考拉師長教師獲1.5億B輪融資，聚焦小商傢熟客CRM軟件

【內容擇要】“考拉師長教師”已得到1.5億元B輪融資，由漢富本錢和原有投資方合投。該公司客歲3月曾獲來自DCM的近萬萬美圓A輪融資，初期一萬萬元天使投資來自啟賦本錢。

“考拉師長教師”已得到1.5億元B輪融資，由漢富本錢和原有投資方合投。該公司客歲3月曾獲來自DCM的近萬萬美圓A輪融資，初期一萬萬元天使投資來自啟賦本錢。

考拉師長教師努力於晉升社區周邊商傢的“小買賣”效力，此前該公司願望買通物業、業主、小商傢三者構成社區O2O閉環，今朝已側重於成長面向小商傢的CRM軟件“考拉商圈”。

該公司CEO雷勇向記者論述瞭其間的思慮：起首，物業辦事頻次較低難以晉升生意業務，鑒於獵取物業支撐的本錢沒有低，有些得失相當。而業主用戶對付抵傢O2O的花費比擬依附補助、並不是剛需，這與《與其瞎猜，沒有如聊聊京東抵傢們為什麼須要抱團取暖和》的闡述符合，抵傢O2O平增一級供給鏈條、多瞭一次搬運環節，須要顧及多方好處，還要掌控供給鏈上遊，根本沒法紅利。

（考拉師長教師CEO雷勇）

而考拉師長教師在商傢身上找到瞭需求點。雷勇以為，傳統社區小店的熟客二次購置率跨越50%，這是其重要買賣起源，但他們並沒有與熟客舉行銜接與互動，沒有善於把熟客搬到線上來謀劃。假如說抵傢O2O幫商傢引流是最間接的顯性需求，CRM實在是此前沒有顧及的隱形需求。

因而，考拉師長教師進入瞭企業辦事范疇，願望將小商傢的流量經濟釀成粉絲經濟。

詳細而言，商傢經由過程付出和二維碼來吸收粉絲存眷考拉師長教師微信"號，從而釀成該商傢在“考拉商圈”APP中可看到的粉絲，用戶花費行動數據剖析以圖表情勢出現。樹立與粉絲的銜接並控制其風俗後，商傢能夠用考拉商圈對粉絲舉行信息群發，以此做自動營銷。考拉師長教師也在與語音辨認、人臉辨認企業互助，為花費者到店體驗供給更風趣的體驗。

考拉商圈軟件免費，不外主動群發、連鎖店治理則須要商傢付費。據雷勇先容，產物已有15萬商傢用戶下載（獲客本錢20元），活潑用戶約占一半，均勻每一個商傢具有100名粉絲，而因為謀劃的是熟客幹系，取關率隻要1%。

考拉師長教師還應用瞭社群運營的方法創立700多個“考拉商會”，依附看法首腦來構造線下運動、流傳品牌。同時，該公司以合股人的方法在三四線都會推行。

考拉師長教師的擴大紅利形式有兩點：

贊助品牌商拓展線下渠道，經由過程線上推送及線下推介會方法成長小商傢成為其品牌署理，並收取“告白費”，今朝已稀有百萬支出。

引入批發市場中的批發商應用軟件，隨後為平臺上的批發商、批發商傢做B2B信息婚配，從生意業務中抽成。今朝已有5個批發市場上線，此營業也是考拉師長教師將來一段時光的重點。

如斯，考拉師長教師已從愛鮮蜂等社區O2O企業轉而對標諸如Fivestars、錢方、掌貝等從付出切入商號治理的企業，不外考拉師長教師並未依附POS做進口，而是間接做挪動付出，該公司也是微信社區聰明生涯的互助方。