當沈南鵬、徐小平、梁建章的“徒弟”去創業

　　(原題目：當沈南鵬、徐小平、梁建章的“徒弟”去創業)

　　導語:

　　紅杉、斯坦福、麥肯錫、清華大學，假如有機遇進入個中之一，你選哪個?

　　沈南鵬、徐小平、王強、梁建章，假如讓或人成為你的人生導師，你會選誰?

　　胡丹，在人生的前33年，具有瞭8個選項中的全部。

　　但在34歲創業時，頭頂的這些標簽卻狠狠地將他壓在底下。

　　沒有瞭這些，你還行不可?

　　“許多人跑過來跟我說，投資人沒有合適創業、做過征詢的就更沒有合適!”胡丹在他上海的創業辦公室說出那一句話的時刻，低著頭皺瞭下眉。這是這個明智漢子在一天采訪中，罕見的情感。他須要證實。

　　2014年，身為紅杉本錢副總裁的他，在已投出聚美優品、找鋼網等明星項目以後，辭失落瞭事情。

　　對準藍領階級，用算法和數學模子來謀劃小額分期付款，胡丹創建瞭“買單俠”，目的是成為中國的Capital
One(美國第五大銀行，第二大信譽卡公司)。

　　去的光環，可否保佑他創業初次勝利?沒人曉得，但一向與強者為伍、拜高工資師，必定讓這個貿易小天賦控制瞭許多勝利絕學。胡丹說，他從紅杉學到的投資哲學就是：“靠技巧上風構成壁壘，堅持最大的毛利，然後盡量多的將利潤再轉化為立異。”這也是互聯網時期，一傢創業公司可否堅持上風的癥結。

　　文 |王瑞

　　打敗清華學霸 從小拜師梁建章

　　自我驅動+高位蓄水：人一旦開啟瞭“自驅動力”，大概性也就變得無限。

　　買單俠曾的辦公樓位於上海陸傢嘴硬件園一棟辦公樓的一層。一層意味著甚麼?它意味著，當員工在邁入大廈的那一刻，連電梯鍵都不消按，就已靠近誰人最最酷愛的辦公桌，天天勤儉最少15分鐘時光。這是胡丹的當心機。

　　胡丹的辦公桌在一片敞開的辦公區中心。沒有零丁的office，沒有奢華的老板椅，他穿戴一身紅色T恤外加卡其色的短褲，頭戴一副包耳的玄色大耳機專註在電腦前面。瞥見客人我，他一臉晴明的笑顏從坐位裡走出來。

　　作為一個隧道的上海人，胡丹歷來沒有缺乏順風逆水的故事。一向以來貪玩的他，在高三時忽然告知傢裡人，想要好勤學習。

　　人一旦開啟瞭“自驅動力”，大概性也就變得無限。以是勝利的第一步，是你想贏。他自動去找上海首屈一指的補習先生給他補習作業。工夫沒有負故意人，高考時，胡丹的物理拿瞭滿分。就如許，他跨入瞭清華的大門。“拜高工資師，這一點很主要。”胡丹彌補。這些名師讓他在登山的時刻，一步就邁到瞭半山腰。

　　高興是長久的，清華裡遍及著來自天下各地的學霸。許多同窗在進校前就已把大1、大二的課程學完。對標四周，他開端探求本身的比擬上風：身處上海，從初中開端加入盤算機奧賽，對新技巧有眼界。而他的盤算機發蒙先生就是攜程的結合開創人，有著盤算機“神童”之稱的梁建章。

　　胡丹對梁建章的典范影象是：在Apple
II上面能夠用盤算機法式主動寫詩歌。這小我多年後，對胡丹厥後進入紅杉，跨入創投圈，都發生瞭相當主要的影響。

　　回到清華。一個暑假事後，胡丹將一臺386背到瞭黌舍。經由過程剖析網上的積年考題和與師兄們交換訪談，胡丹逐漸找到招考之道。沒有久後，在每次考前，胡丹開端帶著同窗們押題。
“我老是能猜到傳授想出甚麼題，出題念頭是甚麼，願望考我們甚麼，坑在那裡。以是押題的精確率異常高。”坐在辦公室裡，胡丹自得洋洋地回想說：“對我來講是一種形式辨認和紀律總結。”拿到瞭獎學金後，胡丹給本身買瞭一輛摩托。

　　從麥肯錫“卒業”收成平生受用的頭腦導圖

　　控制辦法：連厥後在紅杉寫投資申報，他靠的都是麥肯錫的這套頭腦形式。

　　卒業後，胡丹先是進入有名的外企GE做運營，但沒多久就轉入瞭精英匯合的麥肯錫。這對初入職場的胡丹來講，不能不說是一種榮幸，由於他開端和這個天下上最聰慧的一群人在一路。

