適合的投資人比估值更主要 融資要趕早

【內容擇要】找投資也是拜師學藝的進程，與那些在實業界卓有造詣的人相同交換，就是一個晉升的進程。我的天使投資人馮波，對將來趨向斷定超一流，對事物實質看得相稱透辟，每次和他會晤都是一次晉升的進程；鼎暉開創合股人王霖見我，隻聊瞭半小時，寥寥數語，就讓我對將來企業的成長恍然大悟；諾亞財產的汪靜波董事長和歌斐資產的殷哲董事長持之以恒的支撐我們團隊，還沒投資就開端幫我們對接營業。

我第一次領會到本錢窮冬，是在春季。

這一年的春季，我險些每周都在北京上海兩地輪番路演和見人，一樣的話反復上百遍，有許多支流投資機構對我們很感興致，但他們就是沒有焦急，見完我們以後還要到市場上去溜一圈，去看看同業怎樣樣，內部再逐步磋商。

我有兩個同夥更慘，一個是從投資司理到投委會每一個人都見過瞭，專門讓他去深圳待兩天，預備敲定投資意向，成果兩天後讓他再等等，說如果2015年他們就投瞭，本年迄今為止該機構投資的標的隻要客歲的20%，以是要再看看；另外一個協定都簽瞭，預備打錢瞭，然後就沒有然後瞭，厥後聽說是該基金LP那出瞭點題目，基金沒錢瞭……

榮幸的是，我趕在炎天的尾趨承束瞭融資。我所創建的方糖小鎮完成瞭近2億元的A輪融資，估值跨越10億元國民幣，算是獲得瞭沒有錯的成就。怎樣能融到這2億元，也是碰到瞭很多坑，邁過瞭很多坎，接下來就分享我印象最深的幾點。

融資要趕早，沒有要等完整預備好瞭再開端

在開端這輪融資之前，我由於有瞭一個很大的天使輪融資（3000萬），以是沒有焦急，總想等預備好瞭再啟動下一輪，但實在錯過瞭許多機遇。

客歲市場好的時刻，許多機構追著要給錢，我總想再等等，營業做踏實再說，比及我預備好瞭，啟動融資的時刻，忽然發明“窮冬”瞭。

天使輪融資看開創人，以是我和投資人見上兩面就勝利拿到錢瞭。A輪今後斟酌題目就多瞭，除持續看開創人和團隊外，他們還要看你的貿易形式有無獲得考證，你如今的數據怎樣樣，將來的成長籌劃能不克不及支持你的估值。

本錢窮冬期，投資人會比擬理性乃至守舊，動手沒有會那末快。一樣，我對投資機構也有比擬，要挑選適合的，如許一來二去，從冬季到春季，再到炎天，融資市場愈來愈冷，有的機構爽性決議放假沒有投瞭，以是也會糟蹋時光。

發起：能早打仗早打仗，哪怕你這個時刻資料還不敷完美，隻要你公司夠優良，投資人沒有會介懷。

適合的投資人比估值更主要

我是2015年3月創建方糖小鎮的，當初秉承的初心是“創業是杯苦咖啡，讓我給你加點糖”，以是願望做一個以線下結合辦公空間為基本的創業生態圈，幫很多創業者融過資，由此見過五花八門各類投資人，市場上有許多著名的投資機構，但沒有見得個個都合適你，找著名氣的投資機構一定好，他們大概對你行業沒有熟習，也大概由於他著名他就壓你的價錢，另有的投資落後入董事會，異常強勢，取代瞭開創人做斷定，效果很嚴峻。

以是，我一向以為適合的投資人最主要，這類投資人沒有是市場甚麼行業熱就追甚麼，他們要沒有是處置過相似行業能給你帶來計謀協同的計謀投資人，要沒有是對你的行業有深刻研討的專業投資人。那種沒甚麼懂得，一上來就給高估值的，要紛歧碰到艱苦就跑得快，要沒有真掏錢的時刻就遲疑，要沒有出去今後就特殊急，每天催你上市。

我在融資的進程中，遭到過很大勾引，有人乃至說“估值你隨意開，隻要有其他傢有一樣估值，我就跟”，但不管是天使輪照樣A輪，我都沒有挑選給我估值最高的，選的都是我以為最適合的。

