校園O2O俺來也A+輪融資逾2億元，估值12億

【內容提綱】2016年1月23日新聞，據俺來也開創人孫紹瑞(諢名“老孫”)對億歐網泄漏，俺來也已於2015年12月完成逾2億元A+輪融資，個中1.3億元資金到賬，1.3億元由森馬投資、愛屋投資、天賦本錢、秉暉有溶本錢等多傢公司和機構聯投;殘剩資金則由某傢著名國有大型企業團體投資(企業稱號臨時未便泄漏)，兩邊已完成投資簽約流程，但另有一些細節尚待敲定。屆時俺來也累計A+輪融資金額將高於2億元，但沒有跨越2.5億元。此輪融資後，俺來也估值達12億元。

使人存眷的是俺來也此次融資隻對計謀互助同伴舉行瞭開放。老孫對億歐網表現，俺來也A+輪融資的聯系進程沒有對內部VC開放，而是引進傢當投資者的計謀投資;俺來也今朝已可以或許本身造血，事跡數據表示沒有錯，以是現階段的融資挑選與俺來也營業具有聯動性的公司和機構更有代價，在供給鏈和縱深垂直傢當鏈上施展協同效應。

老孫在校園市場摸爬滾打多年，俺來是其第三個創業項目。2003年，18歲的“老”孫和學長配合創建大門生休閑點評生涯網——君惠網;2005年邁孫單獨創建“梵謀文明傳媒”並運營至今，企業估值4個億;2014年4月，老孫創建瞭“俺來也”;2015年3月俺來也得到分享投資領投和乾道投資、崇德投資跟投的2630萬元Pre-A輪融資;2015年7月又得到景林投資、崇德投資、分享投資總計1.1億元A輪融資。

據懂得，俺來也營業包含：俺來買、俺來賣、俺來玩、俺有金、俺有才五大板塊。俺來買是校園快消品發賣營業;俺來賣為大門生供給在線生意業務平臺;俺來玩重要是遊戲O2O及遊戲分發;俺有金為門生供給助學貸、創業貸、花費貸和理財辦事;俺有才賜與大門生兼職、練習、失業和相幹培訓的機遇，這組成全部俺來也生態鏈系統。“2015年，俺來也已完成生態鏈的落地”據老孫先容，俺來也已籠罩40座都會800多所校區，辦事2.1萬個宿舍樓，註冊用戶數目到達260萬人，日均定單22萬單閣下，均勻客單價15元。

拿到融資後，老孫的籌劃是進一步進步地盤殿(線下自營分倉)的籠罩黌舍，今朝俺來也已在380多個大學設立瞭地盤殿。從現實情形來看，線下分倉的設立切實其實是需要的，相比較別的項目隻要樓長囤貨的形式，自營分倉能供應更多的商品數目，幸免缺貨的情形湧現;數據表現，俺來也切實其實比別的校園O2O平臺的商品SKU要豐碩。老孫要做的別的一件事是2016年上線假造社區2.0版本，在老孫看來，如今的五大板塊營業在出現方法上還傾向於對象化頭腦，而非真實的社區。2016年俺來也願望籠罩1500所高校，用戶到達650萬。

“2016年，我們將啟用O2O流量進口+大背景+奇跡部運營制”老孫說到，俺來也引入瞭包含隆重、阿迪達斯、安然銀行等企業高管來賣力分歧的營業。

在老孫看來，俺來也建立的合作壁壘有三個，這也是俺來也的焦點上風：

1)供給鏈做深。貿易實質是去中央化，本來品牌方經由過程總署理經銷商、都會批發商、二級批發商、小店能力到門生，俺來也將利潤差價從新分派，經由過程跟品牌方簽約，間接把高校渠道的經銷權拿下來;在其平臺上，品牌方間接跟用戶對接，中央可以或許發生45%到55%的毛利潤，讓利花費者的同時知足眾包物流費、倉儲物流、運營本錢等，產物均勻下來另有12%～15%的毛利。據老孫先容，俺來也品牌互助廠商包含蒙牛、同一、銀鷺、百事可樂、來伊份等，互助品牌SKU已達2440個。

快消品批發低客單、低毛利在老孫眼裡基本沒有是題目。“在去失落中央多層級經銷署理，剩下的毛利率就很可不雅”老孫說。俺來也有一套本身的盈虧均衡尺度，經由過程掌握客單價和定單數，盈虧是能夠估計的。據老孫先容，俺來也60%的分倉到達瞭盈虧均衡點，天天的紅利能夠包管。

2)挪動互聯網下的重度垂直。老孫說，O2O應當是70%線下、30%才是線上，線上比拼的是產物體驗，線下比拼的是線下的窗口代價。俺來也的自營分倉負擔線下的賦能，有Offline打仗節點。自營分倉的性子固然是堆棧，然則具有窗口代價，必需在大學的生涯地區麋集處。俺來也的堆棧固然是存儲，然則也有許多的社團交換、第三方的窗口展現區等等。

3)眾包形式。老孫算瞭一筆賬，假如不消門生兼職的眾包形式，那末俺來也須要1500名全職職員來做物流事情。眾包形式的利益在於，職員的治理本錢釀成瞭發賣用度，而全部的筋鬥雲(物流配送職員)由於也是門生以是自己也是俺來也的重度花費者，而且能自然構成流傳效應。

固然，老孫沒有想把眾包形式做的這麼貿易化，在他看來，眾包的生涯場景終極目標是共建幹系，構成交際群體，表現一種校園文明。

在已籠罩的校園生涯場景基本上，老孫還想發掘更大的生涯花費場景。將來俺來也籌劃上線一個“品牌館”，品牌館會聚一些非快消品品牌，好比說森馬衣飾，采取B2C的形式開設線上校園專賣店，這是對大門生快消品花費須要以外的又一需求知足。

假如說俺來也碰到瞭甚麼瓶頸的話，老孫說本身比來一向在思慮若何延長用戶資產。進入2016年，俺來也的第一批用戶馬上卒業，一旦大門生走出校園，俺來也是否是會流掉失落這批用戶?老孫正在思慮若何在新的疆場上保持卒業大門生幹系。他的做法是：在都會CBD設立線下倉，供給俺來也的辦事;筋鬥雲也從大門生釀成瞭白領。據老孫先容，俺來也已在上海徐傢匯的CBD舉行瞭試點，今朝後果很好。

隻專註於大門生市場，成為百億級的公司沒有題目，然則假如在大門生卒業後，有新的場景留住它們，便可以成為千億級其餘公司。很明顯，老孫的目的是後者。

針對今朝校園O2O創業，老孫以為，形式上該重就重，該輕就輕。在他看來，在產物進口和用戶出口上應當要重，也就是供給鏈和線著落地展現窗口必需本身控制掌握權，本身做;而在物流和商號運營上就必需輕，每一個校區處所其實不是很大，以是物流本錢就應當隻管下降，商號運營治理上也能夠交給大門生去做，他們更懂本身的群體。

“俺來也的融資在校園O2O市場上已搶先”老孫說，“將來籌劃完成股分制改造，目標想在上海計謀新興板上掛牌”。