　　麥肯錫由James O’McKinsey博士於1926年在美國創立，是環球最有名的治理征詢公司，也是商界公認的“人材培訓大本營”。

　　那邊聽說有一套人類最極致完全的“頭腦形式”，這使得其在89年的汗青中，不管身處任何經濟周期，都能吸收到最頂級的人材，並讓他們用奇特的頭腦辦法，為企業供給“診治”。

　　胡丹坦言，乃至連厥後在紅杉寫投資申報，他靠的都是麥肯錫的這套頭腦形式。“我曉得若何寫，甚麼樣的邏輯能把項目最好的處所表示出來，順遂過審。”胡丹說。

　　2年時光，不管是為客戶構思假如買下一個風力發電站，照樣為天下銀行供給辦理計劃，胡丹都能跨文明、跨地區，熟能生巧地完成。但這還僅僅是個開端。

　　當得知麥肯錫另有另外一種傳統——情願為學習MBA的麥肯錫人供給全額贊助時，胡丹武斷地報名瞭斯坦福。

　　與Uber開創人面臨面 被沈南鵬秒敲進紅杉

　　追隨高人：對付沈南鵬，全部郵件他都第一時光答復，他永久在以最快的速率做決議計劃。

　　拿著漢堡與Uber開創人克拉尼克(Travis
Kalanick)面臨面;聽美國第五大銀行的開創人瑞奇·菲爾班克報告，從一間名沒有見經傳的小公司躍升為美國有名的金融團體的傳奇，這裡沒有是別處，這裡是斯坦福。

　　斯坦福絕對推翻瞭胡丹的設想。讓他直到如今都感嘆，他和太太在斯坦福2年(2009~2011年)靠近200萬國民幣的消費絕對是物超所值。

　　而讓他印象最為深入的就是午休時，名為“Brown Bag
Lunch”占領課堂的露天演講。這個標題的意義就是你午休時，提著棕色的外賣袋子，便可以來聽，而演講的人總會給門生們欣喜。

　　“電視上的名流，今天還來這裡講解融資萬萬，過瞭一段還會湧現在這裡，坦言項目掉敗的各種。”胡丹說，這讓你認為好像創業就是個通俗職業。一個方才掉敗的開創人沒有會特殊懊喪，反而會經心預備著下一個項目，再下疆場。

　　2011年，Uber在美國還方才起步，他記得Uber開創人克拉尼克有一次湧現在“Brown Bag
Lunch”上。其時他自滿地演示著本身高智能的算法體系：一個偉大的舊金山輿圖上閃耀著無數的密密層層的亮點。亟需用車的處所，會釀成赤色一直閃耀，並漸漸加深。

　　克拉尼克告知他們，基於過往的履歷和氣象、算法等緣故原由，他能猜測到將來一個時段的車輛需求地。然後告知司機，提早就往那邊開。司機也很高興的發明，快開到時就可以接到叫車要求瞭。

　　的確太酷瞭!在如許的氣氛裡，胡丹也想要創業!他把設法主意第一個告知瞭導師梁建章。此時，梁建章正在斯坦福大學攻讀經濟學博士學位，梁建章其時就確定的告知他，本身能夠投資。同時讓胡丹，找這麼幾小我談一下。他們是沈南鵬(紅杉本錢中國基金開創及履行合股人，攜程網開創人)、熊曉鴿(IDG開創合股人)、童士豪(GGV治理合股人)。

　　梁建章的郵件收回後沒有到非常鐘，沈南鵬第一個答復，請求會晤。

　　極頂聰慧而又勤懇的人，在這個星球上是沒有任何事物能夠阻攔的，沈南鵬就是如許一小我。胡丹說，全部郵件他都第一時光答復，他永久在以最快的速率做決議計劃。

　　與胡丹會晤，聽完瞭他的設法主意，沈南鵬並沒有對付胡丹的創業項目作回答，而是發起，胡丹到紅杉去練習。這是個絕佳的機遇，但也沒有立時敲逝世，胡丹另有其他的挑選。

　　但當天早晨，沈南鵬就再次給胡丹打來德律風，並發來瞭offer，請求當晚就簽。隨後幾天，當其他幾傢機構的投資人來電約談時，胡丹早已跟紅杉簽約。往後，沈南鵬這類聞風而動、武斷高效、貿易斷定和履行力給瞭胡丹很深的影響。

