梅花天使合股人張筱燕:一天24小時連軸轉 日間追項目深夜淘BP

啟明創投甘劍平:我作為一個70後的投資人,去投80後的開創團隊,賺90後的錢
2016-10-05
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2016-10-05
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【內容擇要】投資人太多,創業者都不敷用瞭。投資人真的是一個嵬峨上的職業嗎?若何讓本身變得更專業?克日,梅花天使合股人張筱燕為新晉的投資人舉行瞭分享。轉自梅花投資手札。

先告白一下,比來梅花天使的部隊成長強大瞭很多,兩年時光,終究從2小我的基金成長到瞭7小我的部隊,前背景俱備,感到小同伴們都棒棒噠。這篇文章算是給新入職的小同伴們的一點TIPS。

起首,必定要從思惟上、心底深處清晰地熟悉到投資人毫不像傳說中的那末嵬峨上,現在都已是2016年瞭,“民眾立異、萬眾創業”帶來的一個效果就是投資人太多,創業者都不敷用瞭。投資人早沒有是2000年閣下西裝革履、在五星級旅店大堂坐著,手握巨款、俾睨眾生的職業瞭,而是一天二十四小時連軸轉,日間追著優良的項目隨處跑,深夜冷靜地在數百份BP裡“淘金”,還得隨時存眷行業任何風吹草動,精力一刻沒有得松弛的苦逼職業。

不管之前是做甚麼行業甚麼事情,要做投資,必需要對行業有一個也許的印象,這個“也許”若何完成呢?我發起小同伴們對互聯網依照細分行業好好地做一下根本作業,經由過程各類媒體的報導對各細分行業舉行簡略的梳理,重要應當包含:行業(好比互聯網金融大概再舉行細分如花費金融等)、公司/項目、開創人、投融資情形、重要形式、同范例公司之間的差別。依照我的履歷,如今資訊這麼蓬勃,一個細分行業不管若何龐雜,一周密一個月時光內絕對能構成一個也許的行業圖譜。

這個根本作業有兩個利益,一是會讓你看起來比擬“專業”,最最少在看到一個項目標時刻,能立時曉得這個項目在行業裡有無壯大的合作敵手,形式是否是一個陳腐的形式;二是能讓你找到本身真正感興致的細分行業,為成為真正專業的投資人翻開第一扇門。但也有一個弊端,就是這個階段你所看到的都是媒體和別人眼中的行業和項目情形,離工作的本相大概有很大的差異,這一點必定要牢記。

帶著這個行業圖譜,隨著你的“師父”,開端隨處談天的事情吧。投資行業實質上照樣一個比擬傳統須要傳幫帶的行業,師父的感化是甚麼呢,就是帶你熟悉到應當熟悉的人,帶你聊應當聊的項目、樹立應當樹立的人脈圈。幻想狀態下,誰都想跟頭部的、優良的創業者舉行深刻的交換,得到第一手的信息,但真正優良的創業者,誰又會馬馬虎虎翻開心扉呢,這時候候一個好的機構平臺,一個好的師父,會讓你少走許多彎路。除師父領進門,小同伴們還應當大規模內、普遍地聊項目,最好一天能見上七八個團隊,再跟師父的斷定相互印證,堅持這個頻度,最長半年時光內,你會對誰真有料,誰是大忽悠會有一個也許的斷定。

詳細到一個項目,一個及格的投資人應當有在最長一個小時以內懂得全部項目根本情形的才能,在面談之前,必定要對項目地點的行業有根本的懂得,固然,這也就意味著有大概一天以內,你須要在四五個細分行業、常識范疇內賡續舉行切換,以是早晨沒有看項目標時刻就好好地查材料做作業吧,做投資特別是初期投資,就是這麼苦逼。

面談項目固然有許多技能,但我信任上面的十個題目能幫你做到最最少沒有掉禮,沒有會被創業者背後罵:“此人甚麼都沒有懂。”這也是對梅花小同伴們的最低底線請求:1、假如你對項目沒有熟習,請開創人講一下BP;2、項目標焦點合作力是甚麼;3、如今都有哪些競品,各自的形式有甚麼細節差別嗎(就當是做作業瞭,假如開創人在這個題目上曉得的還沒有如你多,那根本上也能夠pass失落這個項目瞭)?4、當前的營業數據(我認可我對本身項目數據瞭然於胸的開創人會多一些好感);5、項目最終的願景是甚麼;
6、團隊配景及當前股權分派情形、團隊成員是不是全職、預留若幹期權池(期權池很主要,特別是初期項目);7、本次融資想融若幹錢,開釋若幹比例;8、拿到這筆錢今後預備怎樣花,這筆錢要到達甚麼目的;9、具體懂得一下開創人之前的事情、創業履歷;10、依據你對行業的懂得跟開創人舉行深度交換,能做到甚麼水平就要看日常平凡的積聚瞭。

都說天使投資看人、A輪項目看形式、B輪今後看數據,看人看團隊是最虛也最磨練投資人才能的,雖然說聽天由命,但確切也是成事在天。在見過數百個團隊以後,每一個人會構成本身投資的直覺,從梅花投的portfolio來看,一個優良的開創人團隊應當具有以下幾個特點:1、對勝利的渴求,能夠是對小我勝利的渴求,最好是對本身產物/營業能影響到更多人的渴求;2、壯大的進修才能,能像海綿一樣賡續地從四周的人身上吸取常識和資本;3、較強的相同和表達才能;4、大的格式。但誠實說要在兩三次面談以後對團隊做出精確的斷定其實不是一件輕易的工作,對付投資人來講,實在也是一個闇練工種,隻要賡續地去聊,聊完今後實時舉行總結歸結,直到有一天質變構成量變。

許多人對初期投資感興致是由於天天都能見到分歧的項目,分歧的創業團隊,感到天天都是新的。但到必定階段,也會湧現分化,有人開端發明本身特殊有感到的細分行業,更由於在這個行業內的結構逐步成為專傢,不管是哪種,隻要堅持本身的初心,堅持投出巨大公司的妄想,堅持辦事好創業者的心態,到必定階段,必定會名頓開,火線一大波獨角獸正在向我們走來。

以此與小同伴們共勉。

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