拿瞭26億融資的豬八戒開創人朱明躍：萬萬沒有要孤膽創業，必定要拉上團隊

【內容擇要】13年的預備，我從最開端的小學西席，到做記者，再到終極開辦網站，外面上看是跨度異常大的腳色轉換，然則現實上在10多年的人生途徑上，厚積能力薄發。他說：“我沉淀瞭太多的器械，才促進我走到本日”。

6月15日，豬八戒網宣告得到26億元融資！這是中國互聯網辦事生意業務平臺有史以來的最大一筆融資！

開創人朱明躍開辦豬八戒前，閱歷過量種腳色的轉換，最開端做小學先生做瞭3年，然後做瞭8年的記者。朱明躍說創業前的這10多年他一向在沉淀。

下文為朱明躍客歲在電子科技大學的演講摘錄。在演講中，他談到恰是由於在10多年的人生途徑上積聚瞭太多器械，才促進他走到本日。

“沉淀瞭太多的器械，才促進我走到本日”

在失業這方面，我有幾點心得。“失業自己就是一種創業”，大概應當說，我以為創業有許多種界說。2001年開端進入《重慶晚報》以後，我就把本身懂得成，“我不但僅是在做一份事情，而是舉行本身人生的一次創業”。恰是有瞭如許一種心態，在事情方面就不但僅是為瞭工分。人人曉得在都會類媒體內裡，做記者是要靠工分用飯的，頭條的工分尺度是紛歧樣的。假如我以打工心態來看的話，天天都是為掙工分而憂?，天天都是為本身寫的消息究竟是上頭條、看點照樣編欄而憂?。然則作為記者來講，我起首要有一種任務感，這長短常主要的。

我記得在2004年的時刻，四川資陽產生瞭一種怪病，天下幾十傢媒體去采訪，包含鳳凰衛視。我作為《重慶晚報》的記者去采訪，我曉得假如想要獲得有代價的消息，必需進入病房斷絕區能力獲得最好的消息報導。然則其時風傳，隻要你沾染瞭這個病毒，乃至是呼吸瞭氛圍，大概是蚊子叮咬你一口，逐漸就會身材變黑，直至逝世亡，並且也許有幾例照樣十幾例都是如許沒有明緣故原由地逝世亡瞭。

在如許的情形下，絕大部門記者沒有敢拼命出來，而我在想，我應當沖到消息的第一線，我必需要有如許的任務感，把病房內裡的實在情形報導出來。以是我就假裝病人的傢眷，混進瞭斷絕區，背面就有瞭我們《重慶晚報》整版的消息報導，“直擊四川怪病沾染斷絕區”。

末瞭新浪網為我制造瞭專題，鳳凰衛視也沒有聯線本身的記者瞭，間接來聯線我。這讓我有瞭任務感，從本身完整非科班出生的通俗記者，成為《重慶晚報》第一個首席記者。這類代價在我厥後的創業進程傍邊獲得瞭豐富的回報。

我為何要創業？我現實上沒有太主意如今的這類做法：大學二年級、三年級的門生就去拉一個團隊，然後把全部的身傢生命，把全部的飯錢壓上去創業瞭。我挑選創業的第一個緣故原由是，我從1993年開端事情，到2006年已做瞭13年的預備。在2005年新媒體海潮下，我想測驗考試看一看新媒體為何可以或許推翻傳統媒體，以是我做瞭許多的測驗考試。末瞭我想到用豬八戒網如許一種方法去考證和見證這個新媒體海潮，見證互聯網是若何對我們的事情、生涯產生轉變。以是我開端瞭我的創業。

13年的預備，從我最開端小學西席，到做記者，到終極開辦網站，外面上看是跨度異常大的腳色轉換，然則現實上在10多年的人生途徑上，“我沉淀瞭太多的器械，才促進我走到本日”。

“創業真的沒有是人幹的事”

