揭秘新加坡神奇VC祥峰投資

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【內容擇要】市情上險些找沒有到一篇關於祥峰投資的報導,但它的名字老是湧現在許多明星項目標投資方列內外。

在研討創業公司和背後投資方圖譜時,有幾傢神奇VC一向讓我很感興致,祥峰投資(Vertex)就是個中之一。市情上險些找沒有到一篇關於祥峰投資的報導,但它的名字老是湧現在許多明星項目標投資方列內外:

宅米,主打當地校園生涯辦事,A輪進入,B輪持續跟投;

LOHO眼鏡,深圳的一傢眼鏡電商,A輪進入, B輪持續跟投;

YOHO!有貨,雜志轉型的潮牌電商,祥峰在A輪進入,至今這傢公司已融資到D輪,祥峰仍未退出;

另有唱吧、學霸君、穿衣助手……

更從前的投資案例中,還能看到祥峰是91助手的A輪投資方!

對,就是前兩年19億美金賣給百度誰人91助手。

“91助手讓我們的收益跨越10倍。”當我有機遇訪問祥峰投資治理合股人鄭俊聰時,他這麼說。

其時祥峰在探求一個機會,91助手劈面撞瞭上來——智妙手機在2010年開端遍及,這意味著硬件必定會貶價,但沒有是間接以“價錢”的降低來表示,而是硬件的機能進步,由此大量App出現,但最初期還沒有生態氣氛的時刻,鄭俊聰的斷定是必定會湧現環繞App運營的產物。

從公然可查的材料中,平日業界隻能懂得到祥峰投資是淡馬錫團體的全資子公司,也是淡馬錫旗下的VC機構,投資范圍介於100萬美圓至2000萬美圓之間。但這傢公司畢竟是甚麼投資路數?

“我們請求本身必需比他人看得懂,並且要能看到5年後。”鄭俊聰說。他已有跨越15年投資履歷,在參加祥峰團體之前,曾擔負新加坡當局投資公司(GIC)高等副總裁,派駐中國北京,賣力中國地域的投資。

祥峰投資治理合股人鄭俊聰

好比當下的經濟闌珊,鄭俊聰悲觀地以為這隻是短時間影響,沒有如以5年後時光點看,設想當時中國會產生哪些需求變更。

花費進級明顯是局勢之一。好比,做校園末瞭一千米、5分鐘配送到臥室的校園當地生涯平臺宅米。開創人孫岑嶺,是個停學、沒有到30歲的年青人。鄭俊聰和孫岑嶺會晤,親眼看到孫岑嶺和幾個小同伴擠在黌舍裡一間機房編程。孫岑嶺沒有是IT出生,但他跟幾個學盤算機的研討生校友一個個面談,聊他的創業大計。

祥峰很快決議投資,並成瞭當輪第一傢進入的VC,其時是2014歲尾,宅米隻試水瞭一個校園。厥後到B輪美團投資宅米時,它已進駐瞭近300個校園。

另外一個客歲生猛飛馳的項目是穿衣助手。“淘寶、京東火瞭,但我們看的是分歧的垂直范疇,我們斷定中高真個商品必需有公司出來。”而引誘風行搭配和花費決議計劃是其時祥峰看到的趨向。

YOHO有貨也是個自得案例。最早的YOHO是本雜志,在它要做電商的時刻,祥峰投資瞭它。在2010年賭一本雜志能勝利轉型電商,這的確是神來之筆。不外鄭俊聰也坦率,其時看好YOHO是由於它在打造一個“潮”屬性的品牌,實在誰也看禁絕這傢公司到底怎樣摸出媒體到電商的途徑。幾個同時投資的VC厥後接踵完成瞭退出,但祥峰一向力挺這傢公司。

如今YOHO年發賣額“估量跨越20億國民幣瞭”。而“媒體化電商”同樣成瞭個熱點辭匯。

我曾在一個論壇上聽過鄭俊聰分享對媒體化電商的意見,再返來看這些項目,很能代表祥峰投資的思緒:

1. 所謂媒體化電商,是經由過程內容讓用戶感觸感染到買器械的興趣;

2. 媒體化電商最合適做非標、本性化產物;並且在這兩個范疇,媒體化電商要比純電商高效;

3. 經由過程PGC驅動好的內容,引誘發賣並發生利潤;

4. 媒體化電商會賡續地細分化和垂直化。

但說到全部花費進級,祥峰的計謀倒紛歧定是投進口——

而是垂直品牌和商機:

好比YOHO是潮牌,LOHO是眼鏡品牌,美樂樂是傢具品牌,Masha Ma則是很有計劃感的打扮品牌。

市場太火的時刻,祥峰會故意地放慢速率,反而是風險投資沒有太熱時,祥峰接連結構瞭幾傢公司。轉頭看,許多項目在其時都沒有算大熱點,或沒人看得準,但祥峰早早進入,而且保持沒有退出。都是由於幾位投資人承認開創人“今後”要做的事。

2012年,祥峰投資唱吧時,唱吧用戶正在猖狂增加,但怎樣轉型到具有紅利形式倒是個困難。然則祥峰果斷看好唱吧,由於“陳華異常強,有履行力又固執,為做出對的工作非常保持,同時也會聯合市場斟酌。”

在我印象中,陳華有過幾回創業閱歷,並且本性極強,但“這是媒體對他的評價。”鄭俊聰說,“我們打仗他,起首發明他才能很強。”一個夠強的CEO從沒有扭捏,也沒有會掉去主意。“對付固執、優良的人,我們能夠接收他強勢一點。”在打仗時,陳華會提出許多意想沒有到的不雅點,過後證實這些都是基於為企業久遠的斟酌來做決議。

“其時我們投這個案子時,許多傢都在合作。”鄭俊聰回想。但陳華對這傢來改過加坡的VC卻是非分特別承認,“他分享瞭許多唱吧下一步的偏向,發明我們聽得懂,也看得懂。”

淡馬錫團體的資本是祥峰的一個上風,好比被投項目LOHO眼鏡的線下店進駐瞭凱德,背後就是祥峰在贊助牽線結構。

和許多初期VC一樣,A、B輪都是祥峰投資最活潑的階段。比擬之下,B輪能夠更多地依附支出情形剖析。A輪則更多是偏向和預見。不外祥峰平日沒有會去搶人人都能看出必定會勝利的項目,好比某個明星團隊從BAT出來,說個點子就可以融到錢這類事,祥峰極可能就沒有去湊熱烈瞭。

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