本錢也救沒有瞭農資市場？美麗千村曾獲軟銀投資，開創人末瞭卻敗盡傢業

【內容擇要】在“民眾創業、萬眾立異”的時期，創業公司更應當學會掩護本身。詳細而言，創業公司或創業者小我在舉行融資時，應該聘任專業的投資參謀和司法參謀，在簽訂貿易文件時把控風險，在湧現爭議時能爭奪本身的正當權益。

稀有據表現，中國創業企業的掉敗率高達80%，創業掉敗的案例實在其實不少見，但投資方與創業者交惡，終極“法庭見”的情形還沒有太多。日前，藍鯨TMT獨傢得到一份材料，報告的就是一名出生鄉村的實業傢在創業掉敗後，被投資機構聯系關系方告狀的故事。

美麗千村開啟渠道運營形式，高盛、軟銀等伸出橄欖枝

據藍鯨TMT獨傢得到的信息，美麗千村農資連鎖（北京）有限公司（下稱“美麗千村”）董事長孫向東早在2006年開辦瞭農資品牌“千村植保”，在其時農資市場真、贗品混淆，坑農害稼穡件頻出的大情況中，“千村植保”主推“正操行貨”很快便起到瞭凈化農資市場的感化，在寬大鄉村地域倍受迎接。

孫向東於2007歲尾來到北京，開端瞭創業之路，在2008年拿到企業謀劃權後建立瞭美麗千村，成為該公司的法定代表人。作為一傢有情懷的農資企業，美麗千村其時提出瞭“編織俏麗如畫的新鄉村”的企業願景，並將農資下鄉和農產物進城兩個鏈條買通作為將來計劃。

據悉，美麗千村從農藥直營開端摸索，打造其奇特的渠道運營形式。經由過程
“千村植保”連鎖形式運營，為加盟商供給品牌宣揚、技巧辦事、物流配送等辦事，很快便吸收瞭很多經銷商加盟。

跟著美麗千村運轉日趨成熟，企業范圍日漸強大，該公司在2009年便具有跨越500傢加盟連鎖店。2009年前後，連續有多傢有名的投資機構找上門來，願望與美麗千村互助，包含國際搶先的投資銀行高盛、專註於中國市場的投資基金本日本錢等。

孫向東及其率領的團隊大多出生鄉村，對本錢投資知之甚少。在與投資機構打仗的進程中，孫向東找來一名投資參謀“切脈”。當上述投資機構拋出高風險的對賭協定後，孫向東挑選廢棄與投資機構互助。

在這個時點，天津軟銀欣創股權投資基金合股企業（下稱“軟銀”）開端自動打仗美麗千村。軟銀中國履行主管合股人薛村禾曾約見孫向東，表現異常觀賞美麗千村的運作形式；軟銀的投資總監也主動地對美麗千村全部的加盟連鎖店舉行調研，並對該公司的形式賜與瞭高度承認。而在海內VC業界，軟銀向來以低調、專業著稱，軟銀多半員工都是企業傢出生，且曾因投資阿裡發明瞭投資神話，這些特質無疑都深深地吸收著孫向東。兩邊一拍即合，殺青互助意向。

軟銀擬對美麗千村投3000萬元，聯系關系方供給1000萬元乞貸

2010年，在兩邊肯定互助幹系後，軟銀很快便為美麗千村計劃瞭一個新的貿易形式：收買加盟商做直營，重組後團體上市。依據兩邊最後的商定，軟銀籌劃分兩次向美麗千村投資3000萬元資金，先於2010年註資1000萬元，全體用於公司運營，並籌劃在美麗千村完成重組後追加2000萬元。

為瞭贊助美麗千村實行重組，軟銀於昔時4月向孫向東提出發起，讓孫向東以小我名義向軟銀的聯系關系方上海創競信息技巧有限公司（下稱“上海創競”）乞貸1000萬元，用於收買5傢情願做直營、體量較大的加盟商。

依照兩邊其時簽署的《乞貸協定》，美麗千村重組後，將由孫向東為這5傢加盟商的股東預留10%的股權，而這部門股權臨時先由孫向東代持。協定劃定，孫向東應於還款日屆滿之時向上海創競瞭償乞貸。

