紀源本錢童士豪：小米就是要樹立別的一個Apple

【內容擇要】在小米眼中，硬件就猶如免費的QQ運用一樣，以此吸收用戶應用硬件，在其基本上再供給其他辦事。這是許多跨國硬件臨盆商，乃至是中國硬件臨盆商都不曾試過的貿易形式。

近期，在2014普創南加立異論壇上，紀源本錢治理合股人童士豪比較瞭從2005年到如今中美互聯網范疇企業的變更情形，他以為中國創業者將“免費產物模子”施展到瞭極致。

童士豪稱，在曩昔的8年裡，中國互聯網公司經由過程告白賺取的支出與美國互聯網公司比擬長短常少的。是以中國互聯網公司不能不去思慮若何經由過程用戶流量發明更多的貿易代價。借此，兩個立異性事物發生瞭：

一個是電子商務，假如你能得到許多的收集定單，你能夠從向花費者免費改變為向商傢收取告白費。

別的一個是假造物品。你能夠為你的主顧供給一些文娛性的假造物品，使他們在假造文娛天下裡合作，相互腳色飾演，個中一些用戶則會為瞭獵取更多假造代價而付出款項。

以下為童士豪師長教師的演講內容，經媒體編纂整頓：

許多人以為風投是當地化的，不外我以為在將來的10年，許多的創業公司微風投契構會變得很環球化。有很多很早就移平易近瞭的人，如今會回到中國去展開他們的營業，一樣，這些產生在中國的變更也產生在印度、巴西和其他一些國度。以是如今我們實在能夠看到愈來愈多的人們在到處觀光，由於挪動互聯網令這統統都變得大概瞭。

風趣的是，我們上周在舊金山加入GMIC集會聽到，在地球上，應用手機的人要遠超於應用牙刷的人。這是一件異常故意思的工作，要曉得手秘密比牙刷貴的多。我以為許多人都沾恩於Steve的IPhone。在曩昔7、8年裡，蘋果在電子范疇裡，已發明瞭快要4000億美金的資產。我們如今已完整沒有評論辯論諾基亞等公司瞭，然則在2006年的時刻，這些公司都是這個范疇的領頭羊。高科技范疇變更老是很快。如今對大多半人來講，假如分開瞭手機，平板電腦來生涯，將是一件異常難的工作。風趣的是在7年前，我們都還沒故意識到這一點。

中國和美國一共占領環球科技市場的50%份額。在2005年，環球最大的收集技巧公司是Google，具有1000億美金的市值，而阿裡巴巴其時隻要50億美金的市值。其時在互聯網范疇排名前十的公司裡沒有一傢是來自中國的。假如我們看本年，環球一共有30億的互聯網用戶，排名第一的仍舊是Google，具有4000億美金市值。但是，本年在美國上市的阿裡巴巴已增加成為市值3000億的收集公司，是2005年的60倍。Google的4倍發展與阿裡巴巴的60倍發展，比較是不言而喻的。

今朝環球按市值排名前十的互聯網公司裡，有4傢都是來自中國的，分離是百度、騰訊、阿裡巴巴和京東。能夠看到，天下已產生瞭很大的變更，那末到底產生瞭甚麼?叨教在場有若幹人是應用微信的?絕大多半。假如你們在此之前沒有應用過微信、Line、KakaoTalk，你們能夠試著用一下，這些APP率領著全部手機APP開啟瞭反動性的立異。這些立異沒有止產生在中國，而是產生在全球。在微信上你可使用的各類百般的與我們生涯方法慎密聯合的辦事，乃至是付出功效，這是Whatsapp上所沒有的。