　　投陳歐賺百倍回報 找Anna為真格尋到女掌門

　　一眼識人：陳歐永久沒有會被他的任何題目問倒，全部細節他都已想得異常清晰。

　　初入紅杉，胡丹看瞭許多基於LBS的創業項目。但並沒有欣喜，直到一個開創人推舉瞭一個項目：一個同夥在做一傢專註於化裝品的垂直電商。這個同夥就是聚美優品的開創人陳歐。

　　作為練習生，胡丹和陳歐談瞭許多次。令他信服的是，陳歐永久沒有會被他的任何題目問倒，全部細節他都已想得異常清晰。這個開創人絕對功力非凡。

　　終極經由沈南鵬的贊成，紅杉勝利搶下聚美優品。這一決議，為紅杉往後賺下瞭靠近100倍的回報。

　　聚美隻是一個開端，當下估值超百億元的找鋼網，矽谷著名科技公司Everstring，和大數據營銷范疇賡續強大的AnG無雙科技都是胡丹投資的典范案例。

　　但對付紅杉來講，胡丹的代價其實不僅僅在此。

　　紅杉須要在傢當鏈高低遊都能構成生態，這就須要一個純粹的天使。它就是徐小平。在胡丹的拉攏下，紅杉與徐小平一拍即合，建立瞭真格基金。胡丹同樣成瞭真格的第一個兼職投資人，開端瞭每周兩無邪格、五天紅杉的兩重生涯。

　　徐先生的超等理性，沈南鵬的理性務實，都讓胡丹收獲頗豐。但兼職總沒有是方法，他須要給真格基金找到一個真實的掌門人。胡丹想到瞭一小我，這就是斯坦福華人門生會主席，正在GE事情的Anna，方愛之。

　　方愛之，方風雷的女兒。方風雷是厚樸本錢董事長，中國頂級的投資銀內行(發起自行百度看完全版)。在如許的傢庭裡長大，方愛之過細、聰明、正派，對貿易也極為敏感。但GE並沒有開釋出她的潛力和才幹。幾回相同，Anna正式參加真格，成為真格基金的總司理，開端操盤這其中國最具影響力的天使基金。究竟證實，Anna也是這個地位的絕美人選。從小在西方受教導的Anna為真格大大晉升瞭在國際上的影響力。

　　5位頂級企業傢“護航”買單俠董事會

　　順勢而為：國度政策也開端攙扶互聯網金融，這個行業逐步構成瞭一個“風口”。

　　周轉瞭一大圈以後，你必定獵奇，胡丹其時找到梁建章的創業項目是甚麼?這就是小我花費金融。

　　美國Capital One的故事是如許。當你買通Capital
One的德律風，僅僅在這轉眼即逝的0.1秒，高速運轉的盤算機已開端啟動，完成瞭號碼辨識、數據網絡、剖析、轉接、產物發起的全部事情。在客戶聽到德律風接通的第一聲“嘟”之前，對用戶馬上提出的題目猜測已完成。

　　獨一能夠與這些超速運轉的盤算機相對抗的，是Capital
One本身的成長速率。1994年，創建，如今它的市值已達246億美圓，成為“財產500強”的排名187位的公司。

　　遭到這個故事的啟示，胡丹想做一傢中國本身的Capital One。但在其時的中國，創業的機會卻其實不成熟。

　　2014年中國以P2P網貸為代表的互聯網金融行業閱歷瞭史無前例的發達成長，中小微債務的流暢生意業務變得簡略而敏捷，國度政策也開端攙扶互聯網金融，這個行業逐步構成瞭一個“風口”。胡丹看準瞭機遇。

　　有一天，胡丹找到沈南鵬說出瞭那一句話：“我想創業。”“要沒有要紅杉的投資?”這是沈南鵬的答復，爽性爽利、沒有涓滴的遲疑，而且他表現情願進入買單俠的董事會，親身擔負董事。

　　它就是“買單俠”，為月薪3000閣下的富士康工人，供給小額的手機分期存款營業。當這些人走進各類手機賣場選購手機時，這時候發賣職員就會向他們先容下載買單俠，經由過程手機間接舉行存款。

　　看好胡丹和買單俠的沒有止紅杉。

　　“買單俠”在2014年7月建立時得到瞭來自真格基金、新東方結合開創人王強、百度創業元老任旭陽等人的天使投資。

　　2014年10月得到瞭紅杉本錢和策源創投的1500萬美圓A輪投資。

　　2015年7月完成大傢公司領投的B輪。

　　2016年2月完成C輪，順為本錢、京東金融領投，晨興創投、華晟本錢、大傢公司等跟投。C輪以後，買單俠的汗青融資總額到達8697萬美金，這是今朝花費金融創業公司中得到的最大的融資額。