2010年4月，美麗千村、上述5傢加盟商與軟銀配合簽訂瞭包含《資產重組暨投資協定》、《增資協定》、《股權回購協定》等在內的一攬子協定。

美麗千村上市受阻、股分回購中止，軟銀聯系關系方告狀孫向東

乞貸資金到位後，美麗千村的收買事情順遂舉行，按條約商定，5位加盟商股東應各自出資完成對預留重組股分的回購。但2010年春節事後的5、6月份為農資需求岑嶺期，在征得軟銀的贊成後，加盟商本運用於回購預留股分的資金均用於公司周轉，並未達到孫向東手中。

今後，美麗千村及加盟商的成長勢頭迅猛，2012年上半年乃至有A股殼資本自動找到孫向東，願望能與美麗千村互助，經由過程借殼的方法到達上市目標。但對美麗千村來講，借殼上市沒有如其自立IPO上市帶來的收益大，借殼上市的途徑終極被否。

但是2012年下半年海內本錢市場的情勢相持不下，羈系層開端瞭號稱史上最嚴的IPO公司財政大檢討，以擠幹擬上市公司財政上的“水份”，IPO遭受史上第八次停息，間接阻斷瞭美麗千村的上市籌劃。在此配景下，加盟商對股分回購掉去瞭興致，孫向東終極隻發出400萬元資金，美麗千村與加盟商簽訂瞭停止協定，並於2012歲尾被迫關停。

2014年，上海創競向法院告狀孫向東，請求其返還1000萬元乞貸和300多萬元利錢。依據仲裁庭作出的判決，孫向東除要瞭償本息，還需負擔150萬元仲裁費，合計靠近1500萬元。今朝，孫向東正在追求經由過程申請打消判決等門路來應對。

對此案例的思慮

針對這個案例，藍鯨TMT記者向軟銀方面收回瞭采訪函，但停止發稿還沒有獲得答復。

現實上，臨時豈論該案件的終極處置成果會若何，單從案例自己來看，兩邊在互助進程中簽訂的協定就存在必定的題目。

上述一攬子協定由軟銀與美麗千村及5傢加盟商配合簽訂，以《資產重組暨投資協定》為焦點，《增資協定》、《股權回購協定》等為從屬協定。《乞貸協定》由孫向東小我與軟銀聯系關系方上海創競殺青，該協定存在的條件也是為瞭幫助投資籌劃，但因為簽訂的主體分歧而自力存在。這一系列協定的主體其實不完整同等，但又互有聯系關系，在詳細履行協定條目時輕易引發兩邊的爭議。

別的，《乞貸協定》針對這1000萬元乞貸隻列出瞭還款前提，請求孫向東在收到加盟商回購資金的越日瞭償乞貸資金。但同時，《資產重組暨投資協定》中又對還款刻日作出瞭最多為期兩年的商定。是以，在終極履行還款合同時，不免形成兩邊各不相謀的凌亂。

為瞭給投資人和創業者帶來一些啟發，藍鯨TMT記者還采訪瞭幾位業內著名人士，從投資者及創業者的角度為人人提出瞭分歧的發起。

一名不肯泄漏姓名的著名投資公司的履行董事向藍鯨TMT表現，投本錢來就有風險，投資人必定要有“風險共擔、收益同享”的不雅念，是以在挑選投資項目時需慎之又慎，隻管沒有要在本身沒有善於的范疇舉行投資。同時，必需辨別投資和乞貸，乞貸不克不及分享收益，不克不及請求債務人和投資人一樣負擔風險，哪怕二者具有聯系關系性。

他發起，對創業者而言，企業融資或小我存款都應該實事求是，簽協定前務必想清晰前期到底能不克不及完成，牢記自覺誇張本身氣力，沒有要由於本錢的喜愛而隨意馬虎收縮，以避免湧現沒法負擔的效果。

一名歷久介入投資的洪泰基金投資人對藍鯨TMT記者表現，由投資發生存款的情形在投資范疇實在其實不罕有，但一樣平常來講，投資機構平日沒有會讓開創人小我作為假貸方，負擔還款義務。從終極處置成果來看，很少有投資機構把開創人逼上死路，這固然在司法角度上來說是正當的，但在情緒上卻輕易讓人發生欠好的印象。

該人士發起，在“民眾創業、萬眾立異”的時期，創業公司更應當學會掩護本身。詳細而言，創業公司或創業者小我在舉行融資時，應該聘任專業的投資參謀和司法參謀，在簽訂貿易文件時把控風險，在湧現爭議時能爭奪本身的正當權益。

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