雷軍：合股人和人材都沒有難找，隻要你做到這10點！

【內容擇要】創業勝利最主要的身分是甚麼？最主要的是團隊，其次才是產物，有好的團隊才有大概做出好產物。面臨我們這傢剛起步的創業公司，有些口試候選人還會遲疑，這時候候怎樣辦？

雷軍：“許多人都說，找合股人太難瞭，但我認為很簡略，你找沒有到人隻是由於你花的時光不敷多。”

昔時雷軍在挑選開辦小米時，由於歷來沒有硬件創業的履歷，以是要弄定硬件工程師實在異常艱苦，而雷軍當初的做法就是用excel表列瞭很長的名單，一個個找合股人。

當初為找到一個硬件工程師，雷軍打瞭90多個德律風，而為瞭壓服一個硬件工程師加盟小米，雷軍與他持續談瞭10個小時，“他一直沒有信任小米能紅利，我就問他，‘你認為你錢多照樣我錢多？’他說固然是您錢多，我就對他說‘那就解釋我比你會掙錢，沒有如我們倆合作，你就賣力產物，我來賣力掙錢。’而末瞭他挑選瞭參加小米，恰是由於我說的這句話。”

“假如你沒有我那末多名單能夠聊，你能夠先問問本身，你最願望本身的合股人是哪一個公司的人，然後就去誰人公司樓下咖啡廳等著，看到人就拉出去聊，總能找到你想要的人。”雷軍說。

現階段，不管是在貿易形式上照樣人材互助機制上都跟著時期大情況的成長產生瞭許多變更，合股人機制正逐步影響著萬千創業者。

1、團隊第一，產物第二

創業勝利最主要的身分是甚麼？最主要的是團隊，其次才是產物，有好的團隊才有大概做出好產物。面臨我們這傢剛起步的創業公司，有些口試候選人還會遲疑，這時候候怎樣辦？雷總和我們開創人團隊，輪替上陣面談，有許多都是一聊就近10小時。小米手機硬件構造工程賣力人第一次口試是在雷總辦公室，從正午1點開端，聊瞭4個小時後憋沒有住出來上瞭個衛生間，返來後雷總說我把飯定好瞭，我們持續聊聊。厥後聊到早晨11點多，他終究準許加盟小米。事後他本身半開頑笑說：趕快準許下來，沒有是當時多沖動，而是膂力沒有支瞭。

2、開創人最主要的事情之一就是找人

在小米建立第一年，雷總花瞭絕大多半時光做的工作就是找人！個中搭建硬件團隊花瞭最多時光。由於我們剛開端的幾個開創人都來自互聯網行業，沒有懂硬件也沒有硬件方面充足的人脈。在第一次見到如今賣力硬件的結合開創人周光平博士之前，我們已和幾個候選人談瞭兩個多月，希望很慢，有的人還找瞭“掮客人”來和我們談前提，不但要高期權並且還要比如今的至公司還好的福利報酬，有次談至清晨，雷總、林斌（結合開創人、總裁）和我都認為快瓦解瞭。

3、合股人制：8個各擋一面的合股人

創業實在是個高危挑選，人人看到勝利的創業公司背後都倒瞭一大片。很多本日很勝利的企業，當初都經由絕處逢生。好比說阿裡巴巴，馬雲率領團隊1995年做中國黃頁，掉敗！接著1997年做網上的中國商品生意業務市場，算是阿裡巴巴雛形，照樣掉敗瞭！阿裡巴巴本日的貿易帝國，人人看到淘寶、付出寶和天貓等明星產物，實在最有代價的是背後的團隊，特別是馬雲和他的18個結合開創人。

做老板的要賣力把全部班子團隊搭好，小米本日的合股人班子在本日是各管一塊，假如沒有甚麼工作的話，根本上都沒有曉得相互在幹嘛，也沒有會管相互。人人都是本身的工作本身說瞭算，如許包管全部決議計劃異常異常快。

註：真格基金開創人徐小平也異常誇大合股人的主要性，他表現“合股人的主要性跨越瞭貿易形式和行業挑選，比你是不是處於風口上更主要。”雷軍曾賣力揣摩過阿裡巴巴的十多年的創業汗青，包含阿裡的團隊，阿裡巴巴的合股人制在黎萬強書中也特地說起，想必對雷軍影響頗深。合股人對小米的主要性能夠參看做為合股人之一的黎萬強的《介入感》及小米的一眾敵手。

