貝貝網張良倫：沖破淘寶京東形式 搶占市場先機

【內容擇要】年前，一段名為《劉強東在上市酒會上的英語演講》在網上傳播頗廣，劉強東用其極具特點的“宿遷英語”在戴德節之際為同事們做瞭一場即興英文演講，個中特殊感激瞭本日本錢的CEO徐新，提到瞭8年前初次長久約見定下互助後，徐新給他的一封信，上面隻要3個字：千裡馬。

此次勝利的“相馬”給徐新和本日本錢帶來的是百倍的投資回報，給劉強東帶來的是開疆馳騁的啟動資金。是以，徐新有一句話在圈內很著名，就是“把京東喂飽，它才舍命疾走!”

時隔近十年，風投女王徐新再次搬出瞭“千裡馬”的比方，一樣的稱呼送給瞭與昔時的劉強東年事相仿的85後阿裡系創業者張良倫，“在他身上，好像看到瞭劉強東的影子。”

從導航返利到分眾特賣

張良倫，1986年6月出身，原阿裡巴巴旺鋪賣力人、高等產物司理。2011年，25歲的他分開瞭供職三年的阿裡巴巴開端創業，2011歲尾開辦米折網，2014年4月開辦貝貝網。貝貝網創建僅僅9個月就完成瞭C融資，得到1億美金。

同許多阿裡系創業者一樣，張良倫的第一次創業就是基於阿裡生態圈開辦的導航返利網站——米折網。用戶經由過程在米折網下單，能夠得到淘寶、天貓、鐺鐺、1號店等電商網站的返利或優惠券。僅僅用瞭一年時光，他們就把這個網站做到瞭月均勻發賣額過億，乃至發明瞭“王老五騙子節”一天發賣過5000萬的記載，以致於誰人月，僅從淘寶身上，他們就得到瞭超萬萬的傭金。

然則好景沒有長，跟著淘寶平臺開放政策的壓縮，返利形式難以連續。張良倫開端思考米折網的轉型，“我們必需慢慢解脫對淘寶的依附。”
以後，米折網試水優惠券、超值爆料、團購等營業，末瞭他們轉型做瞭女性時髦閃購特賣。

2013年挪動電商的迅猛成長，同唯品會一樣，米折網的閃購特賣營業也完成瞭發作似增加，這讓張良倫開端存眷特賣范疇。但是彼時化裝品范疇聚美優品已做大，在女性特賣范疇唯品會已做強，然則母嬰這塊市場還沒有湧現行業引導者，張良倫瞅準機會，決議一搏，恰是此次轉向，讓張良倫看到瞭更遼闊的天空。

做米折網的時刻，張良倫引入瞭IDG和高榕本錢的投資，這一次，做母嬰的設法主意也獲得瞭投資人的支撐。2013年，張良倫花瞭100多萬元重金買下beibei.com這個最合適做母嬰用品的域名以後，以後，又花幾十萬買下瞭beibei.com.cn，經由數月的準備，貝貝網於2014年4月正式上線。

找到機遇就要舍命奔馳

就像徐新說的那樣，做電商不克不及熬，要快，“癥結是找到各個品類的機遇，用力奔馳，占據花費者心智，如許就平安瞭。”

假如說2013年火爆的是生鮮電商，那末2014年，母嬰電商一樣迎來高潮。身處個中的貝貝網亟需敏捷做大做強，搶占市場先機。經高榕本錢張震先容，張良倫結識瞭徐新。

一個月內，徐新與張良倫見瞭三次，每次他們的攀談都長達五六個小時。對付投資人，考核項目、考核團隊這都劃定行動，然則徐新更冒死一點。她和她的投資團隊采訪瞭近千個貝貝網的花費者和供給商，不但如斯，徐新還把張良倫的老婆拉到旅店聊瞭幾個小時，乃至連張良倫門生時期的本性和八卦，徐新都沒有放過。據懂得，對傢人的“考問”是徐新投項目必弗成少的環節，假如沒有娶親，她會與創業者的怙恃談。

麋集的打仗下來，本來就沒有胖的張良倫，一個月內又瘦瞭幾斤。張良倫抵擋的並不是隻要徐新一個投資人，他還要蒙受新天域本錢王蓓、高榕本錢張震和泰合投資宋良靜的輪替轟炸。與他一同接收“考問”的一樣是三個86年的創業小同伴——CTO鬱佳傑、COO柯尊堯、合股人徐裕建。

張良倫給徐新留下的印象是，“措辭語速很快，頭腦也轉得也很快，不管拋出甚麼題目，他好像都已思慮過瞭!並且進修才能很強，上一次提出的發起，鄙人一會晤的時刻，他們已在履行瞭!“

