投融界專訪樊永華:攜環球搶先專利技巧 打造國際熱水器品牌

投融界至公司周報(7.19-7.25)
2016-10-05
投融界專訪王村:讓你品味到正宗、純潔的環球食品
2016-10-05
Show all

天下衛生構造2005年2月的《實況報導》【第285號】文件中《軍團病》一文指出:“軍團病”其致病因子,即軍團菌,沾染者可經由過程氣傳播播,湧現呼吸衰竭、休克和急性腎臟衰竭和多器官衰竭等征象,乃至逝世亡。而在20℃至50℃的溫度中,有益於軍團菌的發展。因而可知,隻要在水溫20℃以下、60℃以上或應用恰當的生物殺滅劑舉行處置方可予以限定發展。

稀有據表現,熱水是冷水洗潔和殺菌後果的5倍,不但舒服,並且包管瞭康健。查詢拜訪表現,90.8%的傢庭以為須要在生涯中進步熱水的應用率,84.2%的傢庭對熱水5倍康健於冷水表現認同,60%的花費者以為熱水應擴大到洗衣、做飯等傢務勞動中。是以,熱水器愈來愈普遍地運用於人們的一樣平常生涯中,其品德也愈來愈遭到人們看重。

早在2002年,樊永華和澳洲合股人史蒂芬等人就進入瞭光伏范疇,他們有一個欲望:願望經由過程光伏電為熱水器加熱,辦理傳統熱水器冬季不克不及發生熱水和幫助電加熱管泄電傷人的困難。無法其時太陽能電池板本錢很高,整套價錢其實不能為花費者接收。直到2011年,太陽能電池板價錢大幅降低,他們立刻開端瞭市場調研及技巧計劃研討。

中澳合股人照片(中樊永華/右史蒂芬/左皮特)

2014年樊永華攜團隊研收回“光伏電磁感到熱水器”,2015年該項目得到德國TUV萊茵認證,第一批熱水器也於該年歲尾出口澳大利亞。

太陽能電池板+光電熱水器 更加平安、高效

樊永華告知投融界記者,如今海內外市場上節能的熱水器有二種:一種是真空管式寧靜板式熱水器,均應用太陽能輻射熱加熱水;另外一種為熱泵熱水器,應用熱泵道理加熱水。這兩種熱水器都要附加電加熱管用於陰雨天彌補加熱,不但有產生電加熱管決裂形成泄電傷人變亂的風險,並且冬季不克不及供給熱水。

而此次樊永華帶來的“光伏電磁感到熱水器”項目,恰是辦理瞭傳統熱水器冬季不克不及發生熱水及幫助電加熱管泄電傷人的困難。該項目標最大上風在於:用光伏電磁感到加熱代替現有的加熱手腕,並在感到線圈和導熱層之間設置絕緣層,幸免瞭泄電大概、削減熱量喪失,使熱水器更加高效、平安。

樊永華將該款熱水器的前期目的市場定為澳大利亞、西歐、日韓等蓬勃國度,並在賡續開辟國際市場的同時培養海內用戶。現實上,一樣平常電熱水器一次能源應用率僅為40%,是以澳大利亞司法制止新造屋子安裝電熱水器。今朝,澳大利亞已有150萬個傢庭安裝瞭屋頂發電體系,電網的收買價降為0.08AUD,而傢庭向電網買入的價錢仍為0.25AUD,以是對付澳大利亞花費者來講,該產物可先將光伏電貯存於熱水,過剩部門再賣給電網得到紅利,利益是不言而喻的。

OEM代工制作+精準計劃營銷 加倍婚配花費需求

樊永華向投融界泄漏,該項目將由OEM代工制作方法舉行產物批量臨盆,而且已在澳大利亞建立Solinta Pty
Ltd公司賣力澳洲市場發賣,往後他們也會在其他國度樹立分公司。OEM臨盆也稱定點臨盆,屬於加工商業中的“代工臨盆”方法,在國際商業中以商品為載體的勞務出口長短常具有典范性的產物輸出方法,環球規模內廣泛存在。比方:美國蘋果公司,其品牌產物在多個國度經由過程OEM代工後再銷往列國。“這類臨盆方法能夠增長我公司的企業靈巧性,下降瞭臨盆本錢的投入與臨盆風險系數。再經由過程我公司對本項目產物環球營銷推行,終極以發賣光伏電磁感到熱水器為主營支出。”樊永華對投融界記者說道。

據該公司調研,澳洲市場的太陽能熱水器需求量在10-20萬臺/年;日本市場的需求量130萬臺/年;全球的需求量在800萬臺/年。而跟著科學技巧的成長和人們的對熱水器請求的進步,熱水器將日漸趨於高端化和智能化。以澳大利亞為例,花費者能夠接收的價錢是6000AUD
/套(包含太陽能電池板),而該項目產物售價僅為3500 AUD /套。是以,豈論在技巧上照樣價錢上,光伏電磁感到熱水器都逢迎瞭花費者的需求。

現實上,樊永華的團隊不但僅知足於針對單個用戶的營銷。在他們看來,黌舍、病院、部隊、企業、牢獄是團體群居的重要場合,更須要重視康健飲水的攝取與飲水、飲食等釀成的沾染疾病的控防,該項目在營銷計謀計劃時,將側重與環球列國傢的團體群居場合樹立互助幹系,從泉源上幸免軍團病等類沾染疾病湧現的大概性。

同時,本項目還將籌劃同各大房地產商互助舉行營銷。以中國市場為例,今朝房地產市場價錢持續走高,購置量湧現顯著反彈,房地產開辟投資額同比增加6%。而各大地產商除合作區位、情況等身分外還要成長高端配套舉措措施,該公司也將鎖定國際房地產市場機會,樹立互助互惠的營銷形式。

今朝,該項目標第二批貨已達到澳大利亞,如今澳大利亞正值夏季,已安裝的花費者對該熱水器的加熱後果表現驚奇。為瞭更好地開辟國際市場,樊永華也投入到瞭該項目標第一輪融資中。一方面,該項目正在澳大利亞本地探求投資同伴;另外一方面,針對海內的投資同伴,樊永華更願望對方有房地產相幹配景,可以或許助力本產物往後在海內成長。

註:本文來自投融界最具潛力項目采訪。如對本項目感興致,迎接登錄投融界檢察,與項目賣力人獲得接洽。

延長瀏覽: 尋修建節能互助項目、節能環保找天使投資人

Comments are closed.