清點風險投資人的十大假話

【內容擇要】幹風投這行的人都很簡略，但一定坦白。以是假如你感到從他們口中獲得“明白確定”很艱苦，就要試著得出“否認”結論。而創業者每每在聽沒有到“明白謝絕”時，會假定謎底是“確定”。這也是風投和創業者存在這麼多誤會的緣故原由。我在這裡為人人揭穿風險投資人的十大假話。

幹投資這行的人都很簡略：要末決議投錢給你，並壓服本身決議是對的；要末就絕沒這類大概。但簡略，他們卻一定坦白，以是假如你感到從他們口中獲得“明白確定”很艱苦，就要試著得出“否認”結論。

哎！實在創業者也很簡略：假如聽沒有到“明白謝絕”，他們就會假定謎底是“確定”。這也是風投和創業者存在這麼多誤會的緣故原由。為使兩邊更好懂得，我在這裡揭穿風險投資人的十大假話。

第一大假話：“我們會很快做出決議”

風投固然能快持久定——究竟，他們沒有是在拿本身的錢冒險。但風投，永沒有會真這麼做，由於投資人沒有像他們宣稱的那樣勇敢、有冒險精力、是引發立異的力氣。

究竟上，相同於大多半金融從業者，他們也是風險躲避者，愛好隨大流。

第二大假話：“我愛好你的公司，但我的合股人沒有愛好”

這句話即是是在說：“沒有”。投資人想讓創業者信任，他是大好人，是聰慧人，並且他懂得創業者；但其別人沒有是，以是沒有要責備他。

這是種回避，與其說其他合股人沒有愛好這筆生意業務，倒沒有如說該投資人其實不是本相信你。假如他真信你，他會促進投資。

第三大假話：“假如你能找到一個領投人，我們就會跟進”

這一樣即是說：“沒有”。正如日本諺語“假如你阿姨是個漢子，她就是你叔叔瞭”。阿姨沒有是漢子，以是這句話毫偶然義。風投的實在意義是：我們實在沒有信。不外，“假如你能讓紅杉領投，我們就會跟進。”

換句話說，一旦創業者沒有須要資金，風投就願意給更多。你真正願望聽到的話應當是，“假如找沒有到領投人，我們就投資”。這才是風險投資人真信你。

第四大假話：“給我們看看你的賣點，我們就會投資”

這也即是說“沒有”。言下之意是，“我沒有信任你的故事。不外，假如你能做出高支出證實本身，大概就可以壓服我。但我沒有想說‘沒有’，萬一你成瞭下個谷歌，我就完全像個讓機遇白白溜走的傻瓜瞭”。

第五大假話：“我們願望與其他風險投資人配合投資”

你要明確，風險投資人是貪心的，這類特質就像太陽天天都邑升起，加拿大人熱中冰球。在這個行業，“貪心”之意就是：假如這是筆好買賣，我就要獨享。

創業者應當願望聽到如許的話：我們想獨傢投，沒有願望跟任何人分享。然後，創業者義務就是壓服他們，為何其他投資人參加，能夠把蛋糕做大，而不但是去分別原有蛋糕。

第六大假話：“我們投的是你的團隊”

這句話沒有完全。隻管他們投切實其實實是你團隊，創業者卻把這句話解讀成：我們沒有會開除你。我們是由於你而投資，為何要開除你呢？

但這沒有是風險投資人意義。他們真正意義是：隻要工作順遂，我們投的就是你團隊；但假如希望欠安，我們就會開除你，沒有誰是弗成替換的。

第七大假話：“我會在你公司投入大批時光精神”

大概，他說的是接入辦公室光纖網線，而沒有是他私傢日程表，由於他已是十傢公司董事瞭。

創業者要故意理預備：連董事集會都算出去，他們每個月花在一傢公司上時光，隻要5到10小時。這就是究竟。接收它，開董事會時隻管收縮時光。

第八大假話：“這是份噴鼻草味（描述最簡略、毫無分外增加）的投資意向書”

世上沒有存在噴鼻草味的意向書。假如要把投資意向書比作冰激凌，最平凡口胃，也是“曲折路”（Rocky
Road，典范冰激凌口胃，配方有巧克力、堅果、棉花糖。）

換句話說，你須要一個履歷豐碩的融資狀師，為你把控個中龐雜情形和圈套，而沒有是隨意找個甚麼人。

第九大假話：“我們能夠在我們投的那些公司裡為你牽線搭橋”

這是兩重假話。起首，風投其實不總具有這個才能，由於這些公司大概惡感他，把他的推舉，算作是世上最糟的事。

其次，縱然風投真能牽線搭橋，創業者也不克不及盼望這些公司能對你最小的可用有效能用產物（MVVVP）有贊助。

第十大假話：“我們愛好初期投資”

風投熱中於向一傢投前估值200萬的創業公司投入100萬，以調換下個谷歌的33%股分。這是他所謂的“初期投資”。

為何我們都曉得谷歌驚人的投資回報率？這是由於：就像我們都曉得邁克爾·喬丹一樣，谷歌和喬丹都極其罕有。假如深刻懂得，你會發明，風投想投的是在成熟市場（如電商）有成熟技巧（最好能弄出個“諾貝爾”獎）的成熟團隊（好比思科開創人）。