深刻打仗瞭全部團隊以後，徐新對這筆投資更有信念瞭。靈敏的嗅覺告知她，這是一個最好的團隊，他們找到瞭一個很有遠景的偏向，就差有人拉一把。“他們沒有是憑感到去做，而是憑數據去做。我們看瞭幾個數據都很英俊，均勻一個媽媽用戶一個月買兩次，已遇上瞭唯品會大網站，我感到母嬰這個品類潛力很大。”

在做貝貝網之前，張良倫對母嬰市場的范圍和潛力做過具體的查詢拜訪：在中國，僅僅童裝市場就有6000億的范圍，再加別的母嬰品類，將有萬億的市場范圍。但從今朝海內的花費風俗來看，隻管有紅孩子、蜜芽瑰寶等母嬰電商，然則多半人仍以線下花費為主。

沖破淘寶京東形式

但另外一方面，挪動技巧催生瞭新的需求，許多曩昔歷來沒有網購的人都開端拿起手機閱讀購物網站。是以，張良倫一開端就將貝貝網界說成為挪動電商，並將辦事人群肯定為25歲到35歲的媽媽群體。

在查詢拜訪中他們發明，媽媽群體有著很強的購置力，然則她們很忙，愛好應用碎片時光買器械。是以她們更愛好“閃購特賣”的情勢。曩昔在PC電商時期，買個器械大概要花一兩個小時，如今她們隻想花20分鐘，而“閃購特賣”恰好知足瞭她們的需求。

母嬰電商那末多，為何他人要到貝貝網來買?貝貝網要想在夾縫中求得成長，必需辦理這個題目。貨物好、價錢低、辦事知心這些看似簡略的目的做起來實在沒有輕易。

為瞭讓貝貝網的價錢更優上風，張良倫他們摒棄瞭以往淘寶、京東支出場費大概收告白費的形式。由於PC電商做的是海量用戶、海量產物，花費者基於搜刮購置，假如商傢沒有打告白，就很難讓本身的產物暴露，沒有哪一個花費者會情願翻許多頁再下單，這類形式更有益於大的供給商。而假如采用特賣形式，天天精選十個品牌推給花費者，每一個小時翻一次，如許就沒有須要供給商打告白瞭，幫供給商省下來的這部門告白費便可以反應給花費者，這讓它的價錢比同類網站低瞭20%。

不但如斯，為瞭吸收更多的供給商參加，貝貝網采用按後果收取辦事費的形式，也就是傭金，產生購置才收伏務費，沒有產生就沒有收，這也與傳統的電商做法也沒有太一樣。

別的，貝貝網和別的母嬰電商另有一個龐大的差異就是他們做的長短標品，固然貝貝網也賣奶粉、紙尿褲如許的標品，然則標品價錢通明，利潤低，各傢網站都在賣，而童裝、童鞋非標品更本性化，也有偉大需求，屬於長尾花費，這也是貝貝網形式的上風地點。

我們想的沒有是生計和贏利

在形式摸索方面，張良倫很居心。創建貝貝網以來，他天天隻睡四五個小時，不管是營業照樣融資，都有大批的事情要做。令其欣喜的是，幾個月下來，貝貝網的用戶破萬萬，互助品牌超5000個，月發賣額達2億元以上，個中無線端占比更是跨越瞭70%。

1月22日，貝貝網完成瞭C輪1億美圓的融資，本日本錢、新天域本錢領投，高榕本錢、IDG本錢等跟投，泰合夥本擔負財政參謀。融資後，貝貝網的估值到達近10億美金，成為迄今為止海內母嬰電商行業融資金額最大且估值最高的公司。

“這個部隊很貴，天價!一開端我也問本身，一個月的時光，天價去投85後靠譜嗎?如今看來，固然價錢未便宜，然則我們也情願!”
宣佈會當天，徐新表達瞭她對這筆投資的確定。

錢有瞭，張良倫愉快之餘卻感到肩上的擔子更重瞭，“如今融到的錢越多，背面的壓力就越大，由於我要為投資人賣力，要為全部的員工和全部的用戶賣力，這類情形下我們須要用力地往前跑。”

張良輪乃至開頑笑的說，如今他要天天看一遍錢才去睡覺，由於如許能夠劇烈本身加倍勤懇，讓他沒有忘初心。

“我們在已具有瞭一傢公司的基本上跳出來做貝貝網，想的沒有是生計和贏利。能不克不及有一件工作值得我們在接下來的創業進程傍邊連續支付，而我們認為選定這個工作以後我們會一往無前，異常果斷地做這個工作，即使末瞭沒有勝利也無憾瞭。”
張良倫說。

固然這話徐新約略沒有愛聽，挑選溢價投資的她明顯想從貝貝網身上復制出京東的勝利。究竟上，除淘寶、京東、蘇寧易購、亞馬遜中國等綜合性電商開端鼎力涉足母嬰電商范疇外，海內另有包含蜜芽瑰寶、紅孩子、寶寶樹同等類母嬰電商，張良倫的貝貝網形式是不是能在新一輪萬億市場比賽中勝出，仍待不雅察。