紅杉周逵：O2O成長正歷“天時人地相宜” 5大角度助你贏

【內容擇要】2010年，O2O開端鼓起；2011年，閱歷瞭千團大戰；在2013年的時刻，跟著挪動互聯網的時期到來，智妙手機滲入滲出愈來愈普遍，為O2O營建瞭一個很好的大的情況。在2014年O2O再次成為創業者的熱門，預感2015年，會有一輪O2O的大戰。紅杉本錢中國合股人周逵稱O2O進程就是“辦事電商化”。

克日，在“紅杉本錢大課堂”第一季運動上，紅杉本錢中國合股人周逵稱O2O進程就是“辦事電商化”，淘寶、京東，微信、付出寶等平臺為造就用戶O2O的應用風俗鋪設途徑，而“蘋果”帶來的智妙手機之風則啟動瞭O2O的快速成長。

O2O的“天時人地相宜”：巨子鋪好路智能機拉序幕

周逵認為，當今電商范疇之以是存在偉大空間，離沒有開淘寶、京東等巨子的事前“探路”，它們對電商的營銷、付出、配送及相同等要素的完美做出大進獻；而且，造就瞭用戶電商辦事應用風俗。

O2O成長的“天時”重要表現在電商的幾要素方面，周逵稱，“起首，淘寶、京東大大進步電商的營銷效力，第二個是付出寶等手腕遍及使付出效力大大進步，第三個是順風通曉等使配送的效力大大進步，固然另有QQ微信等使相同的效力大大進步。當這些基本舉措措施大大進步的時刻，事就沒有是那末難瞭。”

花費者風俗的造就則可稱為O2O進步的“人和”。“淘寶、京東也許花瞭10多年的時光，讓花費者認為我摸沒有到的器械，我也能夠寧神下單瞭。即：花費者的風俗和認識逐步轉過來瞭。”周逵以為，在北京大概有10%到20%的電商應用率，什物電商化還沒有算高，“辦事電商化”的市場教導進程，在美團、點評這類公司的推進下，正敏捷舉行。

智能機的進場可視為O2O的“天時”，“蘋果手機推出來的時刻，就已根本上把這個序幕拉開瞭”，團購的湧現與智能機推出的時光很符合，智能機將更多時空身分、本性化身分付與在電商系統當中。

固然電商具有瞭“天時、天時、人和”幾大勝利癥結身分，且成長活潑，但周逵表現，挪動互聯網時期的電商還沒有成長至成熟階段，辦事供給者的數據化開端沒有久，二維碼遍及速率是個中一個特殊主要的特點，但整體來講全部辦事電商應當還處在初期階段。

然則，基本舉措措施具有，使得窗口期會更短，和什物電商比擬，辦事電商的合作和市場演化都大概會更加激烈，用戶會看獲得2015年，這兒仍會融資頻仍，仍會大戰賡續。

辦事電商化的趨向：本性化需求拉動創業idea

“每一個人都有懶分緣，懶人經濟尋求的大概是便利，假如異常便利，花費大概就會更多，這個曩昔電商也考證瞭，電商成長增進花費成長。”周逵稱，花費便利會增進花費者打仗頻次增加，隨之帶來的就是更多的花費勾引及花費刺激。是以，辦事的電商化將會為生涯辦事行業帶來很多變更：

趨向一：毛利率降低，辦事效力進步。假如辦事電商成長地加倍透辟，則辦事的團體毛利會降低，同時供給辦事的本錢快速降低，劇烈合作同時辦事的效力會隨之晉升，終極用戶受益。周逵以為這是一個光鮮的趨向。

趨向二：辦事需求強大將增進行業會合度晉升。近年中國的辦事需求快速成長，但辦事供給方並未跟上需求。周逵以餐飲為例，“隻管現在在表面就餐的需求興旺，然則中國的餐飲企業仍然未強大，跟麥當勞、肯德基仍然沒法等量齊觀。辦事企業沒有經由長時光高強度的成長，是以，辦事業在海內相對傢當會合度不敷。”

