梁信軍：沒有會投資21年前的本身 中國跨境並購時期開啟

【內容擇要】本年，對付私募股權這個市場而言，實在是風雨瀟瀟，有點陰鬱前夕的滋味。海內IPO停擺、外洋上市昏暗令許多投資人本年的日子過得是非常艱苦。縱然近期58和去哪兒的上市給投資者帶來瞭些許暖意，但也難改這個窮冬的實際。那末，作為並購大佬的梁信軍有甚麼投資感悟呢？

站在這個行業的遷移轉變點上，我們該若何挑選?又若何苦守?
大資管時期光降，群雄若何逐鹿？而那些已蕩漾過行業風雨的投資大佬們面臨現下的時勢又有哪些思慮和應對?時價，#第十三屆中國股權投資年度論壇#之際，清科團體投資界特殊奉獻——“大佬，你說”獨傢專題，將采訪多位業界領武士物，凝聽他們的投資感悟和貿易聰明，一同開啟PE大時期!

本期受訪的人物為業界壓倒一切的“並購達人”——復星團體 副董事長兼首席履行官梁信軍師長教師，就讓我們來看一看是若何在國際並購市場中熟能生巧的。

在編織著各類妄想的上海，大概有很多可以或許代表這個都會的標記。不外若論對付上海那些具有妄想的創業者們的影響力，梁信軍和郭廣昌所創立的復星團體也許最能博得共識。21年前，兩小我用38000元開辦征詢公司，21年後，這傢根生於上海外鄉的平易近營企業已具有1700億資產，成為都會國際化的一種意味。

在從創業者改變為投資者後，他們對付創業的懂得也產生瞭轉變。“假如放到21年前，我是很難給我本身投資的，由於當時的我們沒有任何焦點技巧。”梁信軍笑稱。

本日的我很難投資21年前的本身

梁信軍至今依舊記得他在復旦肄業時最受用的一句話：“一個好的國度和社會，必定會給年青人最多機遇”。21年前，鄧小平南巡付與瞭這批變更者一次特殊的機會。作為創業者的他和校友郭廣昌一路用38000元開辦瞭復星的前身。21年後，他成瞭決議更多創業者運氣的投資人，假如投資21年前的本身又會若何呢?

放在本日，梁信軍和郭廣昌的項目乃至很難經由過程各類創業大賽的“海選”。用梁信軍的話來講，其時的創業確切沒有太多勝利來由。起首，公司沒有任何焦點技巧，技巧門坎沒有高;其次，沒有范圍擴展籌劃，乃至連最基本的市場數據支持也沒有;第三，四個開創人毫無履歷，唯一的履歷大概就是復旦門生會時期的構造才能。但成果倒是，他們贏瞭!

“創業就流淌在我們血液裡，而我們都沒有是愛好廢棄的人”回到21年前，梁信軍坦言創業是蠻著怙恃開端做，在其他同窗已有著平穩事情支出時，他們卻要時候評論辯論公司資金鏈可否保持的題目。

公司最後的啟動資金是梁信軍經由過程“沒過門”的妻子找嶽父借的。但很快這筆投資就被證實是準確的。最後，梁信軍和郭廣昌都在復旦團委調研部。善於的工作是能讓被查詢拜訪工具把本相說出來，這有點相似於本日的“私人偵察”。由於這個專長，兩小我想到瞭做一傢為企業供給辦事的征詢公司。

有一次，梁信軍曾到一個上海異常著名的月餅廠去跟人傢說，要沒有要給做個調研，如許月餅臨盆和品牌打造很有贊助。對方足足盯著他看瞭兩分鐘然後對他說“你年事悄悄做過幾年代餅瞭。”梁信軍答復沒有，然後就被他人轟瞭出來。

另外一傢做月餅的元祖食物公司則成瞭他們的首批客戶。這傢臺灣公司在1992年時想要進軍本地，托付梁信軍等人贊助舉行市場調研。終極的調研成果讓梁信軍本人都很受驚：

市場上92%的人吃的月餅沒有是本身買的，97%的人買月餅沒有是為瞭本身吃的。

這兩組數據證實瞭月餅的禮物性子已很顯著，但這個本日看似簡略的題目其時沒有一傢食物公司意想到。其時，鐵盒裝的4個月餅是12塊錢。而梁信軍等人經由過程調研發明主顧能蒙受的最大發賣額是50-80塊錢。別的，全部查詢拜訪者都以為月餅太甜，然則全部月餅廠都是采用同一的須生產配料，隻管曉得主顧反應但依舊沒有轉變。

依附著精準的數據查詢拜訪，梁信軍等人贊助元祖食物順遂進軍到瞭本地，而他們也”“一炮打響”。憑著這個專業的才能他們公司在六個月傍邊賺到瞭一百萬國民幣。而在其時，“萬元戶”就已是一個財產的意味。

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