投融界：從投資人視角看企業融資渠道和技能

親信知彼、百戰百勝，對創業者和始創企業來講，探求第一筆風險投資資金，沒有亞於一場戰鬥。“然則在這場戰鬥中，項目方對本身的需求很懂得，曉得本身要做甚麼，要若幹錢，做到瞭‘親信’，然則對投資人須要甚麼則懂得未幾”，投融界（）一名融資專傢說道。

投融界是專業的投融資信息辦事平臺，重要為項目方和資金方供給項目和資金撮配辦事。在曩昔20年時光裡，投融界團隊累計為企業融資跨越500億，其竅門就在於對項目方和投資人需求的深入懂得。

投融界以為，項目方之以是對投資機構和投資人懂得的未幾，一方面是由於許多項目方都是創業者大概始創企業，缺乏融資履歷；另外一方面是由於項目方追求資金老是從自我動身，不肯意從對方的視角對待融資。

“勝利的融資不但須要明確本身想要甚麼，同時還要明確投資人想要甚麼，在讓步、協商中找到兩邊的交集，以是，從投資人的視角審閱融資渠道和技能，異常主要”，該融資專傢彌補說。

在懂得投資人的需求之前，融資方起首須要對風險投資機構運作機制有一個大抵的懂得。

風投契構運作機制

風投契構多是以投資基金的情勢舉行運作。我國風投行業成長較慢，在成長初期湧現過單個的風險投資人，重要是以小我資金舉行項目投資，然則如今著名的風險投資人也都建立瞭投資基金。比方沈南鵬的紅杉本錢、王功權的鼎暉創投、雷軍的順為基金等等。

投資基金一樣平常由通俗合股人和有限合股人構成。通俗合股人也被稱之為一樣平常合股人，其重要賣力基金的一樣平常運作，為有限合股人供給連續的回報。而有限互助人多是傢屬企業、有財力的小我大概著名機構，比方哈佛具有200億美圓的捐贈資金，個中有一部門用於組建投資基金。海內來講，比方雲峰基金的馬雲、虞峰是開創人，同時也是雲峰基金的有限合股人。

因為投資基金大多是合股制，以是基金是不是會投資一個項目，也遭到合股機制的制約。有限合股人一樣平常會依據本身的財政狀態，設定項目投資周期，有些潛伏的投資項目須要較長的投資周期，假如與該基金有限合股人的資金周轉周期沒有婚配，也很難得到喜愛。縱使項目得到瞭融資，假如半途有限合股人湧現瞭財政計謀性的更改，大概致使提早退出。

固然，項目方最樂於看到的照樣項目得到有限合股人首肯，一旦有限合股人頷首，基金治理團隊就會開端與項目方舉行打仗。

風投的一樣平常投資流程

“風險投資基金投資一個項目，一樣平常會走三個流程——探求項目、殺青協定和退出”，投融界一名融資專員表現。

探求項目：風險投資公司探求項目標渠道許多。大要上有學術期刊——著重於科研類投資項目；行業集會——行業構造按期舉行的交換集會；互聯網——網站和交際平臺；風投圈子——以人脈為紐帶的交際圈；和專業的投融資信息辦事平臺。在矽谷，風險基金司理較為重視學術期刊、集會，而海內風投著重於人脈圈子、互聯網平臺。

好比說投融界，就是一個贊助風險投資機構探求項目標平臺。其首創瞭經由過程“人脈”來探求項目標方法。今朝投融界已具有跨越40萬的企業仆人脈圈子，成為風險投資公司探求項目標首選平臺。

殺青協定：當一個項目進入風險投資公司的視野，風投契構大概會對項目展開失職查詢拜訪。

一個完全的失職查詢拜訪包含開端失職查詢拜訪和深刻失職查詢拜訪。在開端查詢拜訪中，重要對項目方供給的貿易籌劃書、項目運作形式、治理團隊、技巧可行性等舉行懂得，查詢拜訪完成後，風險投資機構內部大概會構造一次投票，以肯定該項目是不是值得舉行投資。

投票經由過程以後，基金團隊會舉行更加深刻的失職查詢拜訪，包含公司股權構造、治理層穩固性、項目估值、估計收益等。

在失職查詢拜訪全體完成，兩邊會派出司法代表，就投資風險、股權分派、購置協定、退出機制等細節舉行商討。末瞭，簽署風險投資協定。

風投退出：風險投資基金退出的緣故原由許多，包含觸發協定、企業回購等等，退出的方法重要有上市、歸並、收買三種。風險投資基金退進項目，也與市場情況有較大的幹系，以上市來講，假如IPO市場低迷，風險投資基金大概會請求企業延伸投資刻日。相反，假如IPO市場熾熱，跨越風投預期，大概會提早舉行上市預備。

企業融資渠道和技能

在對風險投資公司運作機制和投資流程懂得的基本上，投融界發起創業者和始創企業探求融資的時刻，應當恰當存眷以下渠道和技能。

經由過程風險投資基金司理經常使用的方法打仗風投。好比說交際圈子、企業圈子、投融界的人脈圈子等。

堅持與風險投資公司常態化來往。可按期介入有風投公司在場的集會，縱然沒有殺青互助意向，也能夠讓風投公司對公司多多懂得。

盡量懂得風投公司的信息。包含其重要合股人、資金氣力、運作機制、投資哲學、中短時間計謀等等，投其所好，進步勝利融資幾率。

總之，在投融界看來，海內項目方和風投之間的信息鴻溝依舊存在，而這恰是投融界存在的代價和任務——用專業的投融資信息辦事，讓兩邊由信息紕謬稱走向信息對稱。

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