但電商進程會推進異常強的商產業生的進程，會增進行業會合度上升，好比，攜程把浩瀚花費者帶向各個旅店，如傢、七天如許的優良辦事品牌公司也隨後快速發展起來。

這個會合度擴展的趨向，大概使得在一些更小一些的辦事細分行業，也催生出挺有代價的立異型辦事公司。

趨向三：“隨時隨地”和本性化需求拉動創業idea。C2C、B2C的平臺型公司將發生於應用頻度最高的運用，BAT等大佬仍會是最靠近這些平臺機會，先拿到所謂的“船票“。而挪動互聯網給創業者帶來的新平臺機會，最大概從“隨時隨地”和雲端聯合的‘本性化辦事’特色中發生。我們看到已有幾傢年輕的公司走在這條路上。

垂直辦事電商對互聯網團隊和傳統辦事上風企業都有偉大機遇，創業者應在在高頻高代價，在輕重之間精確定位；同時，效力進步，會引發一些之前有需求但沒法構成或沒有劃算的辦事變得劃算瞭，好比互聯網金融動員瞭微金融辦事，好比PP租車能夠說“各處都是我的車”瞭。

同時，渠道的成長會勉勵一批有特點、專業化、極致單品的辦事電商品牌出現。傳統辦事行業的創業者一樣機遇沒有小。

用戶活潑是斷定辦事電商好次的尺度之一，但周逵提示在這方面要當心兩個陷進：其一，當心假象。有的用戶大概是經由過程營銷手腕等拽出去的，使下次照樣沒有拽沒有來；其二，用戶被拉出去以後沒有看到優越辦事也是弗成取的。“你跟用戶握瞭一次手，其實不是說你熟悉，更不消說他成瞭你的石友。”

O2O立異角度：時空重組

周逵以為，O2O帶來的“隨時隨地”辦事會為該市場供給遼闊的成長空間，能夠從多個角度對該行業舉行立異：

其一，重組時空。“立等可取”、“所見即所得”“異地還車”等等，則綜合挪動互聯網特點，完成對辦事時光和空間的重組。周逵以“滴滴打車”為例，滴滴打車就是在時光和空間上表達充足的運用場景，“辦事供給者和辦事需求者雙方都是變更的，在地位和時光上都是變更的，以是它一旦構成這類辦事幹系，它會差別於本來的這類商傢和辦事方，以是它大概會得到一個很差別化的成長。”

其二，數據從新構造。數據上的從新構造和剖析，大概向花費者供給本性化、會進修的辦事，這也是一些創業公司的焦點立異點。

其三，流程從新構造。好比說大批的辦事是到店的，如今這裡有許多人是抵傢去辦事的，而有的辦事接收者大概在路上、在辦公室，到現場….那末，假如不消抵傢也能給他供給辦事，就是流程上的從新構造。

其四，好處從新分派。好比所謂去中介，有些人說員工和老板之前三七開分利，如今七三開吧。。在好處從新分派上，還會發生一個新的機遇，因為從前的辦事手腕效力沒有高本錢太高，以是，有些辦事被壓制瞭，然則當你能把本來潛伏的、必定要有的中央本錢減少的時刻，大概有一些潛伏的需求會被發掘出來。造詣新的創業公司。

其五，構造從新構造。同享經濟大概社會化眾包就屬於這類立異角度。有的辦事供給方是一個社會化的，那末其員工也能夠社會化、治理者也能夠社會化，但這個進程，要充足借助IT的手腕。

末瞭，周逵總結，互聯網整體會表現贏傢通吃的趨向，立異使你沖動民氣和先發一步，然則立異idea離終極能贏另有很大一些間隔。填補這段間隔，起首就是你和團隊的履行力，要快而穩定；第二是你能得到的資本，要動力豐滿。固然，紅杉就是這兒的一個同伴腳色。

如今，創業者的時光愈來愈名貴瞭，為幫創業者打贏發展途徑上的場場戰役，紅杉把本身當做創業者背後的創業者，爭奪做到懂行、有錢、能協助。