朱大鳴：雙十一網上賣房形式的逝世穴

【內容擇要】互聯網頭腦構成打擊全部傳統傢當的海潮，房地產傢當天然也沒有破例。將衡宇放到網上賣，這類營銷方法的反動，是不是就是真實的互聯網頭腦呢？互聯網頭腦的焦點特點有兩層：第一層是沖破信息活動停滯，以節儉中央用度，但這隻是其主要特點之一，第二層更主要的特點是互聯網頭腦從新審閱瞭產物的代價和功效。

媒體報導稱，11月1日至15日，淘寶攜天下品牌房企，集結重點都會優良特價房源開啟電商購房盛宴。停止今朝，已有包含重慶、北京等在內的天下19個都會，萬科、保利在內的50餘傢品牌房企推出100餘個項目、超1萬套房源介入。尚有媒體不雅察到，本年可謂是房地產眾籌的元年，萬科、龍湖、近海等著名開辟商紛紜聯手搜房網、安然好房網、團貸網等互聯網平臺紛紜推出“房產眾籌”項目，房地產開辟商與互聯網平臺完成跨界互助的趨向漸行漸顯。

將衡宇放到網上賣，這類營銷方法的反動，是不是就是真實的互聯網頭腦呢？互聯網頭腦的焦點特點有兩層：第一層是沖破信息活動停滯，以節儉中央用度，但這隻是其主要特點之一，第二層更主要的特點是互聯網頭腦從新審閱瞭產物的代價和功效。比方，喬佈斯的巨大的地方在於從新審閱瞭手機的其他代價和功效，從新界說瞭手機的根本功效。就是基於此，以是許多人將互聯網頭腦視為第二次文藝中興活動，這明顯是有誇大的懷疑。是以，將屋子搬到網上去賣，僅僅觸及互聯網頭腦的第一個焦點特點，至於這類特點可否明顯增進房地產發賣，確切是一個題目。

緣故原由是衡宇究竟是大筆投入，而沒有是買一個小商品那樣使人寧神。僅靠線上發賣，花費者也很難以接收，因而電商就願望線上線下一路運動，雙互相相驅動，這類形式固然比之前僅僅依附線下發賣形式先輩，但這仍舊僅僅是房地產互聯網頭腦的淺層特點。

比方，王健林曾泄漏其成長電商的計謀構思：第一，萬達電商是與線下萬達廣場組成一體化的“O2O”的貿易形式；第二“大會員、大數據”是萬達電商的焦點。假如此即王健林構建電商的焦點邏輯，這類邏輯僅僅是發賣與展覽物理空間變更，還沒有觸及互聯網頭腦真實的內核。

戲劇化一幕是，比來萬科高等副總裁肖莉去職，加盟O2O電商房多多，任合股人，鬱亮則稱萬科在主動融入互聯網的途徑上沒有消除會與入職互聯網公司的肖莉持續互助，成為新的合股人。肖莉的告退最少註解一個信息，傳統房地產行業大概是須要一次深刻轉型，這個轉型的誘因就是互聯網頭腦形式。但僅僅將房地產傢當簡略地收集化，大概是人們對付互聯網的一次深入誤會，這類誤會會使得開辟商走入逝世胡同。

房地產電商要想真正走向互聯網頭腦化，仍須要朝著第二個向度盡力：即從新審閱房地產產物的根本代價和功效。

馬雲對付互聯網的實質掌握很準，沒有是由於馬雲做得是互聯網傢當，而是由於他經由過程互聯網從新界說瞭他的辦事產物形式。比方，他從新界說瞭通信對象阿裡旺旺，他設立瞭淘寶基金，重構瞭王老五騙子節的寄義。

傳統的房地產開辟形式看重的是衡宇幾個有限的功效和代價，比方棲身、辦公、貶值等功效，應用互聯網頭腦從新審閱這些代價，可否開辟出新的代價和功效，這大概是房地產互聯網頭腦最癥結部門。

這些年來房地產互聯網頭腦形式實在歷來就沒有停滯過，比方旅遊地產和養老地產，就是重置瞭地產功效和代價。隻管這些代價的發明並沒有過量天時用互聯網資本，但就其焦點來講，它確切觸及到互聯網頭腦的焦點。隻不外，這些觀點的湧現每每是炒作性的和掛羊頭賣狗肉式的，使得其立異遇阻。

借助互聯網營銷的許多電商卻沒能應用好互聯網頭腦，僅僅在信息通報和炒作中起到某些吸收的感化，也沒能深刻的房地傢當態功效和代價發明中去轉變傳統開辟運營形式。互聯網頭腦焦點是對付某一傢當代價的從新發明，而非是僅僅從物理空間搬到數字空間那末簡略。