　　在買單俠的董事會上，湧現瞭一個風趣的征象——“企業傢的董事會”。徐小平、沈南鵬、陳一舟都是勝利的企業傢。順為本錢背靠臺甫鼎鼎的雷軍、京東則在中國創作發明瞭一個電商傳奇。

　　除資金上的支撐，對創業的懂得與支撐;苦悶、徘徊時刻的勉勵與指點都讓胡丹影象深入。“偶然候沒眉目瞭，就給他們打個德律風聊聊。偶然候他們也給我轉一些文章，能夠開辟我的視野。”

　　從小我精英到團隊leader 駕禦一個賡續宏大的構造

　　找人提人鼓勵人：創業的癥結是找到優良而適合的人。但本身做的時刻才明確，這個請求有多災完成。

　　與強者為伍、拜高工資師。依照一向的做法，胡丹的團隊中有李炫熠，這類曾任微軟人臉辨認技巧工程師，Autodesk的CTO妙手;也有朱君，這類來自於交通銀行信譽卡中間，跨越10年傳統銀行信貸資產組合和反訛詐風險治理履歷，想立異傳統信譽卡系統的牛人。

　　固然這個中並不是風平浪靜，好比訛詐，好比組團來騙。但團隊終極樹立瞭一個反訛詐模子，並總結出瞭這個行業的紀律：大好人的同夥是大好人，暴徒的同夥是暴徒。

　　今朝買單俠光從用戶的交際數據和手機端行動數據上就會收羅近10,000個維度舉行建模。在一小我拿起手機開端在買單俠上操縱時，統統行動是不是可疑，盤算機都能完成主動的鑒別和斷定。

　　胡丹說，創業的進程讓他真實的感到到瞭亙古未有的艱苦和孤單。創業前，作為投資人他曾無數次地和開創人說，創業的癥結是找到優良而適合的人。但本身做的時刻才明確，這個請求有多災完成。

　　“仁慈比聰慧更主要”，這是亞馬遜CEO貝索斯的信條，也是胡丹深信的代價不雅。誠信正派，這是胡丹給公司員工定下的重要尺度。從十幾小我的小團隊，到本日400多人，包含治理法式員、數據剖析師，和天下各地三四線都會的都會司理，胡丹的義務也沒有似當初。

　　他須要治理、選拔、鼓勵，駕禦這個正在賡續宏大的構造，讓部隊中配景分歧，需求各別的同伴，一路朝著一個偏向奔馳。

　　“讓人人在一路的誰人器械是代價不雅。”胡丹說，這是他和高管們一路發明的，當創業2年多後，他們發明隻要這個器械能夠把團隊凝聚在一路，再以後，將是企業文明。

　　但實際就是這麼幽默，一個經驗可謂完善，零污點的商界精英，縱然他能一眼看破階級內核，一句話總結看破一個行業的人，在創業的這件事上，他所須要支付的也沒有會比他人少一點點。

　　創業前，有沒有數的開創人告知胡丹哪些坑萬萬沒有要踩，但他如今發明隻要踩過以後，才曉得本來那就是他們所說的坑。

　　每筆膏火都沒法省。胡丹說壓力大的時刻，他會和愛人去看片子。創業就是生涯。

　　“發生後果和效果的草叢中，有人嘴裡咬著麥穗，眼睛望著浮雲。”正如大前研一所說，優良人的人都具有一樣的特質：他們是典范的“冒險傢”，他們其實不尋求“安身立命”，而是賡續挑釁自我，證實自我，縱然掉敗瞭，也不外是一場分享。

　　對付胡丹來講也是一樣，隻要創業的這個時刻，他能力聽到本身的聲音，它會在耳邊悄悄地說：這個天下比你設想的寬敞。

　　對話

　　胡丹：除融資勝利後的那一周，每天都很焦炙

　　王瑞：前次見你到如今已距離一年多，買單俠這一年的成長和你當初料想的一樣嗎?

　　胡丹：根本同等，完成C輪，客歲歲尾開端紅利。我們經由過程精致化運營下降獲客本錢，好比樹立白名單，讓既有效戶舉行二次存款申請;資金本錢愈來愈低;算法優化已參加瞭機械人PK，每個希望都讓我們很欣喜。

　　王瑞：做買單俠，你以為最難的是哪部門?

　　胡丹：風控。特別是渠道的風控，至今為止仍舊很難。今朝買單俠有28000個門店，怎樣經由過程監控門店職員的行動軌跡，來掌握風險還是買單俠的重中之重。

　　王瑞：怎樣評價這個行業裡的合作敵手?

