融資1億 他的導購返利平臺55海淘2年完成瞭紅利

【內容提綱】克日，開創人顧軍林宣告55海淘得到北京競技創投的1億國民幣融資，方創擔負本輪融資獨傢財政參謀。今朝，55海淘重要有三種營業線，一種是鏈接到外洋電商網站的導購返利形式;一種是55幫你買，贊助沒有懂本國說話的主顧購置產物;第三種是B2B的營業，海淘客同盟+代下單辦理計劃。

2004年，顧軍林拿著全額獎學金，成為美國佐治亞大學留門生中的一員。誰人時刻，跟大部門留美門生一樣，節衣縮食，他養成瞭買器械都要看扣頭和優惠券的風俗。

逐步地，顧軍林把手裡積累的優惠券和打折信息做成瞭省錢購物攻略，並決議做一個導購網站，取名北美找丟網。那是2009年，美國還沒有從2008年的金融危急中規復過來。

顧軍林回想，北美找丟網做瞭一年多後，經由過程商傢CPS(返傭)形式凈賺100萬美金。“其時的本錢就是4、5小我的人為，和辦事器的本錢，相稱於這100萬是一個凈利。”

2011年歲終，顧軍林監測到找丟網天天有幾萬的IP流量都來自於中國。他發明，彼時，中國“三氯氰胺奶粉事宜”開端發酵，對外洋商品的需求開端變大，一些博客和論壇上的外洋購物攻略很受迎接。

他認為這是一個機遇。這年，顧軍林和其他兩個合股人開端二次創業，一路做瞭55海淘，兩年後，用戶基數翻瞭20倍，從1萬人漲到20萬，而且開端紅利。

顧軍林告知i 黑馬，
55海淘今朝有2000萬SKU的商品，外洋互助電商有3500多傢，客歲導購的量生意業務額跨越10億。克日，顧軍林還宣告55海淘得到北京競技創投的1億國民幣融資，方創擔負本輪融資獨傢財政參謀。

找對辦法

兩次創業，顧軍林的表示可圈可點，然則他也走過彎路。

2009年，北美找丟網拓展客戶的時刻，顧認為本身的英文沒有錯，一開端都是本身做商務幹系，他常常去加入一些行業展會，在展會中，探求那些對導購網比擬重視的商傢，好比梅西百貨、第五大道、蔻馳等。許多時刻，他也給這些商傢發郵件表達互助的欲望。

然則成果其實不幻想。顧軍林說，“一個華人去跟他們交換，感到特殊難。 並且被答復的郵件也少得不幸。”

彼時，顧感到到導購的當地化很主要，他挖來一個在批發范疇AF企業做店長的美國人贊助本身開辟商務幹系。

某種水平上，找丟網沉淀的外洋商務資本成瞭顧軍林二次創業最焦點的上風。假如創業者純真隻做代下單，跟如今淘寶上的代購沒有太大差別，依舊屬於代購腳色。今朝能做到跟外洋B2C網站深度互助、完成定單同步的公司很少。

隻管外洋購范疇的創業者對外傳播鼓吹能做到價錢、庫存等進銷存信息跟外洋同步，但究竟並不是如斯。好比，偶然會湧現花費者下定單後，庫存不敷或價錢上漲的情形。可否及時同步，受限於跟外洋供給商是不是深度互助。

2011年之前，外洋電商對中國市場相稱生疏，乃至許多中國定單都被外洋電商看成訛詐定單撤消瞭。顧軍林坦言，他會跟外洋電商講55海淘是找丟網的一個姊妹網站，如許，幹系就很天然地嫁接曩昔瞭。

55海淘重要以外洋購物導購返利為貿易形式，供給商傢的返利信息。據顧軍林先容，最高返利點跨越15%，均勻返利點在7~8%。他們還供給海淘攻略，教海淘新部下單，推舉優惠信息。除此以外，還能夠獲得商傢獨傢的優惠碼，相稱於外洋電商的內部扣頭。

轉型B2B營業

2015年，55海淘測驗考試做B2B的營業。顧軍林的做法是把自傢SKU的商品庫同享給APP、微信"號，和各種的網站，供給代下單辦理計劃。“我們把一個API推給他們，接入後，就會湧現外洋電商官網各類范例的商品，他們沒有須要有任何庫存，沒有須要操縱任何代下單的流程，這些事情滿是由我們操縱。”

顧軍林以為，海淘代下單形式將成為趨向。固然因為外洋直郵時光長，物流體驗大概還沒有太好，但海淘代下單能夠確保真貨。

對付那些還沒有才能樹立起外洋電商幹系的站長、淘寶海淘代購置傢、海淘達人等，顧軍林還搭建瞭一個海淘客同盟，為他們開放推行返利同盟，55海淘把返傭的鏈接同享給他們，末瞭三七分紅。

今朝，55海淘重要有三種營業線，一種是鏈接到外洋電商網站的導購返利形式;一種是55幫你買，贊助沒有懂本國說話的主顧購置產物;第三種是B2B的營業，海淘客同盟+代下單辦理計劃。

固然，55海淘的營業形式也面對挑釁。55海淘主打的一樣平常都是鞋包等非標品，而究竟上用戶的花費行動根本是由爆款標品向非標品延長，很難一上來就購置高客單價產物，導購返利形式的最大挑釁在於若何更好的引誘用戶，經由過程外洋電商直郵中國的辦事本身海淘。在平臺上完成初次花費，漸漸積累對平臺的信賴感。

對付海淘代下單營業形式來講，今朝的挑釁還在於物流體驗，到貨時光比保稅倉形式要長，而清關隻管比從前順暢瞭，但偶然照樣弗成控。

顧軍林泄漏，拿到1億元的A輪融資後，55海淘的團隊也擴大瞭一倍，以後會發力挪動端變現流量。