投資人10億美金買的教導:錯過Airbnb天使輪是一種怎樣樣的體驗?

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【內容擇要】誰人時刻的我隻是一個風險投資圈裡的新手,完整沒有曉得會有YC與其他合作者也在眼饞這筆生意業務。如今想來最準確的方法就是追著他們屁股把這個生意業務給簽下來,在末瞭具名之前,沒有甚麼生意業務是終極“關閉”的。

本文作者Paige Craig是最早打仗Airbnb團隊的投資人之一,乃至另有機遇獨投Airbnb天使輪,終極卻讓這個機遇白白溜走。

Paige Craig畢竟為何就錯過瞭Airbnb天使輪?看下去就曉得瞭。

2008年的8月12日,這是我發覺到Airbnb這傢公司的日期。在六個禮拜後,我決議賜與他們第一筆天使投資。但就在末瞭時候(沒看錯,就是字面意義的“末瞭時候”),我竟廢棄瞭。

幸虧悲痛的故事贊助我打磨出瞭一套針對始創企業的投資辦法論。在曩昔的七年中,我勝利地在異常初期的階段投資瞭很多發展極好的公司,比方有:Wish、Lyft、zenpayroll、Postmates、AngelList、Plated、Styleseat、Klout等等,掉敗的投資天然也很多。個中,與Airbnb掉之交臂的故事給我的投資生活上瞭最名貴的一課。

BrainChesky(Airbnb開創人)寫過一篇標題為《7
rejections》的文章,並在內裡貼出瞭08年前後時所收到的7封投資人拒信,而我異常榮幸,沒有在個中。究竟上自2008年8月起,我就是為數未幾死力推進投資希望並情願簽訂條目清單的投資人。

每次投資和與開創人之間的交換互動都能讓我學到一些新器械,每次我也會保持復盤我的投資行動,從新審閱本身的斷定並完美我的投資實際。在戰術層面,我險些每周都邑推倒重構我一次本身的投資戰術系統,總結本身的得掉。而在履行層面,每隔數月我便會從新預算我的投資項目、梳理結合投資的收集和生意業務架構;而在計謀層面,我每一年都邑從新思慮我對付創業者、市場等指點目標。

本日,我想分享一下我在Airbnb天使輪投資中的犯下的戰術毛病和得到的主要教導。

最草根的團隊

我想從最開端講起——我是怎樣發明Airbnb的。

直至本日,我的辦法論依舊對思慮將來貿易的辦理計劃和發明適合的開創人很有啟示。當我在07、08年開端處置天使投資的時刻,我探求項目標方法實在很簡略,隻能經由過程Google探求,而如今能夠經由過程AngelList、ProductHunt、Betalist和積聚下的人脈幹系收集協助探求優良項目。

我一向信任在同享經濟范疇,特別是辦事行業儲藏著大批機遇。在2007年初期,我曾構想過一個叫做“最大的假造旅店”的項目。我有點忘卻我想到這個點的念頭瞭,但我身旁的小同伴都曉得我愛好天馬星空,總地想著為人類帶來甚麼產物,並且假如經由過程我們的研討與腦筋風暴後仍舊認為可行的,那末就會探求適合的創業者來操盤。平日,探求到認同本身思惟的團隊是很艱苦的工作,我老是找沒有到適合的人,但推進與沒有符合本身的人一路同事則更是件愚昧的工作。

在2008年8月份的時刻,我偶然間進入一個叫做“Airbedandbreakfast.com”的網站,我立時註冊瞭賬號而且經由過程“接洽我們”的進口找到瞭那幾位創業者的接洽方法。其時我在華盛頓特區事情,我隻用瞭沒有到48小時與他們舉行瞭簡短的郵件相同與案頭研討後,就迫在眉睫地飛往舊金山地點的一間叫做“Brainwash“的處所,我見到瞭Airbnb的團隊。

勤懇的團隊

我照樣很榮幸的,固然他們網站的團體運營數據在9月份有瞭靠近50%的降低,但我並沒有過份在乎這些數據的題目(見下圖)。我最在乎的題目是對這個團隊的懂得,而他們團隊的代價不雅、視野與鬥志都給我留下瞭異常深入的印象,我能深深地感觸感染到他們背城借一的刻意,這些“小數據”基本不敷以證實他們的團隊使人佩服與否。

他們在本身紛亂的傢中舉行實驗,應用2008年平易近主黨天下代表大會時代帶來的旅遊量晉升的機遇,勝利引發瞭媒體的存眷媒體。我也向共和黨天下委員會和DanielHoffer(Couchsurfing結合開創人)鼎力推舉,而且給他們網站提出瞭許多修正看法。每次他們都能實時的舉行修正,而且每當我們對產物特色、用戶獵取、預算和計謀題目上睜開腦筋風暴的時刻,他們的計劃老是異常全面。

艱難的會談

從8月26日開端,我們進入瞭一個為期周圍的估值評論辯論會。在這裡我沒有講太多細節瞭,隻說最癥結的兩個點:

第一,我從第一次會晤開端就消費很多時光去思慮他們這個買賣須要的預算,然後意想到他們10萬美金的募資籌劃是在是太低瞭。依據他們的生意業務頻次和燒錢的速率,我們殺青一個25萬美金的生意業務協定,為包管開創人的好處,這個項目標估值將變得高瞭起來。

第二,我做瞭一件很愚昧的事:我消費瞭三個禮拜時光與他們就Airbnb到底估值200萬美金照樣250萬美金舉行斤斤計較。在幾周後的9月26日,我才叫Todd
Rumberger把相幹司法文件給瞭他們在Fenwick的狀師。

但是就在這幾周以內,我完整沒猜想到其他的投資者全體都退出瞭這個會談,沒與我們走到一路,我成瞭獨一的一個種子輪的介入者,然則我終極照樣挑選瞭推動這個項目。

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