薑皓天：創業項目要找準客戶的需求點

【內容擇要】由創業邦雜志社主理的“立異中國2014春季賽”於3月26日-27日在上海舉辦。上圖為北極光創投董事總司理薑皓天。

以下為薑皓天談話實錄：

異常感激沈總和薑總。在開端之前已先容瞭二位的身份。接下來請二位先容一下，列位的結構和詳細的項目，能不克不及先容一下？薑總。

薑皓天：我們如今還沒有甚麼可說的，以是沈總這麼能夠多懂得一下，我們是這麼看，我們如今正在存眷。這個正在閱歷一個成長的階段，我們有本身的意見，我們曩昔還沒有投資過，我們直接投資過一傢公司。那是一個做智能硬件的公司，大概在智能范疇有一些接洽。然則我信任在本年，今後往後的時光，行業的成長開端進入成長期。我們也正在打仗一些目的，正在舉行操縱。

掌管人：好的，感謝薑總，我們本日評論辯論的主題是軟硬聯合的聯合點，客歲我看過一篇文章，它是以智能傢居切入點來先容軟硬聯合，它提到軟硬聯合要有基本舉措措施，第一個是互聯網，就是人與人打仗。另有一個講到，就是說人與物、物與物。基本舉措措施要成長。我想叨教二位，軟硬聯合也好，接下來全部生態圈的成熟，另有哪一些環節須要去沖破的，瓶頸在那裡？

薑皓天：我小我意見紛歧定對，然則能夠分享一下。我認為這個范疇現實上是分兩條線在走。第一條線，我們碰著許多的，就是創客(音)。這條線有芯片，有一些視頻的軟件，技巧公司，包含做發生的公司。很遺憾的事，這條線從業的職員，他們事情是出於一些興致，說得更誰人一點，偶然候有一些玩票的性子。他們會做得很炫很極客。第二條線，就是產物大概是商品，就是今朝一些至公司，像外洋的GOOGLE這些公司為代表的，他們做的產物。海內的好比說PAP(音)，做的智能硬件產物，包含360、小米，他們在做。也有一些創意公司，做一些智能傢居等方面的產物。這一條傢當鏈又紛歧樣，他們沒有會應用許多的開源的軟件，會為瞭本身的產物而優化，乃至會做本身的芯片。然則終極的目標，是為瞭花費者需求的市場。這個市場和我說的第一條鏈紛歧樣的是，它是要商品化的。這一條傢當鏈，我認為全部行業真的成長，是要第二條線推進。第一條線從而職員很熱烈，從而職員許多，有許多新的器械，然則離終極用戶照樣有間隔，圈內子玩得很高興，然則老庶民沒有曉得。

第二條線，傢當鏈來講的話，我們中國有一些公司，包含傳也團隊，我認為固然很難，然則有很大的成長。癥結是怎樣在一些癥結運用范疇癥結運用場景，能把這些花費者推進起來。我認為在兩條線，第一條線，傢當鏈，要為創客供給一些便利。軟件方面上來講這一些方面是有可為的。就是在機械和雲之間，機械和機械之間，機械和手機之間，這中央能夠贊助他們做一些器械，可以或許贊助他們產物開辟的過程大概是做原型的過程。第二條線要做的，是怎樣讓花費者發明、交換，終極讓花費者獲得。這個是小我一些膚見。

掌管人：我想順著沈總的話題問一下，方才沈總提到的軟硬件聯合和可穿著，你認為這兩種趨向接下來的趨向，您更看好的是？

薑皓天：實在最早互聯網的時刻，人人評論辯論鼠標主要照樣手機主要。電商的時刻，人人評論辯論是店主要照樣商主要。終極的目的是異曲同工的。終極是拼的速率。我認為終極照樣互聯網更主要一些。

掌管人：本日接下來的專場，他們有許多好的創意，他們沒有很壯大的資本，也沒有像華為等傳統的手機廠商，在硬件范疇有許多的積聚。對付他們的資本相比較較匱乏的。參與手機項目標，薑總對他們有甚麼發起呢？

薑皓天：確切做如許的項目比擬難。由於你軟的硬都得有。這個對付新的創業者長短常難的一件事。坦白的說幾個發起吧。第一個發起，照樣要找準客戶的需求點，不克不及吠形吠聲。本日來講的話，我認為中國許多立異已不但僅是抄瞭。我認為中國的創業團隊，要辦事中國的市場中國的需求，做一些立異的器械。這個是一個發起。

第二個發起，我認為是要的增強對付全部鏈條上的資本和互助的應用。由於如今來講，大的生態，究竟上你沒有管認可照樣沒有認可，就在那邊。你在一些方面怎樣跟他互助。好比方才說到的小米，它在許多范疇都在做。他為何做。有一些方面你做得好，他情願跟你互助的。再接下來，我認為癥結照樣要快。就是中國的題目，歷來都是說你要有成長，題目就好辦理，你成長得越快，題目就相對好辦理。一旦沒有成長瞭，這個題目就完瞭，暴光出來就辦理沒有瞭瞭。這個詳細到國度大事，小到創業，都是一樣的。

掌管人：好的，本日感激沈總和薑總異常出色的分享。感謝。