樂視五流合平生態O2O：線下末將與阿裡京東短兵相接

【內容擇要】在4月28日樂視生態O2O計謀及生態電商計謀宣佈會上，樂視生態O2O發賣平臺總裁張志偉，正式對外頒佈瞭樂視新的O2O計謀。作為樂視生態一級平臺型營業構造，生態O2O平臺將LeMall、京東天貓第三方旗艦店、LePar、樂視野下官方旗艦店等自有發賣系統，和支持高效運營和用戶辦事的相幹系統全體席卷。

收集天下再全能，我們畢竟活在實際的貿易社會裡。

當馬雲用帶有一長串0的3萬億元國民幣年發賣支出，“叫板”沃爾瑪這個環球最大批發商時，外面上看，是收集經濟的新貿易形式試圖代替傳統實體經濟的霸主位置，實則是在極為盡力地向天下證實，收集經濟不但是實際天下的“少數派申報”。

從這個維度來看，樂視將O2O作為樂視生態的一級平臺型營業，沒有是來得有點晚，而是方才好。互聯網至公司在O2O市場上的各類盡力，實則他們從收集天下殺回更廣袤的實際貿易天下的癥結一環。

在4月28日樂視生態O2O計謀及生態電商計謀宣佈會上，樂視生態O2O發賣平臺總裁張志偉，正式對外頒佈瞭樂視新的O2O計謀。作為樂視生態一級平臺型營業構造，生態O2O平臺將LeMall、京東天貓第三方旗艦店、LePar、樂視野下官方旗艦店等自有發賣系統，和支持高效運營和用戶辦事的相幹系統全體席卷。

樂視O2O的差別化很顯著，“O2O生態”。如張志偉所言：相較於傳統線下渠道，樂視有專業的電商平臺上風；相較於傳統電商平臺，樂視有流量進口上風，其樂視網、樂視商城、樂視影業、樂視音樂、樂視體育等都能夠成為流傳載體，多維度觸達用戶；而相較於傳統渠道與辦事商，樂視與LePar經由過程本錢層面構成瞭全新的合股人幹系。

具有瞭這些差別性以後，樂視要做到的是O2O系統買通，即“線上線下一體化”。張志偉闡釋為：一個產物——觸達用戶的產物系統和價錢系統是同等的，同款同時同價；一個辦事——辦事平臺是同等的，包含客服、售後、物流配送等後續的相幹辦事；一個營銷系統——觸達用戶的方法是全場景的內容觸達，然則營銷的界面是同一。

樂視終極願望，在O2O平臺上，可以或許完成定單流、信息流、物流、辦事流、資金流從線上到線下的一體化買通。

“五流合一”的背工

張志偉說的這個“五流一體化”，實在相稱恐怖，沃爾瑪這個環球最大批發商的勝利竅門，參透客戶（用戶）需乞降花費生理、采購和供給商治理、運輸物流和倉儲配送、選址與結構等等，都包括在對“定單流、信息流、物流、辦事流、資金流”五大環節的治理寧靜衡上。

固然，O2O系統的架構是一個體系性的大工程。張志偉曾先容，本年樂視O2O的焦點義務是完成全部O2O運營系統的搭建，貿易形式的試錯和管理構造的梳理。之前樂視商城LeMall、樂視旗艦店、LePar都是自力系統運作，如今要先把營業整合在一路，同時完成O2O平臺的頂層計劃，“以定單為中間”、把全部O2O平臺的信息體系搭建完成。

在“新建”的同時，還必需要“固本”，樂視O2O必定要辦理若何高效地在天下舉行O2O形式的復制。這是每個O2O企業須要面臨的主要課題。

如張志偉先容的，停止本年4月尾，掛號、註冊、經由過程考核的LePar店已到達瞭5351傢，2016年整年的目的是一萬傢，以籠罩95%的縣級以上的行政地區，30%的經濟蓬勃州裡。

