投融界專訪王木易：留門生投身“互聯網+” 看中海內大市場

（文/唐華平）一邊是多年來一向為民眾所詬病，12315用戶贊揚的常客——傢電維修行業，一邊是墨爾本大學藥理專業的應屆卒業生，是甚麼把他們牽在一路？又是甚麼吸收一個剛卒業的留門生返國創業？投融界專訪傢電快修網履行總監王木易，讓我們看到紛歧樣的市場、紛歧般的項目。

傢電快修網履行總監 王木易

傢電維修行業的痛

2015年3.15數據統計表現，傢電維修類贊揚居高沒有下，乃至沒有低於冒充偽劣產物。因為必定的技巧門坎，天下各地的傢電維修商依附著與用戶的信息紕謬稱性，肆意誘騙花費者。在傢電維修的贊揚中，誇張題目、標價沒有明、隨便抬價等題目贊揚最多。一些花費者反應，傢電維修免費款式繁多，包含上門費、開機費、檢測費、維修費等，若要改換零件，還須要另收取資料費。因為技巧門坎、信息的紕謬稱性，和從業職員的風俗性成規，全部傢電維修行業都處於一種“小壞大修，沒有壞亂修”的病態。

傢電維修行業的痛急須要相幹部分的參與和更好的貿易形式的湧現，王木易表現，“恰是由於看到瞭與外洋紛歧樣的市場，在外洋傢電維修大多靠本身辦理，而中國市場今朝還沒有一個對傢電維修行業周全整合的網站，也沒有真正能夠抓到痛點的平臺。再加上看到氣力微弱的團隊，公司參謀在傢電維修范疇具有30年從業履歷，瞭瞭行業近況、痛點，和行業的需求潛力，以是就返國創業瞭。”

借力同享經濟廢除痛點

Uber、Airbnb等互聯網企業應用同享經濟，進步瞭資本的應用率，為愈來愈多人供給瞭得到分外支出的方法，遭到瞭環球用戶的愛好，王木易也為之吸收，並想要將其應用抵傢電維修范疇，經由過程搭建互聯網平臺，整合全中國各個地域傢電維修店和小我平易近間妙手，並嵌入評價、搜刮、排名、LBS地輿地位等功效，應用戶能夠在平臺上探求他們愛好的商號，如更近、評價更好、品級更高級。針對維修質量欠好題目，還特殊設置瞭征詢贊揚通道，經由過程在線客服幫忙用戶與商戶舉行調和。

新鮮的貿易形式秒殺合作敵手

面臨劇烈的行業合作，王木易自負滿滿，“我們具有新鮮的紅利形式和奇特的貿易架構，相較於其他傢電維修網站，我們與他們存在偉大的分歧，重要在於兩點：

其一，我們的貿易形式是同享經濟形式。合作敵手今朝重要聚焦在兩種形式上，一是采取雙方免費形式，向用戶收取中介費，向商號也收取必定中介費；二是采用自營形式，平臺上是本身的維修商號，派本身的維修職員舉行上門維修，自營形式的消費異常高。在同享經濟形式下，我們搭建平臺，讓人人參加我們，開放讓我們走得更遠。

其二，全部的合作敵手都沒有整合廠傢資本，他們隻關懷到瞭商號和花費者的幹系，我們增長瞭廠傢入駐，應用平臺大數據為廠傢供給增值辦事，助力廠傢對產物舉行進級改革。由此，平臺存在很多紅利點。”

穩紮穩打巧設紅利點

為瞭增長用戶粘度，傢電快修網正努力於做傢電維修行業的“口碑網”，願望用戶不但在傢電須要維修安裝頤養的時刻才想抵傢電快修網，而是在看抵傢電舉行比擬的時刻就想到他們。王木易說，“是以平臺其實不僅僅做商號簡略加盟情勢，還具有商號競價排名功效，這是個中一個紅利點；第二個紅利點是針對如空調等高空傷害功課的維修職員，我們將供給保險團購辦事；第三個紅利點是廠傢入駐的年費，平臺將經由過程供給大數據申報，吸收廠傢入駐；第四個紅利點是旗艦店，為瞭增長用戶粘度，將開通傢電旗艦店，供給價錢征詢、維修征詢等辦事；第五個紅利點是樹立維修培訓黌舍，對付商店，我們不但僅贊助其找到用戶，或贊助商店成為廠傢的維修點，我們將為商店供給職業技巧培訓辦事。”

融資有道應用有度

當被問及若何展開和廠商、維修商號的互助事情時，王木易表現，“一靠媒體宣揚、推行，打響著名度，讓商傢和平易近間妙手看到我們的利益。二靠地推，走進平易近間冷巷，讓維修商號曉得我們，懂得我們，參加我們。這也是我們須要的融資的緣故原由和目標。融資完成後我們將努力於完美紅利形式，擴展客服和發賣的部隊，和更大面積的地推運動。”

而關於資金的應用，傢電快修網在上線之前，就已有瞭團體清楚的計劃。王木易表現，“平臺對付用戶來講是永遠免費，對付商號是臨時免費，但來歲起將向入駐商店免費，資金將得到快速回籠。而關於融資方面，則願望經由過程天下最大的投融資平臺——投融界舉行完成，以使項目可以或許快速發展。今朝在投融界練習營已進修瞭很多融資常識，好比融資步調、股權分派、到底要出讓若幹股分，到底要融若幹錢等等。但實在也碰著瞭一些融資難點，如在路演現場松散的時光內若何讓投資機構快速懂得項目，清晰曉得融資目標，這方面常識後續還將持續進修。”

度量一顆赤子之心

固然初入職場，跨專業又跨行業，但她決然挑選投身海內“互聯網+”創業大潮。從項目開辟到宣揚推行，從展開地推到聯系融資，王木易碰到瞭很多困難，卻從沒想過廢棄，而是對項目抱著必成的“赤子之心”。王木易表現創業時代印象最深的是介入地推事情，“從早上七點到早晨五點，在闤闠弄運動，從早講到晚，難免有不肯意聽的，沒有在意你的人，從中深入領會到瞭地推職員的辛勞。”

傢電快修網於2015年5月建立公司，9月上線PC端，10月上線微信、app，且今朝已拿到瞭軟件著作權。經由過程運營、宣揚近2個月，微信譽戶量已積累17萬人，商店入駐已到達4萬多傢。之以是可以或許快速鋪睜開來，王木易以為這不能不歸功於項目自己，“認真正走進平易近間冷巷，他們都認為這個長短常有效的。”

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