摸索瞭13年，在“靠臉”贏利這件工作上，他要打造顏值界的迪士尼

【內容擇要】“第一投資人占的股分比擬多，有70%，以是我和團隊都是小股東。剛開端沒事，做到厥後這個工作就很貧苦瞭。”由於掉去內部掌握權，在美空網估值已1億元的時刻，馬月將持有的27%股分以80萬價錢出賣。

“我一向在研討怎樣去運作和運營美男”，有13年文娛時髦創業履歷的馬月對記者說到。

2012年分開美空網3個月後，他開辦瞭星雲網，其時它還隻是一個明星粉絲社區。經由近4年的時光，星雲網釀成瞭星雲顏值（以下簡稱“星雲”），界說為顏值妄想造星平臺。他表現，有一些素人，本身前提很好，然則沒有包裝，沒有影視作品和別的情勢的暴光。星雲要做的，就是在天下規模內收羅一兩萬名這類素人，為他們供給機遇，“不但僅是演藝機遇，另有進入這個圈子的機遇，有交際幹系在內裡”。

星雲顏值開創人 馬月

對這些高顏值素人而言，星雲就是一個“明星孵化器”，贊助他們渡過“貧寒”的成長早期。

在本錢方面，星雲在2012年得到瞭天使投資人龔虹嘉、清科團體CEO倪正東和藝人黃曉明的天使輪投資。在星雲創建之初，馬月就去找瞭正在過誕辰的黃曉明，願望他能投資星雲。當時候的星雲近乎“空空如也”，黃曉明的狀師對此非常否決。黃曉明問馬月，“你認為這個錢必定要讓我投，照樣投沒有投都行？”馬月答復說，必定要投。如斯，星雲的天使輪投資名單上，有瞭黃曉明的名字。

2013年，星雲又得到瞭深創投、啟賦本錢和富匯的A輪融資；2015年完成東方財產網投資的A+輪融資。今朝，其已上線清科團體旗下的互聯網股權投融資平臺“快投”舉行B輪融資，籌資額為5500萬元。

“剛開端手裡有許多牌，怎樣出很主要”

13年的浸淫，除創業履歷的賡續豐碩，馬月也積聚瞭壯大的文娛圈人脈。學計劃出生的他有過幾年的T臺男模閱歷，這為他帶來瞭必定的模特和時髦圈資本。在開辦美空網之前，他做過一個名模社區FM
PLAY，但險些沒有贏利。

兩年多今後，馬月的哈爾濱老鄉，松雷團體董事長曾慶榮，情願投錢給他玩個比FM
PLAY更“高等”的。以後，拿到200萬美圓天使投資的美空網正式上線。固然厥後被冠上“淫媒”的稱呼，但美空網確切名噪一時。就像馬月說的，“美空做得比擬性感，然則它的品牌就會遭到損害。”

不外在2012年，馬月便分開瞭美空網。“第一投資人占的股分比擬多，有70%，以是我和團隊都是小股東。剛開端沒事，做到厥後這個工作就很貧苦瞭。”由於掉去內部掌握權，在美空網估值已1億元的時刻，馬月將持有的27%股分以80萬價錢出賣，遂去職。

而這幾段閱歷裡積累的人脈和資本還在，隻是“剛開端手裡有許多牌，怎樣出很主要。”在2012歲尾開辦星雲網時，馬月做的是一個明星粉絲社區。在成長進程中，他逐步意想到，除微博，這幾年沒有一個明星社區做起來。明星社區沒有火瞭，相對地，素人時期正在突起，那些有才幹有才能的人們，隻要展現，便有機遇。

這個發明促進瞭星雲的第一次轉型。2015年，星雲做起瞭美男顏值圖片社區，並收成20萬美男用戶。這其實不是盡頭。跟著直播的鼓起，和像papi醬、艾克裡裡等本身有編纂剪輯才能的網紅脫穎而出，星雲再次轉型，要為那些本身前提好，但沒有編纂剪輯才能的素人供給辦事，打造顏值掮客、造星平臺。

“誰人人假如充足強，他也沒有須要你這個公司，他本身便可以做。以是，我們找的是充足美的，然則我們想要更好地把她貿易變現，把她的貿易代價表現出來。”馬月表現，那些已成為明星的人，確定有至公司簽瞭。而再往下走，“底下的我也沒有要，底下的美男亂。我就做中央這塊市場，幾萬人充足我去謀劃瞭。”

在素人美男的發掘上，星雲重要經由過程院校和同夥推舉的渠道。在最後，這類發掘重要照樣靠顏值。星雲會為這些素人美男找微代言，做營銷，跟品牌做運動。乃至，品牌有發賣需求，也能夠經由過程直播構成電視購物的情勢去做。

星雲要集合的這群素人美男，重要的，她們的本身前提要充足好。星雲幫她們做她們沒有具有的那部門。好比，用大批的剪輯團隊、短視頻團隊，為這些美男們制造視頻內容，放到各類平臺上流傳。除本身的直播APP“顏值”，星雲還跟優酷、花椒直播、一向播、騰訊直播等平臺有互助，星雲臨盆的內容，一樣會在這些平臺上流傳。

從孵化到內容制造，打造顏值界的迪士尼

“從孵化到內容制造，是一系列的器械，它是一個進程，隻做一塊，全部閉環就閉合沒有瞭。”從素人美男的發掘到藝人掮客到內容的臨盆輸出，星雲要做的是一個顏值小生態。

簡略來說，這個顏值生態相稱於一個顏值IP。除星雲本身的直播APP和美男社區外，其如今在做的工作是把平臺上的顏值美男向其他平臺輸出，顏值內容和掮客兩手抓，在輸出IP內容的同時，星雲也在斟酌經由過程更多的情勢來運營全部顏值生態。

馬月表現，一方面，星雲在斟酌把顏值構成一個小組，樹立顏值TV。好比，在樂視大概其他網站做個“顏值TV”的頻道，24小時推舉星雲的新人。

另外一方面，星雲在斟酌樹立一個線下女團“顏值100美男團”。馬月的假想是，經由過程品牌互助，為顏值女團定制團服，以集團的情勢加入各類事宜運動等。

別的，星雲今朝也在制造網劇《屌絲顏值》，經由過程如許的情勢，輸出更多的內容，也為平臺上的顏值美男們供給更多的暴光機遇。

固然，除這些“支付型”的計劃，星雲也有紅利方面的考量。來自於直播平臺的用戶充值送禮是其一；顏值100美男團的貿易運作是其二；其三，則來自微代言。

所謂微代言，即5萬、10萬、15萬這類小藝人、網紅們的專屬低價代言。對付微代言，星雲顏值會為品牌供給一站式辦事，即拍照、外型、模特都由星雲供給。

在馬月看來，美男和許多器械都有銜接點，好比合法紅的VR，這對顏值IP生態的構成大有助益。星雲的目的是成為顏值界的迪士尼。“迪士尼就是一個IP，我們應當好好研討一下，迪士尼是怎樣做的。”

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