　　胡丹：這個行業有許多創業公司出去轉一圈就分開瞭，被我們稱為visitor(旅客)。有一個合作敵手是捷克的公司名叫捷信。老牌的公司，氣力很強，治理很好，也很長進，異常值得尊重。

　　王瑞：除鮮明的一面，這一年有無很懊喪的陰鬱的時刻?

　　胡丹：感到除幾回融資停止的那一周能略微高興一點以外，剩下的每天都很焦炙。天天早上起來，碰到的題目都是新的。我很信服一些創業者，好比梁建章，好比王興，時光+壓力塑造瞭他們，感到本身今朝和他們還沒有在一個段位。

　　王瑞：怎樣評價本身今朝的表示?給本身打個分。

　　胡丹：75分。我另有許多題目要辦理和進修，好比怎樣具有更多的時光，怎樣釀成一個更好的治理者，怎樣均衡生涯和傢庭的幹系，感到創業這個工作，我還沒有完整駕禦它。

　　(原題目：真格基金開創人徐小平： 為何真格基金愛投斯坦福)

　　8月28日晚，斯坦福華人創業者協會約請斯坦福優良的創業者和投資人和其他創投圈的同夥，在北京大學斯坦福中間舉行瞭一場創投圈嘉會，百餘名斯坦福校友列席，分享創投閱歷，並評論辯論中國創投情況與最新的創投情勢。

　　真格基金開創人徐小平作為第一名下臺的高朋，高度評價瞭曩昔20年創業時期中，斯坦福校友作為立異的出色代表所獲得的優良成就。徐小平以為他本人的投資生活，就是從斯坦福開端的。他滑稽地說：“本日假如沒有創業，的確就是自盡。”而對付現代的青年人來講，經由過程本身的盡力創業能夠獲得人生的極大勝利。

　　以下為徐小平的演講摘錄。

　　為何真格基金隻投留門生

　　我有許多稱呼，比來的稱呼是“中國第一網紅”，我想每個創業者都應當是網紅。作為網紅投資人，就要投網紅創業者，創業者就應當把本身的器械講進來。

　　我的投資生活是從斯坦福開端的。2015年，我加入瞭斯坦福商學院和教導學院結合舉行的一個運動。在這個運動上，我碰到瞭郭去疾等投資人，厥後我就開端做投資。個中先容我加入該運動的就是斯坦福商學院的PHD(哲學博士)。他從斯坦福卒業今後，去瞭紐約州的一所大學做傳授。厥後回到中國，在BCG(波士頓征詢公司)幹瞭幾年。又在我的策劃下，參加瞭黑馬學院做教務長，又幹瞭幾年。終究在本年六七月份的時刻，他承襲瞭斯坦福的創業精力，縱身一跳開端創業瞭。開端創業的時刻，因為他們項目備受追捧，我差點沒投上。末瞭我曉之以理，動之以情，乃至“威逼”他，末瞭終究投到瞭。以是真格基金最早的一批項目都投給瞭斯坦福的門生。

　　在真格基金有一個說法：我們隻投留門生。這也是一個奇特的Market。

　　在留門生內裡，我們隻投斯坦福門生。

　　假如我隻投斯坦福的話，我們必定會成為全球回報率最高的基金。

　　為何如今哈梵學生創業的少

　　在本年四月份，我跟幾位CEO的高管，從斯坦福飛到哈佛加入哈佛中國論壇。我每一年都要去哈佛HBS做個講座。每次都很高興、很高興。然則如今提到哈佛，讓我覺得生疏。

　　哈佛商學院的門生，在曩昔十年以內，創業的人很少，在中國險些見沒有到一個支流的。

　　哈佛有幾百年的汗青，商學院用好幾十年樹立瞭巨大的品牌。500強企業CEO80%都是哈佛的MBA。然則在當下的創業海潮中，他們確確切實落伍於斯坦福。好比像小紅書，最少有兩三個哈佛的MBA在為他們事情。

　　而如今站在斯坦福如許一個CEO講壇上，我要講的兩個字就是：創業。斯坦福所代表的是賡續測驗考試，賡續擁抱掉敗，勇於掉敗，終極鑄就瞭勝利的巨大的創業者。

　　總的來講，這一代的青年人，經由過程本身的盡力，獲得瞭人生的極大勝利。

　　真格基金有個標語：創業即自在。這個自在是全方位的自在。就像我在矽谷創業項目演示日碰到的那些人，他們的創業就是一種生涯方法。我認為每一個人都可以或許找到本身的妄想。發明本身的運氣，終極完成本身的妄想。