投融界：蔡文勝的創業偏向和定位的五大軌則

克日，美圖秀秀董事長、隆領投資開創人蔡文勝在某年會上的演講暴光，他以為創業偏向和定位要遵照五大原則，投融界以為這些對付創業者來說都是很好的指點，上面對演講內容舉行整頓：

1、選產物的三個原則

起首，我們不論是創業也好照樣投資也好，最癥結的是要選一個偏向，即產物的定位。一個產物必需要相符三個主要的原則：第一有需求，第二有上風，第三有益益。

1、有需求

有需求就是有痛點。固然縱然找到瞭痛點，也沒有見得就可以做，還要聯合本身上風。所謂的上風是，當你找到這個需求的時刻，市場還沒有發作。

好比2003年的時刻，Ebay 占據瞭中國電子商務市場 90%的份額，但實在誰人時刻 ebay
占的上風並沒有很大的意義，全部市場並沒有發作。中國的電子商務市場的發作是在2006-2007年，以是淘寶敏捷突起， ebay
出局。當騰訊做拍拍的時刻，已沒有機遇瞭，由於誰人時刻市場已發作瞭。當市場剛開端起來的時刻，騰訊假如立時也做，市場根本上就被他打敗。但假如是在發作已獲得相對明顯搶先的時刻，根本就不消去做瞭。

2、有上風

有上風是要聯合本身的上風，哪怕沒有上風，最少要有豪情。當你愛好做如許的事，情願做情願進修，很快就會變得有上風。

3、有益益

有益益。你隻要有效戶，必定有代價，這已從外洋的雅虎、Google 和 Facebook 證明瞭。在中國，終極為何是 BAT
脫穎而出？照樣用戶。癥結是亮點：你的用戶有甚麼原則，你的用戶范圍有多大。我們舉個例子，好比說優酷的用戶數相稱於百度的30%。為何優酷的用戶數還沒有如百度？優酷是視頻的，帶寬本錢是百度的幾倍，誰人時刻內容都須要費錢買，但百度是免費得來的。

2、隻管沒有版權和灰色題目

2008年從前我投過一些網站，厥後是沒有勝利的，好比電驢，流量也充足大，終極沒有貿易化勝利，就是由於有版權的題目。項目要釀成一個貿易網站，就要隻管的躲避版權。另有，跟當局的幹系，我認為對付剛開端創業的人應當隻管幸免這一點，當你充足大瞭，有一個異常好的當局團隊，才能夠去做一些跟當局相幹的工作。

3、應用收集同盟的方法成長，構成傢當鏈

兩個勝利的案例。好比百度和淘寶，就是用同盟的方法快速作答的。百度在2002年從前他隻是一個搜刮引擎供給商，剛開端做搜刮引擎的時刻，須要小我網站贊助引入流量，在2004年，百度上市前一年，小我網站占百度流量是百分之七十幾，而到本日險些全部同盟的流量倒給百度的快要
25%。

淘寶也一樣，其時跟 ebay
打的時刻，淘寶到三大流派做告白，應用收集同盟，讓中國全部的網站一夜之間都彈出淘寶，2004年的淘寶就靠這個彈窗占據瞭全部人的桌面。

4、一旦發明未來沒有大的機遇，立時舉行調劑和轉變

創業早期的假想都是很美妙的，然則實在在做的進程傍邊，它是會有變更的。創業進程傍邊，要順應懂得用戶的需求賡續做出調劑，大的偏向能夠穩定，然則在小的一些戰術計謀內裡賡續做出調劑轉變順應才有大概做得好。

5、產物的稱號要輕易流傳

產物的稱號、註冊商標、所在要易記簡略。別的，對付商標，假如已被他人註冊瞭，實在是能夠買的，偶然候買的價值沒有高。

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