4、用最好的人：一個靠譜的工程師頂100個

員工雇用上，我們的做法是，要用最好的人。我一向都以為研發自己是很有發明性的，假如人沒有放松，或不敷聰慧，都很難做得好。你要找到最好的人，一個好的工程師沒有是頂10個，是頂100個。以是，在焦點工程師上面，人人必定要不吝血本去找，萬萬沒有要想偷懶隻用造就大門生的辦法去做。最好的人自己有很強的驅動力，你隻要把他放到他愛好的工作上，讓他本身有玩的心態，他能力真正做出一些工作，感動他本身，能力感動他人。以是你本日看到我們許多的工程師，他本身在邊玩邊立異。

我看到喬佈斯的一句話，異常震動：“我曩昔經常以為一名精彩的人材能頂兩名平淡的員工，如今我以為能頂50名。我約莫把四分之一的時光用於招募人材。”聽說喬佈斯平生約莫介入過5000多人的雇用，組建由一流的計劃師、工程師和治理職員構成的“A級小組”，一向是喬佈斯最焦點的事情。

5、探求最適合的人：要有創業心態

在小米開辦四年後，我們市場估值100億美圓，業界把我們看做創業的明星公司。但在這類條件下，我們找人依舊消費偉大的精神。重要由於我們想找的人材要最專業，也要最適合。

最適合，則是他要有創業心態，對所做的工作要極端愛好。員工有創業心態就會自我熄滅，就會有更高自動性，如許就沒有須要設定一堆的治理軌制或KPI考察甚麼的。

6、天理即人欲：給足團隊好處，讓員工“爽”

團隊的鼓勵，就是一個“爽”字。讓員工爽就好，沒有要尋求甚麼條條框框，也沒有要生吞活剝。好比說小米的辦法大概合適你，大概沒有合適你。實在最基本來說，我們做企業的治理者，能不克不及真的把姿勢放得更低一點，去跟你的員工孤芳自賞，聽聽他們到底想怎樣爽，怎樣賜與他們介入感、造詣感，怎樣賜與他們充足的鼓勵。無外乎就是爽，員工爽，他就會自我熄滅。

雷總感想最深的一句話是王陽明的“天理即人欲”。我認為讓人爽的這個題目，假如你情願去想的話，每一個企業都能想明確，重要是看你舍得沒有舍得的題目。雷總開辦小米的時刻，心態很溫和、很開放。他已做瞭20年企業，早已功成名就，著名有錢。在做小米之前，也是中國最知名的天使投資人之一，沒有缺錢沒有缺名。沒有管人人信任沒有信任，他做小米是妄想驅動的，就是他想做一個充足巨大的公司，一件充足巨大的工作。以是在這類時刻，從合股人到我們焦點員工，都給瞭充足的好處上的包管、受權和尊敬。

我看瞭許多公司，他隻跟你說有期權，都是到瞭鄰近上市的時刻，才跟你說你的期權是若幹。但雷總跟我們合股人、焦點員工一出去就疏解白，把許多工作都擺在桌面上。本日人材合作這麼劇烈，沒有充足的好處驅動，純潔講兄弟情感的話，實在很難。

7、束縛團隊：忘記KPI，構造構造扁平化

小米內部講忘記KPI，我們沒有KPI，這個背後是以用戶反應來驅動開辟，相應快速。好比我們MIUI的開辟，MIUI的計劃師、工程師內部全體泡論壇，我們每周快速依據用戶的看法來迭代。乃至內部嘉獎，沒有是老板本日心境沒有錯，然後說你做得好，而是全體依附用戶票選出來，人人公認的好計劃才是好。這類力氣是輪回互動的，當你很賣力地看待用戶的時刻，用戶也會居心看待你。有玩者之心的團隊，才會真正愛本身的產物，愛本身的用戶，這才是束縛團隊真實的焦點。我們要做全部互聯網轉型的時刻，必定要由內而外，先把我們的產物架構和我們的構造構造給梳理好。

