花欣：企業始創就應當融資

【內容擇要】2012年5月22日第三屆（2012）中小企業融資峰會將在天府金融城表態。

此次峰會創業導師團聲威壯大：包含成都工商聯主席、邁普董事局主席花欣、鐺鐺網CEO李國慶、京東商城董事會主席劉強東、立異工廠旗下運用匯CEO羅川、奇虎360董事長周鴻禕。

缺錢險些是中小企業的廣泛困難，甚麼機會融資最適合？除實其實在的資金“彈藥”，風投還能給中小企業帶來甚麼？昨日志者記者就這些話題專訪瞭本屆“華西創業導師團”團長花欣。

融資時光最好從創業期就開端

記者：中小企業最好的融資機會是甚麼？

花欣：最好從創業階段就開端融資，探求天使投資。天使投資在外洋很蓬勃，好比在美國有30多萬傢，包含小我和機構，大部門是小我天使投資，也有部門機構天使投資。我們在做的屬於機構天使投資，有異常專業的團隊。

記者：為何要從創業階段就融資呢？

花欣：創業企業似乎一個重生兒，很輕易逝世亡，然則又具有沒有限活力。創業型企業之以是逝世亡率高，那是由於許多生下來是“孤兒”，沒有大夫護士。別的，政策情況就是生計情況，也異常主要。

能夠如許來描述，天使投資機構就像大夫護士，贊助重生兒發展。它給企業帶來的不但是錢，更主要的另有計謀指點、團隊培訓，並給企業帶來市場需求，和後續融資。

記者：天使投資若何給創業企業計謀指點？

花欣：計謀就是經由過程看清5—10年後的天下做出本日的決議計劃，先局勢動而動，捉住將來。在創業進程中，許多創業者是渺茫的。在這一點上，有履歷的投資人可以或許贊助創業者制訂計謀偏向，以投資人的眼力來看市場需求，以專業化的常識斷定企業成長偏向是不是準確。

記者：對創業團隊有甚麼發起呢？

花欣：中國有句古話說得好“和而分歧”，最好的創業團隊就應當如許，互相之間互補又互信。要許可團隊有分歧不雅點，這就意味著不但要與沒有愛好的人互助，並且還要互助得異常好。創業團隊不但單是一個技巧題目，還要有引導力，商戰認識和計謀等。

別的創業團隊還如果一個進修型團隊，從公司的董事長和CEO到團隊焦點成員都要進修，天使投資機構能夠賜與其一級的培訓。

融資目的幫企業完成傢當化

記者：天使機構有哪些范例？

花欣：從天使投資的成長來看，閱歷瞭三個時代，一是以薛蠻子為代表的小我天使投資，二是如李開復立異工廠如許的天使投資機構，三是有傢當配景的天使投資機構。像我們弄的就屬於第三品種型。對付創業型的小企業來講，有傢當配景的投資機構還會贊助傢當化，幫你完成市場推行的題目。

記者：天使投資贊助創業企業傢當化，這個若何表現？

花欣：如如今很火的挪動互聯網，大多是小我運用，這是一片紅海市場，合作劇烈真正紅利的未幾。然則用於企業大概當局挪動的運用倒是一片商機很大的藍海，題目是許多小我創業者大概中小企業沒有曉得他們的需求，也很難參與這些范疇。而一些至公司或有傢當配景的投資機構卻很熟習這塊市場。一旦他們將市場需求與創業企業的技巧聯合，就可以敏捷完成偉大的產值。

如邁普創投投資的一傢創業企業欣點科技，其3G平安路由器技巧聯合邁普供給的行業市場需求，一年發賣額就到達1100萬。

記者：創業企業傢當化以後，天使機構還能供給哪些贊助？

花欣：還能夠給企業帶來後繼融資，天使投資背後有大批的VC（風險投資）。一個企業走向勝利，除計謀準確，還在於前期融資可否跟上，投資機構賡續給你供給炮彈，你在商戰上就輕易博得成功。

企業歸屬99%最好是被收買

記者：是不是說企業在任什麼時候候都須要融資？

花欣：假如是很有成長遠景的企業，就應當多種方法融資，個中一個方法是引進風險投資的參加，還能夠引進銀行存款、短時間的小額存款等。股權融資+銀行融資可以使企業快速成長，從15、16歲的青少年快速釀成一個身強力壯的小夥子。

但一個沒有遠景，已朽邁的中小企業最好沒有要融資，融資隻會加快逝世亡，此時它應當斟酌的是若何安穩退出的題目。

記者：也就是說企業不但要斟酌生計，也要斟酌它的逝世亡題目。

花欣：是的，跟人一樣，企業也有其性命周期，弗成能永久存在。中小企業第一個要思慮清晰的，面對的成長機遇很大照樣沒有機遇？假如沒有成長機遇，要末賣失落退出，要末壓縮退出，最壞的是停業退出。

記者：中小企業若何捉住賣出的機遇？

花欣：一樣平常而言，投資機構退出有兩種方法，一是把中小企業賣給大企業，二是推進中小企業做大上市退出。這同時也是在幫中小企業探求它的歸屬。

應當說在投資機構的操縱下，99%的中小企業的歸屬都是被大企業收買，這是最好的退出機制。現實上，大企業最善於的是傢當化，而小企業善於的是立異。收買這些立異型中小企業，也是大企業“返老還童”的一個方法。

此次融資峰會長短常好的一件工作，異常主要，它實在是在推進打造一個企業生態情況，引發企業活氣。有多種投資機構作為橋梁與保育員的創業生態情況，不但有益於嬰幼兒時代的中小企業的發展，也能妥協入中老年的大企業賡續得到新的血液，獵取立異技巧堅持微弱合作力，基業長青。

語錄：

天使投資機構就像大夫護士，贊助重生兒發展。它給企業帶來的不但是錢，更主要的另有計謀指點、團隊培訓。

最好的創業團隊應當互補又互信。創業團隊不但單是一個技巧題目，另有引導力，商戰認識和計謀等。

——成都工商聯主席、邁普董事局主席花欣