鐵皮人科技魏緯:做最懂孩子的智能玩具

任泉:本年終極的項目是要做一傢互聯網金融公司
2016-10-05
貝貝網張良倫:沖破淘寶京東形式 搶占市場先機
2016-10-05
Show all

【內容擇要】在做一個產物之前必需要對所面臨的用戶有一個懂得,必需做兒童產物就必需懂兒童,而鐵皮人科技CEO魏緯就是一個很懂兒童的人,所創立的產物是面臨3-6歲兒童的雲端早教機“奇妙叫叫”,既能夠作為孩子的文娛對象,也能夠作為傢庭的交際對象。

“我們面臨的用戶是3-6歲的孩子,假如兩三年都沒有賺他的錢,孩子就長大瞭。兒童范疇創業途徑要短,間接一點。”在鐵皮人科技CEO魏緯看來,沒有懂兒童的人做欠好兒童產物,而他剛巧是個很“懂”兒童的人。

美術專業出生的魏緯,自18歲走出校門,就一向處置漫畫首創事情,2000年景立本身的事情室做外包,2006年創建鐵皮人美術,做兒童類圖書。
2011年,轉型鐵皮人科技,從傳統出書行業踏入挪動互聯網創業大潮中。2014年1月,開端研發兒童智能玩具“奇妙叫叫”,2015年1月15日,“奇妙叫叫”正式宣佈,用時整整一年。

硬件創業:一步一坑,做欠好就是路邊攤

2006至2011年時代,鐵皮人團隊首創兒童圖書300餘本,環球刊行量1000餘萬冊,個中最叫座的是《小雞叫叫》系列。“奇妙叫叫”是一款基於Linux體系的雲端早教機,三維版的“小雞叫叫”呆萌心愛,既能夠作為孩子的文娛對象,也能夠作為傢庭的交際對象。

第一次做智能硬件,魏緯隻用瞭一句話來描述其感觸感染,“真的每步都是坑”。從選計劃到打板到組裝,許多細節都有沒有滿足的處所,拿到初版工程樣機時,魏緯有點想哭。鐵皮人團隊的計劃才能一向是魏緯引認為傲的,但初版的工程樣機險些醜到沒法見人。

硬件分歧於計劃,細節方面的題目加兩天班就可以弄定,須要跟供給商鬥智鬥勇。流水線上的工人隻做1和0的工作,練習臨盆線更是一件歷久事情。加上一些新的制造工藝,若何辦理噴漆、光的漫反射、卡扣的地位這些題目,若何隱蔽螺絲、矽膠披風縫合線等等,這些對鐵皮人來講都是偉大的挑釁。巨蟹座的魏緯充足施展瞭童貞座的特質,逝世磕每個細節,親身跑深圳工場,盯全部臨盆和工藝,偶然一天開車能跑200千米。從新顛覆再改版瞭六七次後,才有瞭如今的“奇妙叫叫”。

互聯網硬件創業已進入深水區,沒有那種氣魄是保持沒有下來的,有些人失落下去沉瞭,有些人浮起來。很榮幸,魏緯屬於後者。

玩具是剛需,要靠硬件贏利

時下比擬熱的硬件創業不雅是,靠硬件獵取用戶,靠軟件去摸索紅利形式。魏緯以為這是個悖論,硬件獵取用戶的本錢遠高於APP,且沒有說一年能夠發賣若幹臺,縱然獵取瞭用戶,若何變現也是題目。

玩具分歧於腕表、手環,沒有是一個發明出來的需求,而是每一個孩子都要買的,市場潛力偉大。在魏緯的計劃裡,前期硬件不克不及賠本去做,賣一臺最少要包管有
5%—10%的利潤,如許固然沒有紅利,但能夠包管現金流。先把范圍做起來,讓用戶信賴和愛好這個品牌,再在周邊去做一些毛利高的產物。雲真個用戶接口也能夠開放給傳統玩具廠商,經由過程一些增值辦事來免費。

硬件實在就是電子花費品,掌握好本錢,拓展好渠道,打造好品牌,自己就可以紅利。下一步,鐵皮人將會打造幾款分歧的智能玩具形象。

融資:聰慧人在幫你想事

“奇妙叫叫”的勝利上市,除魏緯和其團隊的盡力,也離沒有開投資人的贊助。早在2012年5月,鐵皮人就得到遐想之星和清科創投的350萬天使投資。其時鐵皮人方才轉型為挪動互聯網公司,開辟瞭一系列兒童瀏覽類APP。

2013年,鐵皮人再獲遐想之星追加的300萬天使投資。對此,遐想之星履行董事劉維表現,“兒童玩具對孩子非常主要,但傳統行業效力其實不高,渠道、品牌等傳統上風顯著,居心的新玩具沒有輕易走紅。但智能化的交互、互聯網直銷等新元素的湧現帶來瞭新的機遇。許多兒童項目理解互聯網理解技巧,但紛歧定對兒童的實在需求有掌握,鐵皮人從傳統圖書轉型做挪動APP,再到做智能玩具,對兒童的需求有深刻的懂得。”2014年11月,鐵皮人完成數萬萬A輪融資,投資方為毅達本錢。

魏緯在接收投資界專訪時也婉言從投資人身上學到許多。在他看來,“融資一方面是風投給你錢,另外一方面實在是有一幫很聰慧的人在幫你想,你應當怎樣去做。”風投讓他更清晰地熟悉到該若何去謀劃一傢公司。

Comments are closed.