在天使輪的時刻，我有兩個挑選：季琦和雷軍。萬人敬佩的雷軍找我來路演的時刻，我照樣有些小沖動的。路演的進程沒有是很順遂，他也婉言對我們這個行業他有點看沒有懂。但路演一停止，他們的團隊立刻找到我，說雷總固然有些困惑，但照樣很看好我們團隊，願望投資。

其時我們正在表面飲酒烤串，雷軍情願投資照樣挺高興的，但前提有點談沒有攏，誰也不願妥協，從早晨8點一向到清晨2點，整整6個小時，我思惟幾經奮鬥，末瞭忽然想通瞭，認為光有雷總名望沒用，他和我們沒有婚配，就像娶親一樣，找個英俊妻子，思惟沒有相通，早晚要失事，以是就婉拒瞭他們。

厥後我接收瞭華住季琦的投資，我們喝瞭1個小時茶就把工作談定瞭，由於他做過經濟型旅店，對我們的形式異常懂得。在成長的進程中，他們的旅店履歷對我們是名貴的財產。

窮冬沒有講故事，隻看誰身材好，能扛過冬季

A輪以後，投資人不但看行業遠景和你大概獲得的巨大造詣，更看你如今的形式是不是獲得考證，如今是不是具有贏利才能。在猖狂的2015年，講講故事就可以獲得大額融資，在沉著的2016年，吹法螺沒有效瞭，你的公司根本面要經得起磨練，能熬過冬季。

由於沒有像客歲那末焦急瞭，A輪投資人光看我們公司財政數據就看瞭快2個月，一個子項一個子項的摳，為瞭考證我們的工位和出租率，派人到我們全部社區一個一個數工位，記得有一次，由於某個社區是多2個位子照樣少2個位子，某投資機構和我們膠葛瞭2天，我的天空，這得有多強的耐煩啊!

工作有正反兩面，投資人嚴厲的同時也幫我們主動屏障瞭許多合作敵手，有些人吹得響，一失職查詢拜訪就沒有是那末回事瞭。協定快簽約的時刻，一個投資人和我說，他看瞭海內全部著名沒有著名的結合辦公公司，我們的財政數據是最好的，聽瞭真是興高采烈!

拜妙手為師，遇事多問老股東

對始創公司來講，融資就像傢裡第一次買屋子裝修，新女人上轎—頭一遭，不免沒有懂，走錯路，以是假如有有過裝修履歷的人指導，乃至是有裝修公司的同夥，是再好不外瞭。在全部融資進程中，我屢次找如許的徒弟，也異常榮幸，有許多有勝利融資履歷的同夥指點，他們除一對一對我舉行指點，還開瞭專門微信群舉行評論辯論，乃至為我專門召開瞭兩次專題評論辯論會，制訂計劃門路圖。

另有某著名投資機構的合股人同夥，她忘我地贊助我，幫我從投資人角度剖析題目，切脈開方，針針見血，融資中會和投資人產生許多辯論，遇事多問問她，就可以換位思慮，采用準確的行為。

另有一個異常主要的資本—老股東，在後續的融資中，老股東是和你好處同等，站在統一陣線的。他們有他們的資本，能夠舉薦許多投資人，也能在後續融資進程中領先表現能夠反稀釋或追加投資，給厥後的投資人以信念。

找投資也是拜師學藝的進程，與那些在實業界卓有造詣的人相同交換，就是一個晉升的進程。我的天使投資人馮波，對將來趨向斷定超一流，對事物實質看得相稱透辟，每次和他會晤都是一次晉升的進程；鼎暉開創合股人王霖見我，隻聊瞭半小時，寥寥數語，就讓我對將來企業的成長恍然大悟；諾亞財產的汪靜波董事長和歌斐資產的殷哲董事長持之以恒的支撐我們團隊，還沒投資就開端幫我們對接營業。

創業就像在一個陰鬱的地道裡探索進步，沒有知那裡故意外，什麼時候是止境，他們就像我們手中的一個個火炬，照亮我們前行的路。

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