逆勢開店652傢，半年利潤18億，海瀾之傢是怎樣做到的

【內容擇要】跟著網購愈來愈成為一種潮水，實體店的買賣愈來愈難做，近幾年，實體店開張潮愈來愈激烈。

很多實體店雇主不由深深地感觸感染到瞭壓力，他們每每做起瞭線上發賣，或是成長O2O形式。

但是，實體店的打扮界卻湧現瞭一股“清流”——海瀾之傢。

克日，外鄉男裝龍頭企業海瀾之傢本日宣佈瞭其很是靚麗的半年報：上半年完成凈利潤17.72億元，新增門店652傢線上營收暴增！

究竟是甚麼讓海瀾之傢逆勢開店，卻收成頗豐呢？讓我們一路來解開海瀾之傢支出增加的機密吧！

中國男性打扮市場遼闊

打扮實在就跟化裝品一樣，都是人們對美的尋求的一種表現。

在很多人眼中，男性對付打扮的請求應當低於女性，就似乎假如一個男性天天化裝裝扮會讓人覺得“另類”。傳統印象中，男行打扮的色彩好像就是詬誶灰，格式也就那末單調的幾種。

實在否則，俗語說，“人靠衣裝馬靠鞍”。特殊是跟著時期的成長，男性對付美有瞭更多的懂得與尋求。

美國威望咨訊公司弗若斯特莎利文公司在其行業研討申報中指出：

中國男士打扮市場的范圍已由2005年的1780億元（約合266億美圓）增長到2009年的30030億元（約合499億美圓），中國也是以成為環球最大的男士打扮市場之一。

同時，跟著社會經濟的成長與人們花費程度的進步，中國的男性打扮市場將會加倍寬敞。

海瀾之傢專註於男性打扮市場，努力於打造“漢子的衣櫃”。遼闊的男性打扮市場給海瀾之傢的將來無窮願望與大概。

主動精確的市場定位

定位是差別化謀劃中得到合作上風的需要手腕。定位就意味著有所就義，會合有限的力氣與資本，在有限的方面得到會合的上風。

精確的市場定位，對付企業來講相當主要，它對企業未來的成長途徑起到瞭很好地引誘感化。成也蕭何敗也蕭何，隻要精確的定位能力讓企業走得更遠。

海瀾之傢精確定位於男性打扮范疇，主打"海瀾之傢-漢子的衣櫃"的光鮮品牌形象。

這一精確的市場定位是其在翻開中國市場時的一個有力的沖破點。

性價比高，平價優良

海瀾之傢的“後援”海瀾團體第一個在海內提出打扮臨盆新觀點，即打扮的研發從最原始的羊毛開端，從而在海內打扮界領先構成瞭從羊毛出去到打扮制品進來的完全傢當鏈。

恰是有瞭如許的傢當鏈，才使得海瀾之產業品能閱歷最純潔的流暢環節，從牧場到工廠間接到賣場，每一個環節都是本身的資本，沒有任何中央商介入，從而有用掌握產物的本錢和品德。

海瀾之傢每套洋裝的價錢隻在480元-1680元之間，比同層次相似品牌洋裝的價錢低許多，完善完成瞭“高檔次，中價位”的品牌幻想。

無滋擾，自選式

如今，很多人購物都沒有愛好有人在中間隨著、盯著。海瀾之傢摒棄瞭傳統的“人盯人”的導購形式，而是給花費者供給瞭一個無滋擾的、自在安閑的購衣情況。

海瀾之傢的衣飾產物按種類、號型、規格分類出樣擺設，而且設有一覽無餘的自選導購圖，花費者能夠依據本身身高、體型輕松自選購衣。

別的，它還在貨架旁、試衣間裡設有按鈴，假如主顧須要辦事，隻要按動按鈴，海瀾之傢專業的辦事職員就會在最短的時光裡來到他的身旁，為他供給優良周密的辦事。

恰是這類輕松、便利的購衣體驗，使更多的男性花費者情願來海瀾之傢，選瞭洋裝選襯衫，選瞭襯衫選領帶，選瞭領帶選皮帶，幸免瞭多店購物的煩瑣，成為時髦便利的全程“一站式”花費。

特別加盟方法，風險下降

對付寬大的加盟商來講，加盟所帶來的風險是難以預估的，有些品牌的加盟商大概會由於謀劃或產物本身等等題目致使吃虧，乃至血本無歸。

對付打扮行業來講，這類風險尚存，好比，加盟商進瞭一批衣服，然則受其時時髦熱門或是季候等等緣故原由致使產物賣沒有進來，歷久積存，那末，就會致使吃虧。

而海瀾之傢的加盟商卻沒有這個擔心。加盟商僅僅須要負擔房租和一樣平常的營運用度的風險，賣沒有失落的商品能夠退回總部。

沒必要負擔商品滯銷的風險，加盟的吸收力天然是大增。

究竟上，庫存的風險是被轉嫁到瞭上遊供給商。

海瀾之傢在對上遊的供給商購貨時，其實不會付出全額的貨款，假如兩個發賣季度以後產物還未發賣進來，海瀾之傢有權把滯銷的商品退換給供給商。

如許一來，海瀾之傢本身隻飾演一個貼牌和買通高低遊的腳色，在擴大本錢上本身負擔的風險大為削減。

向年青化、時髦化轉型

當前的市場沒有是刻舟求劍的，對付中國市場來講，今朝的重要花費者的年紀趨於年青化，年青人每每有加倍猛烈的購物需求。

而海瀾之傢在創立之初花費者以中老年群體為主，是以歷久給人留下格式偏老氣的印象。

面臨市場花費者的轉變，海瀾之傢的產物計劃與告白營銷也做出瞭極大的轉變，並漸漸將眼光放在年青花費者的市場。

好比與東方夢工場聯手推出馬達加斯加系列、舉行地鐵彩虹墻創意營銷、約請年青演員林更新成為品牌形象代言人，和資助在年青人群中有著超高人氣的《奔馳吧兄弟》、《最壯大腦》等熱點綜藝。

“2015年以來，海瀾之傢的時髦格式已到達50%的比例，會加倍順應80、90後的需求。”薛圖畫曾在本年早些時刻表現。

在波司登、七匹狼和佐丹奴等衣飾品牌紛紜墮入關店潮的時刻，海瀾之傢卻有如許的成就，實在也沒有無事理，其謀劃形式，營銷方法和互聯網的各種手腕都是其成長的進程。

海瀾之傢作為一傢年青的中國外鄉打扮品牌，其成長的履歷是有很大的進修和鑒戒意義。