假如時間倒流的話，我會沒有會挑選創業？我常常在問本身如許一個題目。我前面講瞭，我現實上沒有太勉勵大門生創業的，由於“創業真的是一件異常異常體系的工作”。假如早曉得創業不但僅是做好產物就行，做好辦事就行，它還要觸及到和IDG如許絕頂聰慧的投資人打交道，還要看得懂帳本，聽得懂技巧說話的話，我是沒有會挑選創業的。“我認為創業真的沒有是人幹的工作”。

我和人人說，縱然要創業的話，也必定沒有要做豬八戒如許的平臺，我在2006年開端做的時刻，是蒙昧者恐懼，沒有曉得到底甚麼是平臺形式，甚麼是中介形式，頭腦內裡沒有那末多的觀點。以是做成瞭一個如許的網站平臺，要聚合起買方和賣方，但到底應當是重點成長買方，照樣先去成長賣方呢？雞生蛋、蛋生雞，我糾結到本日還仍舊茫無頭緒。

假如要創業的話我沒有發起做平臺，縱然要做平臺的話也沒有要做綜合生意業務平臺，由於這個觸及到案牘寫作、平面計劃、修建工程、網站開辟，這些聽起來都是辦事，然則現實上各類辦事之間都是分歧的，是跨度異常大的幾個行業。我們要把它用一種形式、一個平臺做起來，真的是一件異常異常難的工作。

“萬萬沒有要孤膽創業，必定要拉上團隊”

究竟是創業照樣沒有創業？我的第一個發起是，“萬萬沒有要孤膽創業，你必定要拉上團隊，萬萬沒有要科學創業者就是豪傑”，由於他人有本身的時期配景，有本身的經歷、閱歷，很難去復制的。即使創業的話，也能夠先在他人的平臺上面創業，有一種創業腳色叫職業司理人，有一種回報叫期權，我看到身旁許多絕頂聰慧人，他們做職業司理人，他們的回報和創業的平臺一路發展，終極得到瞭異常大的成長。他們終極也完成瞭本身財政的自在、人生的自在，這現實上也是一件異常棒的工作。

萬萬沒有要信任他人說，我的勝利能夠復制，現實上，勝利沒有是靠復印機打印出來的。

“切入的角度必定要比繡花針還細”

我對青年人的發起是，“切入的角度必定要比繡花針還細，並且要當心你本身成為公司成長的瓶頸”。

創業角度怎樣比繡花針還細？好比我們，進入的是一個辦事的生意業務市場，這個市場天寬海闊，這個是必需的，假如沒有天寬海闊的市場份額、市場潛力，IDG是看沒有上你的，全部的VC都沒有會看中你的項目。然則你假如進入的是一個大市場，你就得有全部體系，一個大的計謀結構，假如從一開端就做得很宏大的話，你會逝世得很丟臉。以是創業角度必定要比繡花針還細。

最開端我們有創意辦事、商務辦事、生涯辦事，另有裝修，乃至另有更多別的各類范例，所謂的第三傢當，這個應當說是空間異常大的。但我們起首切一刀，把生涯辦事切進來瞭，我們以為這個范疇沒有太合適用眾包的方法來做。剩下的我們把裝修切進來，我們以為它太重，2006-2007年來做的話，也是很難去做的，固然如今歐洲這類觀點很風行，然則在當初，用互聯網的方法去做的話，照樣很有挑釁的一件工作。

商務辦事的話，我們以為也是很重的。接下來剩下創意辦事，創意辦事我們再去舉行細分，發明將來幾萬萬傢中小企業，特別是小企業、個別工商戶，都有從小做大的進程，在做大的進程傍邊，他們都須要樹立起本身的品牌，樹立本身的品牌辨認標記、VI體系。我們以為平面的標記計劃，大概是一個比擬主要的切入點。

以是說固然最開端我們妄想做一個綜合的辦事生意業務平臺，然則如許幾刀砍下去以後，終極挑選瞭標識計劃作為切入點，來進入到這個行業。最開端標識計劃營業占我們全部平臺的70-80%以上，經由這幾年的成長，它的絕對值還在漸漸的加大，然則它的份額漸漸降到30%閣下。