8、讓員工成為粉絲，讓粉絲成為員工

粉絲文明起首讓員工成為產物品牌的粉絲。每位小米員工入職時，都能夠領到一臺工程機，要看成一樣平常主機應用；其次，讓員工的同夥同樣成為用戶，每位小米員工每個月能夠申領幾個F碼（F碼，Friend
Code，同夥約請碼，在小米網上的優先購置資歷），送給親友石友，讓他們也應用起來；末瞭，要和用戶做同夥。對付應用本身的產物，許多傳統企業是兔子沒有吃窩邊草。在小米，我們乃至開頑笑說“讓丈母娘也要用好本身的產物”。小米內部不但請求讓員工成為粉絲，乃至還測驗考試讓粉絲成為員工。小米新媒體運營團隊，許多都是從粉絲中雇用過來的。很多用戶在現場體驗太小米之傢的辦事後，會挑選申請來小米事情。他們說小米的辦事和他人紛歧樣，像看待同夥一樣，居心並且氣氛輕松。小米之傢杭州站的店長原來就是一位資深米粉，論壇ID是有名的“白板嘯西風”，厥後參加小米，並做到瞭店長的崗亭。

9、人比軌制主要：讓員工發自心坎酷愛事情

傳統做客戶辦事都誇大軌制，然則對付小米的客戶辦事，我以為，人比軌制主要。

我們的客服部分主管，她做瞭十幾年的客戶辦事事情，履歷異常豐碩。2012年，小米的營業飛速成長，用戶數目敏捷發作，客服事情也隨之敏捷“壓力山大”。這位主管的到來，為我們的客服團隊帶來瞭異常名貴的履歷。不外很故意思的是，她第一次來向我報告請示事情籌劃時，一進我的辦公室就把我嚇到瞭：她抱出去厚厚一沓的紙。本來那是她異常賣力地總結瞭曩昔小米全部的客服數據、事情報表，然後依據這些數據和她對我們小米的營業增加預期，做出瞭多達好幾十頁客服的將來改良籌劃。

我花瞭一個下晝十分困難看完，對她說：“做客戶辦事這件工作，你是專業的，我是專業的。你弄得這麼多圖表和籌劃，說真話我看得沒有大懂。你專業，你本身懂就行瞭。我們能不克不及沒有要這麼多KPI數據？我隻給你一個目標：怎樣讓你的小同伴發自心坎地酷愛客戶辦事這份事情？”

10、人是情況的孩子：用情況塑造人

我們每一個人都大概會在荒郊外外隨地吐痰，然則當我們穿上西裝打上領帶到鋪著紅地毯的旅店裡去的時刻，就沒人會這麼做瞭，這是情況給人的表示。當我們的辦事職員在小米之傢事情的時刻，他們天天同一換上充斥芳華氣味的小米T恤大概外套，他們天然而然地就會在面臨用戶時展示出主動芳華的笑顏。一樣平常售後維修中間的那種人人面無臉色走流程，客戶焦急，事情職員卻無所謂的場景，在小米之傢是看沒有到的。這和軌制無關，用軌制范例出來的“辦事”，是假的，用情況塑造出來的辦事，是真的。

小米之傢的內庫請求不隻清潔爽利，還要雅觀慷慨。小米之傢的內庫固然紕謬外人開放，然則那邊是小米之傢的員工天天都要去事情的處所。英俊的櫃子、英俊的盒子，另有綠色動物、咖啡機和一些精細的擺件……如許的內庫，讓每一個在小米之傢事情的員工都能感到到身心愉悅。

讓員工身心愉悅不但僅是給員工更好的福利這麼簡略。當員工在一個事情情況異常舒服英俊的處所事情的時刻，他有他本身英俊的更衣間，高端大氣上層次的咖啡壺，整齊通亮的內庫，員工會從心坎感到到他所做的這份事情所須要的那種品德。

我們供給給一線辦事的員工清潔整齊的事情情況，如許的事情情況，讓人人一樣平常去領會“美”的存在。而且，為瞭連續地在如許的好情況中事情下去，他們會天然而然地養成好的風俗，來保護這個情況。是以，當小米之傢的員工事情的時刻，他們會自發地把內庫整理得清潔和整齊；當小米的客服員工在交代班的時刻，都邑把辦公卡位整理整潔，把椅子擺放好瞭再拜別。

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