課比課獲數百萬元天使輪投資 把“賠錢”買賣做到正向現金流

【內容擇要】張夢龍是想要做一傢教導范疇的扣頭平臺，重要的吸收力就是低價。

在外人眼裡，張夢龍做的就是一個“賠錢賺呼喊”的生意：一個教導產物的電商平臺，用戶在平臺上原價買入，未幾花一分錢卻能分外獲得購物卡返利、無息分期、保險等一系列福利。

這樁“賠錢”生意是張夢龍做的垂直電商平臺課比課，主打教導產物的低價扣頭，經由過程約請教導機構入駐的方法來分銷產物的同時，讓C端用戶受益。2015年8月，課比課得到250萬元的種子輪投資，本年8月完成瞭梧桐幻想數百萬元的天使輪融資。

做一門“賠錢”的生意

張夢龍有八年的教導市場履歷，他太懂得傢長為孩子報名各類指點班時的生理瞭。

“教導產物很少看性價比，隻要有教授教養後果，傢長情願付出更高的價錢。”張夢龍說，正由於如斯，教導產物的價錢逐年爬升，且每每請求用戶一次性付清全款。

而實在的情形是，教導機構的本錢在上漲，學員人數每每沒有飽和，然則為瞭紕謬品牌形成損害，在擴展生源的時刻，又不克不及采用其他行業常見的低價扣頭等方法。

歷久以來，教導培訓機構就墮入一種為難地步：情願高價錢低人次，也不肯打折促銷。

“以往教導行業會有30%-40%的毛利率，然則近年店面本錢在加大，同質化合作也愈來愈劇烈，行業的團體利潤變低，招生的本錢卻在上升。”

張夢龍是市場出生，他看到，縱然教導行業痛點顯著，海內也沒有像京東一樣的分銷渠道。其時，張夢龍已有八年的教導培訓行業閱歷，早教、課外指點、成人職業教導……險些都蹚瞭一遍，他斟酌的是，既然培訓機構在前端沒法打折，本身則能夠樹立一個平臺作為機構在後真個分銷渠道，辦理培訓機構的痛點。

2015年3月，張夢龍和別的兩個開創人紛紜辭去本來的事情，在四惠租瞭一個兩居室起身，創建堅果教室，寄意“保持就會有成果。”厥後為瞭更相符平臺“在課程之間比價錢”的定位改名為課比課。

一個月後，網站搭建完成，課比課正式開端售賣教導產物。

詳細來講，課比課是一個B2C教導扣頭網站，線下和線上的教導培訓機構入駐平臺後，用戶能夠在原價購置產物，然則可以或許得到原價10%到25%的購物卡返利，還能獲得免息分期付款、保險、七天無前提退課等附加辦事。

以雅思課程培訓為例，用戶在平臺上原價購置一份一萬塊的課程產物後，同時可以或許獲得約莫兩千塊的購物卡，用戶能夠自行挑選在京東、唯品會、蘇寧易購、傢樂福大概沃爾瑪花費，用返利的情勢可以或許很好地辦理對C端用戶來講高價的題目。

而在返利的基本上的增值辦事則來自於張夢龍從多年事情中積聚到的履歷。

對用戶來講，除購置課程自己，對付金融、保險等辦事一樣有需求，然則因為教導行業除價錢高還存在低頻的題目，而零丁的培訓機構其實不具有體量上的上風，信譽卡分期和保險等營業對機構來講並沒有吸收力。

張夢龍想要經由過程整合線上和線下的教導培訓機構，使平臺自然地具有體量上的上風。

為瞭下降用戶的經濟壓力來進步決議計劃效力，課比課給用戶供給免息的分期辦事，隻要具有相幹銀行的信譽卡就可以立刻分期付款，相幹的利錢則由課比課負擔。

“如今的合作太劇烈瞭，教導機構每每紮堆湧現，經由過程快速分期辦事能夠進步簽單率。”同時，免費的保險營業也鋪睜開來，隻要用戶在平臺上夠買產物就可以得到一份免費的不測損害險，將傢長的擔心降到最低。

恰是因為教導機構紮堆湧現，市場上便湧現瞭“速生速逝世”的情形，在張夢龍做市場的幾年裡，他見慣瞭許多小品牌發展大品牌，末瞭又一夕之間停業開張的工作，這也讓用戶在挑選培訓機構時較為謹嚴。

張夢龍的辦理辦法是，對付入駐的機構，課比課請求全部的產物都能免費試聽，同時用戶可以或許享用到七天無前提退款的辦事，假如教導機構開張，則由平臺退還殘剩課時的膏火。

如許，張夢龍想要經由過程課比課的平臺，一次性辦理教導機構在扣頭、分期、保險等方面沒法辦理的題目。“這個平臺不論是對B端機構照樣C端用戶來講，都能為兩邊發明代價。”張夢龍說。

靠金融辦事紅利

返利，無息分期、保險、開張退膏火……如許看來，課比課做的是一樁虧本的買賣，張夢龍卻說，課比課今朝的現金流為正，其實不是一個“貼錢賺呼喊”的平臺。

詳細來講，課比課的紅利形式分為兩個方面：

在最主要的入駐機構端，課比課經由過程導流贏利，用戶經由過程課比課完成生意業務後則能從機構中拿到響應的抽成，而機構經由過程入駐平臺，能夠省去告白等獲客本錢，從機構獲得的抽成部門則以購物卡的情勢返現給用戶，同時留住一部門機構的抽成作為利潤。

“靠名師光環吸收流量的時期已曩昔瞭，如今的教導培訓機構險些都在招生，不論是發傳單照樣打告白，而課比課則間接給機構帶來瞭流量。”

然則今朝，課比課還沒有上線入駐機構的全部產物，用戶挑選心儀的品牌卻找沒有到心儀產物的情形沒法幸免，“就像京東和天貓也不克不及找到全部心儀的產物一樣，如今對課比課來講主要的是賡續增長平臺上的產物，用豐碩的SKU黏住用戶。”

在購物卡返現上，一方面課比課以量取勝，能夠用扣頭的價錢拿到各大電商平臺的購物卡；另外一方面，課比課還和京東互助，在app上接入京東自營的產物，用戶得到購物卡以後能夠間接在app上購置母嬰玩具、圖書音像等兩萬多款產物。如許的接口相稱於為京東自營供給瞭一個分銷渠道，課比課能夠從中拿到響應的分紅。

如許一個看似“討巧”的紅利形式卻其實不是張夢龍所看中的。

“教導的盤子很大，以是縱然是很低的賺錢點在范圍擴展今後也能完成正向的現金流。”張夢龍說，“課比課真正想做的是讓用戶可以或許經由過程平臺來生意業務，萬億級市場下發生壯大的現金流，並借此給用戶供給相幹的金融辦事，還將開辟一套財政體系供入駐平臺的教導培訓機構應用。”

據張夢龍泄漏，今朝課比課的團隊在30人閣下，平臺上已入駐瞭北京地域近500個品牌，1000多所黌舍，產物以K12范疇為主，包含幼兒早教、說話培訓、本質教導等3000多個課程，會員數為25萬，累計流水已過萬萬。很快，上海、廣州、深圳的分公司也將落地。