這位矽谷投資人說，沒有是“大水猛獸”，美國VC不克不及再疏忽中國市場瞭

【內容擇要】中國對美國的信息控制比擬周全，然則美國懂得中國的信息和渠道都異常有限。歷久以來，基於媒體單方面報導的影響和一些文明代價不雅辯論的小我閱歷或坊間傳播的“恐懼故事”，中國市場在美國VC眼中像是大水猛獸。

在近兩年環球經濟下行的壓力之下，具有偉大花費遠景的中國與具有先輩技巧的美國矽谷，已逐漸密弗成分。與曩昔美國創業團隊廣泛疏忽中國本錢分歧，現在正有愈來愈多的美國公司來到中國路演。

矽谷成長最快新基金之一的NewGen
Capital開創合股人張璐告知記者，歷久以來，中美貿易投資相同上存在著很多偏見和題目，但跟著中國經濟的連續增加，從第二大經濟體向第一大經濟體邁進，和市場化改造的提速，花費才能的日趨晉升……中國市場的增量沒有容疏忽，美國的浩瀚新興技巧在中國也有著偉大的設想空間。這都增進瞭美國矽谷本錢漸漸把留意力轉向中國。

“大水猛獸”的恐怖隨同著未知獵奇

2014年玄月的一其中午，像每一個平凡的日子一樣，位於矽谷的張璐正在開車。忽然車載電臺裡播出瞭阿裡巴巴在紐交所上市的消息。

“假如沒有是身處美國，大概很難感觸感染到阿裡上市對美國的打擊和震撼。”時隔兩年，張璐依舊影象猶新，不管從華爾街，照樣時期廣場，乃至到矽谷，阿裡巴巴像場龍卷風囊括統統。

阿裡IPO好像像是一個契機或節點，讓美國看到瞭一個具有著宏大市場的中國，大洋此岸的將來有著無窮的大概性。

在中美互動中，中國對美國的信息控制比擬周全，然則美國懂得中國的信息和渠道都異常有限。歷久以來，基於媒體單方面報導的影響和一些文明代價不雅辯論的小我閱歷或坊間傳播的“恐懼故事”，中國市場在美國VC眼中像是大水猛獸，很難真正“密切”。同時美國VC腦海中根深蒂固的西方經濟架構也使得兩方的互助必定不容易。

但在沒有懂得的情形下，這類本能的恐怖卻帶瞭一種“未知的獵奇”。特別在經濟下行的壓力之下，美國天然漸漸將眼光投向瞭具有偉大潛力的中國。

中國市場為何成瞭“噴鼻餑餑”

依據畢馬威的數據表現，從2015年第四時度開端，經由瞭兩個季度的本錢狂熱，環球風險本錢生意業務量明顯降低，代表著投資者的立場由悲觀轉為守舊。

但與此同時，2015年，天下經濟論壇號令第四次產業反動，對銀行、衛生保健、批發、教導、保險、旅遊等行業意義偉大。傢當進級仍舊為技巧公司的成長營建著優越的投資熱忱。

美國本錢也看中瞭中國在產業4.0的技巧轉型期儲藏的偉大潛能：一是中國在制作本錢上的上風素來凸起；二是美國許多產業上的普遍運用在中國還離“遍及”水平相距甚遠，而產業4.0將增進更多的前沿技巧進入中國。在張璐看來，如許的市場成長機會是美國VC親睞的，同時也願意推進所投企業進入中國市場，開辟更多的技巧運用場景，“究竟美國企業進入中國最大的上風照樣在於其技巧的原始立異”。

以是在產業范疇，她以為產業機械人、流程化掌握等將成為美國VC重點存眷的范疇。除此以外，醫療行業，出於人類的配合需求，並能夠超過許多文明差別的攔阻，從而大概成為美國本錢喜愛的另外一大熱點范疇。

“NewGen
Capital投資過一個癌癥篩查的快速檢測裝備項目，鑒於美國相對完美的醫療保證系統，在美國的運用市場其實不如中國遼闊。”張璐表現，隻管中國正在履行社區病院和癌癥初期篩查的觀點，但如今還其實不廣泛。以是如許的社區化、活動檢測的醫療裝備在中國吸收著許多投資人的興致。

另外一方面，海內風起雲湧的VR臨時還沒有美國跨境投資的跡象。“大概是由於今朝VR重要運用在文娛界，而文明鴻溝的超越稍顯艱苦。但在技巧先輩的硬件相幹范疇，VC們必定會斟酌結構中國這個花費潛力偉大、運用遠景遼闊的市場。”張璐說。

中美互助潛伏的不服水土

實在從很早從前，部門美國本錢就已開端在中國“試水”，然則因為中美市場的多方面差別，外資碰到瞭很多“不服水土”的情形。

接下來大批美國企業和本錢進入中國市場，對付這些中美互助中將會碰到的沒法躲避的題目，張璐也給出瞭本身的剖析和猜測。

起首是本錢對接，在這一方面中國本錢顯著相對強勢。

第二是外鄉化和堅持品牌之間的均衡題目。比方當初Uber在進駐中國的時刻采取的方法是完整外鄉化，然則對付許多公司來說，既要在最大水平保存本身的品牌和技巧，又要在本地找到奇特的外鄉運用場景，若何找到這個均衡點，便顯得相當主要。

第三，許多公司進駐新市場後，面對最基本的題目是在市場區塊化顯著的中國，若何結構企業的發賣渠道。一個最典范的例子是Apple，在美國發賣方法重要靠門店，但遠渡重洋來到中國以後，倒是“渠道為王”的另外一幅圖景。若何找到中國當地最適合的本錢方、運作方、運營方、渠道方甚至當局幹系方來躲避風險，對付美國公司來講，是一個沒有小的挑釁。

多一些“中國好故事”，少一些套路

在張璐看來，中美兩方相互須要，互助勢在必行。然則究竟固有偏見沒法被壓服，隻能被證實。以是多一些勝利的互助案例，大概是對美國VC來講最好的放心丸。

NewGen
Capital曾投過一個美國教導類遊戲項目。該項目沒有須要說話，隻是經由過程遊戲方法造就5-12歲孩子的編程頭腦和邏輯。有一天，該項目標CEO驚奇地發明，這個付費遊戲在Apple
Store上的下載量，在北美地域以外最大的地域居然是中國大陸。他沒想到的是，在他看來屬於另外一種文明配景下的中國幼教市場居然有這麼大要量和需求。

“美國的教導資本總量比擬充分，散佈也相對均勻，以是教導創業成長速率很慢。然則中國便出現判然不同的場景，海內教導資本散佈嚴峻沒有平衡，中國度長又極為看重孩子的學齡前教導。以是美國教導類創業公司也正在斟酌結構中國市場。”張璐表現。

這類“中國好故事”無疑會加強美國本錢在進入中國市場時的信念。美國人更愛好實在的故事，而沒有是拍著胸脯的包管和空口說，中美互助的隔膜也大概隻要經由過程賡續的理論和測驗考試能力夠逐步清除。

在張璐看來，中美對接與互助的時刻，最主要條件是互相懂得對方的遊戲規矩，並相互尊敬。“起首一點點樹立信賴，然後再證實代價。”