中國互聯網公司兩個立異性事物：電子商務+假造物品

在曩昔的8年裡，中國互聯網公司經由過程告白賺取的支出與美國互聯網公司比擬長短常少的。是以中國互聯網公司不能不去思慮若何經由過程用戶流量發明更多的貿易代價。借此，兩個立異性事物發生瞭，一個是電子商務，假如你能得到許多的收集定單，你能夠從向花費者免費改變為向商傢收取告白費。別的一個是假造物品。你能夠為你的主顧供給一些文娛性的假造物品，使他們在假造文娛天下裡合作，相互腳色飾演，個中一些用戶則會為瞭獵取更多假造代價而付出款項。

在美國大概歐洲讓用戶費錢買器械是好不容易的，但中國創業者卻發明瞭一個異常好的讓用戶付費的貿易形式。這類貿易形式就是給用戶供給免費的產物以得到隻管多的用戶，然後勉勵個中一部門的用戶舉行花費。在中國，創業者將這類“免費產物模子”施展到瞭極致。

現在，騰訊的支出已跨越Facebook，阿裡巴巴具有比亞馬遜和eBay加起來還多的支出。在2005年，eBay成長情勢很好的時刻，它極可能會譏笑阿裡巴巴居然供給免費生意業務平臺，而eBay向每個平臺試用者抽取百分之十的傭金看上去何等明智。但是eBay沒有曉得，而阿裡巴巴的開創人馬雲和他的團隊卻曉得：假如供給免費的平臺，更多的花費品就會被吸收來，接著更多的花費者就會被吸收來。當你已樹立瞭一個充足大的能夠吸收許多花費者的花費生態體系時，你便可以開端針對個中的一些用戶舉行免費，這時候候比起一開端就免費可以或許發明更多代價。

如許的支出增加方法對付印度，印度尼西亞，巴西如許正在突起的電子商務市場有異常主要的參考代價。印度如今已有2億的互聯網用戶。這些正在突起的市場對付便宜高質量的手機裝備是非常盼望的，那末，哪些公司能夠從中贏利?固然，蘋果三星會由於相對價錢太高收到限定。我的猜測是，一些國產物牌像是遐想、華為、小米會占領很大的市場份額。並且，印度海內的一些品牌也在突起。猶如手機一樣，我勇敢猜測許多如今在中國成形的貿易形式將會被“出口”到印度。

我依舊記得2011年，在我的北京辦公室裡，有兩周我們都在跟印度互聯網范疇的資深投資人舉行集會，他們賡續地訊問我“凡是客若何運作?”“高興網若何運作?”“小米若何運作?”他們對這些公司所做的研討深度，跨越瞭我們見過的全部美國投資人。他們不但拜訪我們的投資公司，也拜訪瞭很多中國其他的投資公司。這些印度人斟酌的非常全面具體，能夠看出來他們對付如何的產物可以或許成為一個好的產物做瞭許多研討。

各類交際媒體平臺的環球化，讓挪動互聯網公司的環球化愈來愈輕易

從我的角度看，我發明有許多優良的在美的創業者，他們每每是第一代移平易近，具有環球貿易的視角，能夠在一個突起的市場中占領合作上風。你能夠挑選做一個小的市場，10年景長4倍，你也能夠挑選一個環球的市場，10年景長60倍。挑選在於我們：你畢竟想發明如何的貿易。

是甚麼讓挪動互聯網公司的環球化愈來愈輕易?是各類交際媒體平臺的環球化，好比Facebook，Twitter，Instagram，Pinterest，LinkedIn。大部門的交際媒體平臺今朝都采取瞭告白為導向的貿易紅利形式，他們本身其實不怎樣做電子商務。這給許多電子商務、遊戲公司供給瞭快速推行，進入環球市場的平臺。

我在紀源本錢的第一個投資的公司是叫做Wish，它是一個基於挪動互聯網的電子商務運用。當我投資時，他們已有10萬種商品，大多半商品來自中國。12個月後這個數字釀成瞭3000萬。如許異常大的增加。當我看到一些創業公司，他們具有應用非美國外鄉資本的貿易形式，而且有著很沒有錯的用戶界面，算法時，我就會很高興。由於這些公司的增加性會異常明顯。

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