馬不停蹄線下佈點的背後，是樂視O2O“網格化、扁平化、收集化”的結構。張志偉先容，今朝樂視O2O在天下是十大區運營，每一個區都有地區總部，同時有61個BC（地區治理中間），會把營業再次下沉到加倍小的單位，為將來完成全部O2O的網格化在線下奠基一個基本。

本年LePar體驗店也將基於樂視O2O的大計謀框架被從新界說，改變為樂視全生態產物線下體驗、辦事、發賣、營銷流傳平臺。張志偉先容，對內，LePar將重構基於2C形式的營業及運營系統，與樂視商城一路構建生態O2O形式，“以定單為中間”，買通分歧承載主體、分歧運營單位，末瞭在統一個信息體系平臺上可視化；對外，將推進LePar從傳統利潤導向形式向用戶代價導向形式改變。

實在看到這個偏向的，沒有止樂視一傢。

好比京東和阿裡，都在加碼將線上的觸角在線下舉行更普遍更深刻的下探：

京東幫是京東為第三方入駐賣傢（“賣傢”）供給電子商務外包辦事的辦事商，重要是為懂得決電商平臺進入到四五線都會時的用戶體驗、物流配送、售後辦事等環節的保證題目；阿裡的“村淘”，更是將收集經濟的觸角伸向瞭中國寬大鄉村。

能夠預感，樂視與阿裡、京東這三傢在線下必定也是競合幹系，將來定會短兵相接。

當O2O線下的結構構成范圍，平臺與像LePar如許的互助同伴的好處共生幹系真正捋順，並且，“五流合一”的一體化營業及運營系統搭建完成後，能夠等待如何的生態化呢？

“樂視將來是一個用戶為中間的公司，樂視也是一個數據運營的公司”，張志偉的這句話裡有玄機。

樂視O2O的“線上”，樂視商城、第三方官方旗艦店，焦點定位是數據平臺，包含定單流、付出流、信息；樂視O2O的“線下”定位是體驗、配送、辦事。而這些數據信息裡，最癥結的是信息流，“信息流是交互的數據，包含營銷的數據，財政的數據，辦事的數據，物流數據，最癥結是用戶的數據”。在張志偉看來，全部數據流完成五流合一，在傳統企業是很難做到的，然則樂視如許的互聯網平臺公司能夠。

“五流合一”的主要背工，是在“資金流”上。

筆者留意到，在說起樂視O2O平臺“五流合一”的“資金流”時，張志偉有如許的分享：除在傳統的貿易運營系統裡所指的“付出”，包含平臺對小我、互助同伴、LePar等的傭金結算、辦事結算以外，在互聯網平臺上還能夠有互聯網金融。樂視O2O會把互聯網金融放在B真個供給鏈金融和C真個花費金融。

這些新營業的設想力，外界已在阿裡、京東的互聯網金融營業裡窺見一斑。好比針對C真個阿裡“花唄”，京東“白條”；針對B真個供給鏈金融，京東金融從2012年就開端處置供給鏈金融，經由過程依托於京東商城辦事與互助的商傢為出發點，京東供給鏈金融獲得瞭迅猛快速的成長，隨後連續推出“京保貝”、“京小貸”、“動產融資”3條營業線，方才進級的“京保貝2.0”，將多種供給鏈形式、鏈條上的各類融資需求整合，並能夠做金融科技輸出，為想做供給鏈金融的企業供給團體辦理計劃。

凡是此各種，都是將實際天下裡最相當主要的“信譽幹系”，在收集天下裡復制。

樂視O2O平臺，已在孵化瞭這類的樣本。在428樂視生態O2O計謀宣佈會上，張志偉親手將一張“500萬元”的“支票”遞到瞭臨汾智樂電子科技公司賣力人手中，這傢位於臨汾地級市的LePar，2015年的批發量已超出瞭許多大品牌的批發量，它將得到樂視金融每一個月500萬元的供給鏈金融辦事。