“開創人大概會成為公司成長的瓶頸”

我別的一個不雅點是，開創人大概會成為公司成長的瓶頸。應當說從2006年開辦豬八戒網的時刻，我認為我和我的團隊都是一種蒙昧者恐懼的方法去進入到這個行業，然則出來以後我們才發明，“公司的每步發展真的長短常受制於這個團隊本身，它是不是可以或許跟著公司的成長去漸漸的發展”。

並且創業這件工作實質上來講是鐵打的營盤流水的兵，分歧的階段須要分歧的人，你必定要賡續地去超過本身的臺階，去沖破本身的瓶頸。

以是說，它和開創人，大概是創業團隊本身的發展有異常大的幹系，許多時刻創業公司最大的合作敵手沒有是你所謂的競品、敵手，是可否沖破本身的瓶頸。我去中歐讀EMBA，也是願望可以或許擴大本身的視野，然後去沖破本身的瓶頸。

“再巨大的創業也不外是一樁買賣”

我這幾年一起摸爬滾打下來，認為有如許幾句我本身歸結的話：第一句話，“再巨大的創業也不外是一樁買賣”，特別是像我這類做記者轉型過來的人，生成就有一種任務感，有一種崇高感、幻想化，這類情懷是許多創業者都有的。在如許的精力狀況下，我們很輕易就會墮入到，自以為本身做的是巨大的事兒，短時間內沒有須要贏利，將來有賺沒有完的錢，認為我做的這件工作是轉變人類社會生計近況的工作，如許一種過於崇高化、幻想化的怪圈內裡。

我們照樣要認清晰創業的實質，你自己就是在開辦一傢公司，在謀劃一學生意，照樣要把它認清晰，你能力夠踏踏實實。“再巨大的買賣，也不過是支出減付出即是利潤”。我以為久遠的投資必需是把錢花得進來，並且這個錢還可以或許返來。

“沒有要以為長著同黨的就是‘天使’”

那末為何要融資?每一個階段需求紛歧樣，許多人都簡略地以為，投資人就是人少錢多的，現實上不但僅是如斯，它更多的是創業的鍛練，它是我們的生理征詢師，它是守住我們人道底線的監視者。

你會在創業進程傍邊碰到許多的投資人，包含天使，VC/PE，天使投資我們是見得最多的，“必定要留意，沒有要以為長著同黨的是天使，也有大概就是鳥人，對付一上來就要控股的、必定要紅利的投資者，要果斷的謝絕”。找投資就像談愛情一樣，探求天使之前也要像婚檢一樣，懂得清晰他的情形是否是相符你將來的成長。

“‘源立異’長短常主要的頭腦”

如今人人都講互聯網頭腦，個中一個異常主要的總結是：依據我們的履歷，“源立異長短常主要的頭腦”，在曩昔人人老是講產物若何若何的改良能力知足本身的需求，這是墮入一個怪圈，就是說產物的研究永久沒有一個窮盡。“源立異是去研討我們的客戶還須要甚麼，我就去整合甚麼”。

好比說我們的豬八戒，曩昔天天有1000單標記的計劃，我在想這些標記計劃的客戶到底還須要甚麼，他須要商標，然後我們就去整合商標常識產權署理的機構來為我們的客戶辦事，成果，我本來隻要一天隻要1000單標記的計劃，我僅僅收傭金，一個月隻收180萬，然則整合瞭商標註冊這個營業，我們僅僅一個月分外增長瞭300萬。我認為這是很主要的互聯網的頭腦。

“創業要擅長借助他人的平臺”

別的創業要擅長借助他人的平臺。如今創業異常的難，各類題目，特別是沒有訂單，沒有客戶，沒有市場，活沒有出三年這個魔咒，現實上是各至公司要面臨的，我們樹立一個假造辦事的傢當園，可以或許辦理你在始創階段所面對的統統題目，更主要的是，在豬八戒網上，天天有絡繹不絕的客戶、訂單和支出，它可以或許讓你沖破活不外三年的魔咒。

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