若何鑒別VC：好的VC大多冷淡

【內容擇要】這個行業高度推行優越劣汰的定律。TOP10的搶先者會掠走80%的利潤。權衡這些VC的重要尺度，絕對沒有是創業者的滿足度，而是IRR（內部回報率）。以是，你該曉得VC的屁股會坐在哪一邊。對付下定刻意要引入風險投資的創業者來講，學會一點鑒別就異常有必 要瞭。

導語

沒有哪一個投資人的臉上會寫著我是壞VC。那末，對付下定刻意要引入風險投資的創業者來講，學會一點鑒別就異常有必 要瞭。

為何VC的錢是燙手的錢？

由於這些錢的請求是最刻薄的，附加前提是最多的。實質上，VC給你的每分錢都是你們的心血錢，由於這些錢意味著投資商拿走瞭一部門你們的股分，而你所典質的則是你的將來收益。

更大的題目在於，你的創業今後走上瞭一條華容道。要末IPO大概被並購，贊助VC贏利退出，要末把錢燒光清理逝世失落。總之甭再想著小而美的自力存在，那險些是弗成能的。他們很實際，沒有人會給你濟困解危，他們隻情願幹如虎添翼的事。

假如你是一個可貴的持續創業傢，好比季琦、周鴻禕，大概是從至公司走出來軍功顯赫的高管，像王峰如許的，風投會追著給你錢。但大多半創業者剛開端基本沒有像一個Superman，以是，你很難在融資生意業務中得到同等的會談位置，隻管這看起來是一個雙向挑選的事。

沒有哪一個投資人的臉上會寫著我是壞VC。那末，對付下定刻意要引入風險投資的創業者來講，學會一點鑒別就異常有必 要瞭。

好VC夠貪心夠冷淡，壞VC扮天使、濫大好人

和天使投資人楊朝陽交換，我問他如何才算最好的風險投資人？他認為，得像他的同夥閻焱一樣，“夠貪心，夠冷淡”。“甚麼叫貪心？貪心就是充斥願望，下註在一個看起來隻要萬分之一大概的工作。所謂冷淡，就是同時要堅持異常沉著和高度理性，不克不及為某些外面的器械所勾引。”兩人的配合同夥厲偉對這句話做瞭完善的解釋。

實質上，風險投資是一個代客理財的金融辦事業。VC的真正客戶沒有是創業者，而是大巨細小的LP們（從退休基金到煤老板）。後者才決議瞭他們的治理費和分紅到底能拿若幹。

這個行業高度推行優越劣汰的定律。TOP10的搶先者會掠走80%的利潤。權衡這些VC的重要尺度，絕對沒有是創業者的滿足度，而是IRR（內部回報率）。以是，你該曉得VC的屁股會坐在哪一邊。

好的風險投資人必定是個奪目的買賣人。一傢花費品制作企業，早幾年曾由於開創人分歧分居，資金鏈一度接近斷裂。其時，企業老板不能不到處托付中介找錢。一傢有實業配景的外鄉基金和一傢外洋基金同時表現瞭興致。前者開出的前提寬松，但決議計劃法式太長。爾後者能夠在一個月內就把資金打到企業賬戶上，不外前提刻薄。這位老板挑選瞭後者。為瞭省錢拯救，乃至連狀師費都沒花就簽瞭一大堆英文文件。往後才明確，個中不隻有優先清理權等條目，並且大大稀釋瞭他的股權。厥後公司上市，收成最豐的是VC。老板本身一邊罵VC冷血，一邊也認可，就算其時曉得這統統，大概照樣會簽。這是最實際的挑選。

創業者和投資人之間，沒有是找娶親工具，而是挑舞伴。假如一開端把VC設想整天使，很輕易兩相情願，蜜月期事後，才發明對方是鳳姐便可怕瞭。婚姻是久長左券，舞伴能夠輪換，並且日夕要離開。既得依據相互需求互相吸收，更要展現默契秀出舞技讓外人拍手。Business
is business，一旦曲末人散，各取所需各回各傢吧。

另有一些負擔當局意旨國懷孕份的風投，他們動輒就是從國度計謀傢當結構動身斟酌，無原則地濫施母愛，大方地支撐“野生企業”乃至官二代企業。他們的錢沒有是不克不及要，但你要斟酌，你未來想和一幫甚麼樣的公司在一塊？

我還見過一個由江浙富二代小同夥弄的VC，錢是父輩給的。他們從外洋留學返來，還帶著對天下美妙而純真的設想。投瞭幾個大門生創業的案子，可門生本身還沒弄清晰貿易怎樣玩，末瞭都成瞭血淋淋的教導。

一個沒有講專業化、沒有以市場效力最大化為原則的風投，把錢像施化肥一樣撒給那些性命力薄弱的種子，沒有是糟蹋又是甚麼呢？

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