MFL，實則“C2B”故事的開首

當互聯網權勢借路O2O突入實際貿易天下時，某種水平上也是對傳統傢當高低遊資本的從新梳理，對既有的流暢渠道再造的摸索和試錯。

電商巨子特別阿裡很鐘愛的“C2B”觀點，某種水平上，就是收集經濟挾用戶和數據重塑傳統制作業的辦法論。隻是今朝來看，營銷的噱頭更重一些，究竟C2B形式沒有是小作坊臨盆本性化產物，而是在產業化前提下，快速批量臨盆細分偏好的產物。這是它的魅力，也是它最大的挑釁——很難范圍化。C2B、用戶轉變企業，另外一個癥結題目是若何在臨盆鏈前端集合花費者的需求。

實體經濟的批發巨子，已階段性勝利制作瞭C2B的故事，沃爾瑪自有品牌的增加就是最好的左證。想必我們許多人都在沃爾瑪買過“惠宜”的零食、米面，“簡適”的針織打扮，買過“活動源”的多彩活動步行鞋，本年春夏，沃爾瑪還將從美國初次引進自有品牌“Faded
Glory”的牛崽褲。有材料表現，2010年到2015年間，沃爾瑪自有品牌打扮的均勻增加率達雙位數，成長迅猛。

電商巨子，可否翻版如許的故事？

好的故事須要吸收人的開首。論在收集經濟新貿易的影響力，樂視尚難企及阿裡和京東，以是阿裡和京東都還不克不及范圍化復制的C2B的故事，樂視若何導演？筆者推測，樂視O2O與雄圖三胞及其聯系關系公司Brookstone的計謀互助，大概就是這個開首。

428樂視生態O2O計謀宣佈會上，正式提出瞭MFL（Make For LeEco），筆者以為就是樂視版C2B。

按張志偉先容，MFL計謀就是用戶界說產物，反向到上遊，末瞭給用戶供給C真個綜合性的智能化生涯辦理計劃。MFL是一個認證系統，樂視買通供給鏈，間接進入產物的制作，跟一些優良的互助同伴，優良的產物制作商配合認證。MFL計謀采取自立研發制作與互助認證產物引進並存的方法：自立研發可經由過程眾籌等方法快速構成爆款產物，獵取用戶和流量；而互助認證引進則能夠最大規模豐碩產物。

與Brookstone和互助，有大概成為樂視版C2B的“爆點”。

在428樂視生態O2O計謀宣佈會上，雄圖三胞高科技巧有限公司總裁、Brookstone中國董事長辛克俠也前來助陣，主要的契機是Brookstone。

2014年一向在探索傳統貿易轉型的三胞團體（雄圖高科的控股股東）收買美國別致特產物專業批發商Brookstone。本年歲首年月，Brookstone（中文名：博斯通）在中國的第一傢店，在南京水遊城開業。

辛克俠先容，Brookstone有50年的汗青，如今美國有快要400傢店，開在美國多個高等闤闠、時髦傢居中間及最忙碌的機場內。Brookstone一開端的理念是“難以探求的對象”，厥後叫“輕易的欣喜”。好比，Brookstone開辟過啤酒機，一分鐘出來變生啤和紮啤；客歲開辟的一款貓耳機，由一名美國大門生提出的創意，由Brookstone賣力計劃、開辟，開模具、臨盆流程、臨盆、發賣，上市後大獲勝利。

“Brookstone沒有是那種很深的黑科技的立異，叫佈衣的立異和民眾化的立異，將來我們會和LePar線上線下做如許的工作”，辛克俠說。

這一點恰是和樂視的MFL很對味。張志偉表現，MFL請求第三方產物必需跟樂視生態強聯系關系，並且可以或許給用戶供給增值辦事和增值代價，“產物是樂視和用戶一路界說的，隻是上遊的供給商賣力加工制作”。他泄漏，將來樂視與Brookstone在全部MFL計謀裡有深度的互助。

以是，假如要講“互聯網接收天下”，O2O就是通往野心天下的通路。