投融界:順勢而為 Biger勇闖跨境電商藍海搶占男性輕奢市場

投融界:跨境電商順勢突起 看準確“走出國門”的姿態!
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據懂得,中國2015年的網購開支今朝已達5626.6億美圓,網購是增加速率最快的收集運動,手機寧靜板電腦籠罩率高,手機真個網購付出占33%,平板電腦占33%,PC端占33%,出現三分世界的局面,互聯網用戶的年紀均勻為25歲。

而在觸及美容實時尚等種別的范疇,女性市場久長以來老是業者重視的核心。據投融界統計,傢庭中有80%的購置決議計劃來自女性,女性在收集天下更加活潑。

然據投融界不雅察,從2014年開端,男性的電子商務市場也漸漸成長,美國及歐洲互聯網在2014年開端湧現大批B2C、o2o男性垂直電商Touch of
Modern、Mr. Porter、Birchbox Man、Dollar Shave
Club等,各大國際本錢也將鋒芒指向針對男性的互聯網辦事,環球的網購男性馬上獲得束縛。

Biger降生 鎖定男性輕奢靡市場


在投融界163期VIP
投資成長沙龍現場,一個來自上海的互聯網跨境電商項目令在坐的投資者們面前一亮。Biger是一款針對男性的輕奢靡電商平臺,主營跨境電子商務,公司註冊於上海自貿區,營產物為計劃師傢電傢具,男士腕表及配件,具有科技感的電子產物及男士生涯用品,花費工具鎖定為必定本錢的中產階層以上的男性用戶,想購置進步生涯品德、有計劃感而又實惠的商品的男性用戶,和想給男性同夥、男同夥、老公、父親、兒子購置有層次的禮物的女性用戶。

該項目嫁接付出寶、微信付出品級三方付出平臺,綁定微博、微信等交際平臺,並與西歐及海內大批計劃師與商傢互助,專註於以男性頭腦角度辦理今朝電商平臺存在的以下痛點:

1、清除網購閱讀過分、檢索分類過量致使的網購疲憊,辦理用戶消費大批時光陷溺網購影響實際生涯及事情。以淘寶為首的電子商務平臺,以唯品會、聚美優品、俏麗說為首的偏女性化電商平臺,另有京東,天貓,蘇寧,國美等大型電商平臺檢索極其龐雜。

2、辦理作為一個有氣力、有檔次的漢子卻沒偶然間和渠道懂得當下甚麼商品最新、最炫、最酷。對很多女性花費者而言,豐碩及多樣的挑選常常是癥結。但對男性而言大概並不是如斯。

3、辦理女性沒有知給男性購置甚麼適合而又實惠的禮品,完成下單購置收貨後心坎顯著感到到生涯品德有質的奔騰,石友會訊問此商品在哪購置到達口碑效應。

誤會清除 本來市場一向都在

輕奢靡市場是一個細分市場,而男性輕奢靡市場更是一個特別的細分市場。走輕奢靡門路有許多不言而喻而又相稱勝利的公司,如ZARA、Michael
Kors,他們的商品更新迭代相稱敏捷,價錢實惠又沒有缺層次。Biger的產物為辦理大型電商平臺沒法辦理和滲入滲出的細分市場和細分功效而湧現,迄今為止沒有湧現真正意義上把持市場份額的平臺,市場仍屬於待開辟階段。

投融界專傢以為,五年前,以男性為主的線上時髦咀嚼批發網站異常少,部分緣故原由來自信傢以為漢子沒有會上彀購物。但是究竟大概並不是如斯。依據比來iProspect所做的查詢拜訪指出,70%的男性會再收集上搜刮並購置商品,且有67%的男性每個月最少上彀花費一次。37%的男性花費者會至交際收集舉行購物比擬獵取得其他相幹資訊。

大批以女性為主的電商平臺,印證著中國針對男性電商的剛需及痛點存在,養成瞭大部門商傢隻針對女性的電商頭腦,也同時大大進步瞭市場人群對男性電商的需乞降興致,削減瞭進入市場的難度微風險,下降瞭雷同細分市場的合作。

細分為王 專註專業方能制勝

在電商行業格式已定、以淘寶和京東為首的4、5傢大電商已完全朋分失落現有市場的時刻,創業者們仍沒有廢棄在電商這片紅海中探求新的機遇。電商行業的“下一片藍海”在哪?而從商業政策、花費者、創業者和本錢等各個層面來看,這片藍海都無疑是“跨境電商”,而且很多從業者以為,這也是電商行業中的“末瞭一塊肥肉”。
從2014年開端當局便賡續開釋跨境商業利好,這也增進瞭跨境電商基本舉措措施的加快完美。克日,國務院副總理汪洋表現,要抓緊調和跨境電商成長中碰到的瓶頸,進一步做強做大跨境電商。在國度政策的鼎力攙扶下,跨境電商迎來瞭新的利好,將來將有更大的成長空間。互聯網跨境電商Biger鎖定男性輕奢靡這一尚待開辟的市場,無疑是天時天時的準確挑選。

投融界專傢稱,在跨境電商平臺上,能夠完成環球一線市場品牌立即購置。對付花費者而言,重點沒有在於要買哪傢,而在於挑選品類和品牌。花費者需求的本性化決議瞭線上平臺必需變得本性化和細分化。Biger若想在男性輕奢靡市場加倍有所作為,或需晉升以下幾方面的熟悉:

1,少等於多

對漢子而言,商品的數目沒有是重點,能知足他百般生涯方法需求的誰人對的產物才是最主要的。是以購物謀劃或外型辦事等觀點將更能針對線上男性花費族群供給合適的辦事。

2. 便利是癥結

買器械時,男性花費者隻願望能快速地買到他們須要的器械。固然他們仍會花時光閱讀商品,但方便性與可得性還是主要的部分。是以訂購型電子商務(subsc_ription
commerce)的觀點在男性線上購物范疇正敏捷成長。

3. 細分+專註

重生公司、品牌、及批發業者都朝各自專門的利基市場成長。像Karmaloop就主打都會陌頭作風,而Mr. Porter則以專業人士為重要客群。

4. 主顧忠實度至上

沒有分性別、支出、或其他身分,也沒有分在實體市肆或線上購物,一樣平常而言花費者會情願反復購置某些業者商品的條件是,這些產物符合他們的需求。是以豈論是典范品牌照樣新創公司,各業者都死力保持男性花費者對其品牌的忠實度。

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