告白、流量、范圍,范圍到達必定量後出利潤。固然流量的本錢愈來愈高,但假如沒有做的話,就會掉去市場份額,以是還得和他人搶,如許人人都在做流量本錢上的付出。

到瞭2015年下半年、2016年上半年,本錢市場也遇冷,人人沒有再一味燒錢,流量到達瞭本錢的頂峰期。如許一來產物的利潤空間撐沒有住,純真靠流量的做法要有所改變。面臨這類合作,我們也比擬提早采用瞭用戶分發的方法。

曩昔電商是屬於一個平臺,一其中央用戶,經由過程做告白讓中心用戶熟悉我們,這是一種樹立在生疏幹系上的營銷,如許的告白本錢異常高。然則經由過程這幾年的謀劃,我們積聚瞭上萬萬的用戶,在這些用戶中有一部門有話語權,具故意見首腦的小leader特征,他們大概是圈內的小達人,閨蜜買化裝品的時刻都邑問他們的看法,以是我們把這部門資本同享出來。我們把告白本錢的一部門節儉出來分給小達人,再由這些小達人把他們曉得的常識,把他們懂得的產物分發給交際圈裡的小同伴,如許一來比純真壓服花費者要劃算很多。

從前我們找一個渠道籠罩1000萬人,然後付出200萬元的告白費,如今找的是10萬個渠道,每一個渠道隻賣力100小我,然則我們不消花這個錢。一樣是1000萬籠罩後果,用這類形式,我們的流量本錢占比就沒有那末高,我們稱之為達人店。在玄月份,沒有到一個月的時光,單月新增瞭2萬多個店長,這些店長能夠分享我們的供給鏈資本,他們不消囤貨也不消壓貨,不消像微商那樣賣新品,他們賣的都是一線大牌的產物,他們會認為很面子,流傳、分享常識就可以贏利,又沒有甚麼風險,以是這部門人主動性很高。別的方圓的小同伴又能經由過程他們的先容直不雅地懂得產物,節儉瞭時光,異常高效,這套形式是我們測驗考試下來奏效最快,市場比擬成熟的辦法。

投融界:今朝尚妝已比擬成熟,和其他競品比擬,尚妝有甚麼奇特的處所?

李偉:我小我總結有三點,第一,先試後買的方法。一開端獵取種子用戶的時刻,是經由過程先試後買的方法吸收用戶。其時有許多產物用戶其實不懂得詳細的功能,我們應用天貓的品牌資本為我們供給試用小樣,用戶能夠申請這些小樣,為我們撰寫批評申報,這些批評申報吸收更多的用戶購置。經由過程如許的方法,我們得到瞭第一批種子用戶。

第二,智妙手機殼。厥後,我們做瞭智能硬件–智妙手機殼,在邊框上搭載皮膚感到器,邊框高於屏幕外面,接聽德律風的時刻就會打仗到你的皮膚,記載下皮膚的含水量、含油量這些數據,預判你的肌膚題目。把這些數據傳回到雲端大數據平臺,就會獲得基於皮膚類似性的用戶分組。假如兩個用戶的皮膚是同等的,那末在爽膚、潔面這些環節就會參考之前購置和評價的記載。好比說你買瞭一款產物給瞭好評,90天今後又買瞭這款產物,註解你對這款產物高度承認。在其他用戶翻開APP界面的時刻,就會看到這款產物,有益於營銷,這是我們在大數據上的積聚和測驗考試。

第三,保持正品直營。我們一向沒有把平臺開放成加盟性子,我們的合作敵手走過一段平臺路,在正品的口碑上很欠好,而我們沒有出過任何正品風浪。我們的合股人韓庚有一支告白叫“正品無需代言”,這也是做正品直營的切入點。花費者購置化裝品不過就是存眷三點,是否是正品、適沒有合適本身、價錢是否是適合。我們起首把正品環節辦理,建立一個很正能量很主動的康健品牌形象;對付價錢,我們的供給鏈渠道比擬成熟,價錢沒有會有甚麼優勢;再經由過程大數據智能比對,經由過程達人做更人道化的購置推舉,出力辦理這三點就OK瞭。

投融界:那末在將來三年、五年乃至十年,尚妝的目的是甚麼?

李偉:我們根本上有一個三年的計劃。市場范圍愈來愈大的時刻,你面臨的市場需求也會愈來愈細化,尚妝會枚舉出幾個品牌,就像其時在阿裡,有淘寶、天貓,以知足分歧用戶群體的需求。尚妝會保持做正品直營,主推一線品牌、優良的國產物牌和日韓、港澳的品牌,然後做智能的大數據比對。

對付3、四線的,對美妝沒有深刻懂得的用戶,會建立更多的達人店,來做基於看法首腦的創意分發。同時經由過程大數據整合更多跨品類的,除美妝之外的產物。許多人去買瘦臉霜、瘦腿霜,根本能夠斷定她有瘦身的需求,那末大概減肥茶、酵素之類的產物也會列入她的需求點,對付這類產物也會經由過程達人店做發賣推舉。

另有一個是達品,達品德牌店的簡稱,我們將達人系統包裝成“達品”的運用辦理計劃,推舉給品牌商,樹立本身交際營銷的品牌專賣店,今朝有三個奇跡部去做品牌的結構。別的另有一個孵化階段的奇跡部在做視頻美妝的教室,如今還處在準備階段。

投融界:本次大會是“互聯網+美業”立異峰會,你若何對待美業范疇?

李偉:美妝行業算是比擬前鋒的傢當,每次傢當變更、進級或提高,美妝都走在最前面。改造開放早期,收支口商業最早出去的一批也有化裝品,超市鋪貨化裝品也走在前線,到厥後做電商,淘寶上也有許多化裝品的商傢,再厥後的微商、跨境商業,化裝品永久是一個很刺眼的行業。

如今有一個題目,全部市場的變更,並沒有由於之前快速的收縮而停止,反而愈來愈快,由於用戶的花費風俗在變,應用的數據裝備在變,通信速率在變,這就致使貿易形式的合時變更。由於美妝前期獲得瞭較大的成就,就會致使一大量品牌抱殘守缺,它們是不是還會堅持快速耕作的步驟,這是一個挑釁。而我們挑選一個傢當,會提早結構,斟酌將來三到五年會成長成甚麼樣。假如隻是去追前面一些案例,那末我們一直沒有會站在時期的前線,以是我認為更大的挑釁是心態上的挑釁。

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